眼光精準
【潘怡靜╱台北報導】惇聚國際執行長洪惇學，不是富二代、創業靠50萬資金起家，最近他一口氣拿下世界最大精品集團LVMH旗下、3個品牌台灣代理權，包括：義大利高級服飾品牌PUCCI、義大利甜點品牌Cova，及接手在台已有30餘年代理的Kenzo。
他憑什麼打進精品時尚王國？洪惇學以「敢衝」聞名。
他坦言：「我們很敢砸錢。」近年整體大環境不佳、很多業者保守經營，以拿下Cova甜點品牌為例，需要投入的品牌成本約台幣1億元，他的方法是：「把過去賺的，再投進去。」
23歲大膽代理 善說故事
洪惇學的品牌代理，始於2004年、他23歲時，銷售法國品牌Les Nereides，當時此品牌在台灣默默無名，從百貨1個小櫃位、月營收30~40萬元做起，「台灣人不認識它，就教員工說出飾品故事，現公司有上百個故事角本。」目前該品牌年營收達1億元。
早在2007年，當時他一次機會進駐SOGO BR4，櫃位在名牌ARMANI隔壁，為呈現代理品牌Les Nereides價值感，他把「自己預備買房頭期款，砸進櫃位裝潢，10.6坪砸下200萬元裝潢。」
去年旗下有日本小香奈兒包之稱的Samantha Thavasa、法國Paul & Joe服飾、日本骨董輕珠寶Agete等品牌，創下年營收4.5億元。
新近除代理LVMH集團3品牌，同時也代理美國Alexis Bittar飾品、英國Nail’s Inc.指甲油品牌，後者預計以指甲SPA概念、推出30分鐘內完成的指甲製作及gel類光療指甲油，預估加入新品牌年營收衝上7~8億。
櫃位設計考究 原廠取經
10餘年來公司從3人變150人、年底前因應新品牌預計持續擴增到200人，他拿代理權的規畫方式，已不可同日而語。「拿著完整計畫書跟原廠談，包括預算、百貨商圈分析、進貨量、裝潢費等，甚至淨利抓多少都羅列清楚。」
除考量品牌知名度、市場接受度、流行性等常見因素，洪惇學找品牌，喜歡了解代理品牌背後、老闆的個性，「像日本Agete老闆，做什麼像什麼」、「英國Nail’s Inc.年輕女老闆，不喜歡賺快錢、非常有耐心」。
他形容：「品牌與代理，像婚姻關係，彼此是生命共同體。」挑對老闆很重要。
「我花1年多時間，研究LVMH集團品牌組織架購。」洪惇學不只花時間深入了解世界名牌佈局，逛百貨公司時他也會研究他牌VIP制度的設計與破綻，從而設計旗下品牌促販方式。
魔鬼藏在細節裡，「談代理品牌時，我就會在國外把櫃位照片拍回來、供後續裝潢設計參考。」光是1個櫃位，他可拍上1000張照片，從玻璃櫃接縫、材質到陳列等細節裡，呈現品牌特色。
精品毛利5~10% 衝高營收
沒做過餐飲業、沒賣過高級服飾，他成功說服世界級LVMH集團，把高級服飾Pucci、甜點品牌Cova交給他。
他一點都不膽怯：「我雖然第1次做餐飲品牌，但說到底是在『經營管理』公司，只要用對的方法、賣對的產品。」他觀察流行時尚，與生活已密不可分，從服裝、旅店到餐飲，都可能是同一家公司跨界在銷售。
今年10月Pucci將進駐台北敦南SOGO、明年1月底Cova將進駐微風信義。他說：「Pucci是LVMH收購、義大利歷史悠久的高級服飾品牌，每套10餘萬元的客單價，瞄準金字塔頂端的客層。」正好補足旗下品牌缺少的消費族群。
「精品淨利其實很低，扣掉30%租金及百貨抽成、20%人事成本、35%商品成本、5~10%行銷，只有5~10%獲利。」他坦言。
為了賺到這5%，「想創造更高的營業額，勢必增加更多好品牌。」這就是洪惇學10年拿下10品牌的精品銷售策略。
【洪惇學 小檔案】
年齡：1981年出生(34歲)
學歷：加拿大SFU肄業
經歷：
14~22歲
加拿大求學，大二創業開家教班、服飾店
23歲
返台從百貨臨時櫃、賣Les Nereides飾品
24~32歲
拓展品牌經營，代理Samantha Thavasa、Paul & Joe、Agete等品牌，
33~34歲
沉潛2年再出發，代理PUCCI、Cova、Kenzo、Alexis Bittar、Nail think等品牌
「過去2年都沒有什麼媒體曝光，也沒有造勢活動。」原本正在進行IPO上櫃計畫，洪惇學後來決定：「先暫緩。」沉潛近2年，他把大部分時間花在調整公司體質。
「2年前日本代理品牌Samantha Thavasa計畫進軍中國，我們考量資金不足，於是一度計畫透過IPO募資，上櫃輔導等計畫開始進行。」
洪惇學形容：「那真是我人生最colorful的一段時間。」好像即將飛上雲端般。後來他決定先放慢腳步，一方面因Samantha Thavasa日本原廠決定直營中國市場，另一方面他坦言：We are not ready yet.（我們還沒準備好。）
從3人小公司到目前150人公司，他發現：「過去我太在乎業績，忽略很多管理細節。比方5年前就導入企業資源規畫ERP系統，但我們空有軟體，卻沒有做到真正的內控、內稽。」
於是，近2年他花時間深入財務、會計、人資、法務等面向，改善內控管理。
洪惇學檢討自己：「以前我找人，一定要找像我一樣的人。」也就是衝出業績的戰將。
但是，後來洪惇學發現，當公司大到一種程度，他必需網羅各種人才，因此近期他從各大公司網羅財務、美妝等人才，不只自砍薪資挪給專業管理人才，連過去負責財務的太太Judy、職務也調整在財務長之下。
公司從1個品牌拓展到10餘個品牌，業務擴及貿易、行銷、零售、教育訓練、售後服務，經常失眠、腦筋轉到停不下來的洪惇學，面臨極大管理挑戰。
【潘怡靜╱台北報導】洪惇學（Jeffrey）為了實現創業夢想，「忍功」一流，初創業員工只有他與雙胞胎妹妹Jessica、女友Judy（現老婆)，三J 每人月領1萬元薪水，全力衝刺剛起步的小事業。
14歲就到加拿大念書的洪惇學，因家中經濟不特別寬裕，國高中時期在加拿大四處打工，「有華人的地方，就有補習教育。」大二開始妹妹、女友合開家教中心，同時跨入衣服批發、零售生意，利用假期跑香港、中國批貨回溫哥華賣。
亞洲低價服裝批貨經驗中，他發現：「走高品質路線，才有長久競爭力。」他在美、加、日、法、義等地帶貨，找尋有潛力的代理品牌。因經濟等因素考量，求學期間8年未曾返台，「2004年回台時，我以為台灣景氣很好，遍地黃金。」帶著一袋貨、50萬現金，百貨通路沒認識任何人，勇敢地走進衣蝶百貨服務台敲門，從1個臨時櫃檔期做起。
返台後白天顧台灣百貨生意、夜晚搖控加拿大服飾店生意。「前2年靠加拿大的店營收，養台灣的店。」後來收掉加拿大的店、全心經營台灣百貨專櫃。
「我沒想過要創立自己的品牌。」洪惇學認為：「沒有自己的小孩，全世界都是我的品牌。」這是一種經營取捨：雖是幫國外大廠在賺錢，但在大品牌夾縫中，求存。
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