2015-10-05 05:38:23 經濟日報 記者詹惠珠／台北報導
游素冠指出，Type C時代來臨，整台NB只剩下一顆連接器時，台廠面臨很大挑戰，矽瑪經過二、三年調整，最低迷時期已過，未來將朝穿戴、醫療、汽車、物聯網發展，對明年營運樂觀，獲利會比今年好。
2007年創立的運動手環品牌Fitbit今年6月18日在紐約證交所掛牌上市。Fitbit竄起，讓獨家供應連接器的矽瑪一炮而紅，矽瑪5月營收開始揚升，第2季每股純益1.09元，從前一季虧損0.63元轉盈。矽瑪今年靠Fibit翻身，並積極進行轉型。以下是專訪紀要：
本季營收恐下滑
問：矽瑪今年是連接器的大黑馬股，不受股市低迷影響是如何做到？第3季展望如何？
答：由於是Fitbit產品銷售超過預期，市場從第2季強勢拉貨，一個月出貨量逾170萬組，因此4月起矽瑪營運已轉虧為盈，逐漸擺脫近二、三年的虧損，第2季受每股純益1.09元，是2010年以來單季獲利新高。
第3季仍以Fitbit為出貨大宗，預估第3季營收與第2季差異不大，毛利率也相當，但加計匯兌貢獻後，單季每股純益有機會比前一季好。
問：第4季及明年展望？
答：今年整體電子產業成長趨緩，原3C產品出貨狀況均小幅衰退；第4季除傳統電子連接器，Fitbit由於正進行新舊產品交替階段，整體出貨量將較不明朗。預估第4季出貨量較第3季略減，因此第4季營收將較保守，會略為下滑。
至於明年展望，不會比今年差，主要是矽瑪開發幾個重要客戶，包括亞馬遜的機上盒，預估一季有100萬至200萬台，明年初開始出貨。在穿載裝置方面，Fitbit有些機種會在明年發酵。Fitbit最近拿下很多企業的訂單，已有一、二個新機種量產。新機種是屬於較高單價、高毛利率的產品。在Type C方面，矽瑪的策略是走周邊產品，目前已接獲南韓大廠轉接器訂單。
醫療連接器方面，已接到丹麥客戶訂單，目前有二個案子在開發，未來在瑞士客戶則有病床偵測的相關連接元件。矽瑪今年11月就可望取得醫療器械質量管理體系ISO13845的證明。至於汽車連接器布局也在積極進行，今年7月取得ISO16949證明，目前已小量出貨。
近幾年我在歐美市場跑客戶，已建立不少資源，未來矽瑪也可以幫同業進行策略方面的整合，因為有一些同業的產品和技術不錯，但是沒有通路，未來矽瑪也可以搭起槍樑，結盟建立雙贏。
問：目前Fibit占營收四成，是否有分散客戶策略？
答：Fitbit產品在市場的接受度超乎預期，導致Fitbit出貨金額占公司整體營收四至五成，為降低營運風險，除持續供應出貨，矽瑪也積極開發其他客戶。近幾年除開發其他電子產業客戶，已接到醫療類、 汽車類及工業類產品訂單出貨。
矽瑪布局光通訊領域有一段時間，包括與大陸無錫政府共同投資光纖廠，矽瑪投資40%，大陸的創投基金也參與。矽瑪在竹科也投資一家光引擎模組公司，矽瑪擁有技術團隊，並與國外通訊大廠接觸，未來會由矽瑪接單、大陸子公司代工，明年開始出貨，矽瑪已經耕耘五年，預期明年可以收成。
行動裝置傳輸講究速度要快，資料中心的建置如雨後春筍，過去傳統銅線的散熱不易克服，且銅線重，因此光纖是未來趨勢。大陸在光通訊發展很快，近期這家子公司會調整股權，且計劃在大陸上市。
攻醫療工業汽車
問：在連接器的轉型發展策略？
答：近年深受3C電子產業變化快速，價格競爭激烈加上大陸人工成本大幅上揚影響，導致營運虧損，這段期間矽瑪積極朝轉型方向發展，已陸續看到一些成果。
矽瑪營運規模不大，適合往少量多樣產品發展，如工業產品、醫療產品及汽車零件等，近期朝此方向開拓歐美客戶，穿戴式產品客戶Fitbit就是在此策略下發展成功。
矽瑪的規模在連接器廠中不算大，因此採取的策略要有差異化，對新創公司的興趣會較高，以矽瑪的規模、能力和技術，會有較多的機會，無論是黑莓或現在的Fitbit，都在公司還沒茁壯時，矽瑪就跟著客戶成長。
矽瑪有批擁有技術工程能力、也懂業務的人，就是所謂的工程業務專業人員，可以對客戶提供富有彈性的服務，矽瑪當時在接黑莓訂單時，就有20至30人在服務。
矽瑪的連接器要轉向不同產業，內部計劃是IMA，就是工業、醫療和汽車，因為這些領域的客戶不在乎單價，在乎速度和品質，這是連接器的藍海市場，再加上矽瑪布局的光通訊領域，未來三年將是值得期待。
問：對連接器產業前景的看法？
答：由於整體電子產業變化，產品開發朝輕薄短小方向發展，最明顯即連接器需求數量明顯減少，加上台灣及大陸連接器廠家數量多，競爭激烈，因而整體發展對連接器產業造成直接衝擊，未來發展持較悲觀看待。
為因應產業發展，整體連接器產業是否應朝整合方向進行，可以重新思考。此外台灣連接器產業大多集中在電子相關產業鏈內，造成產業經營風險，因除電子業外，其他各行業產品也都有連接器需求，如矽瑪近期開發的醫療產業，汽車產業及其他工業用產業，開拓新客戶新產品來源，應是連接器產業未來的發展方向。
圖／經濟日報提供
矽瑪董事長游素冠是漁村之女，在人稱黑手的連接器產業中，她以19萬元白手起家。矽瑪在2009年榮登《ForbesAsia》雜誌亞太地區「最佳中小上市/櫃企業」，當時她是國內外各大獎項的常勝軍。
在主要客戶黑莓、LG、宏達電業績每下愈況後，矽瑪在2013年連續二年虧損，經過沉潛後，今年營運出現轉機，隨著主要的客戶Fibit的產品熱賣而再度崛起。
矽瑪的資本額僅3.9億元，卻能做到當紅的企業之一；近幾個月全球股市低迷，但矽瑪的營運卻出現轉機，股價在三個月最大漲幅更達到1.64倍。這些都是游素冠發揮「台灣牛精神」的毅力，才能換得成功的果實。
游素冠做每一件事都很努力、有毅力、遇到困難從不抱怨，有著執著、勇往直前的衝勁。近四、五年來，她有一半時間在國外，帶著員工親自跑客戶，最高紀錄是七天飛四個國家、五天換四個飯店，在歐洲長征5,000公里開發客戶，與同仁培養出堅定的革命情感。
矽瑪曾在同一個時侯，客戶一下子全都不見，游素冠承認剛開始有些亂了方吋，想要找合作對象並沒有成果，好像迷失了方向。但她從一些長者給她的意見中自我成長，因此這幾年的沈澱是好事，讓她學會什麼叫策略規劃，更學會公司產品布局與市場深度的開發。
走過這一段，讓游素冠看到很多人性，雪中送炭的人少，而人生的谷底，讓她的體悟是更謙卑。
游素冠善用女性細心的特質，用心對待每位客戶，且真誠待人，豐厚的人脈，才能造就今日的成就。她說，有一次客戶聊天時提到日本某一種清酒很好喝，她就利用管道取得、送給客戶；幾年後，有一次在美國的飯店與這位客戶不期而遇，這位客戶還記得游素冠送的清酒，而對方已轉到矽谷的科技公司，當下就幫矽瑪介紹。
游素冠說，有時現在出貨的產品，是她在七、八年前積下的善果，她說：「人脈的經營，要用真心。」
矽瑪將在10月獲頒「2015亞太企業精神獎-最佳躍升獎」，游素冠也將榮獲「2015中國傑出女企業家獎」等殊榮，她要發揮台灣牛精神，每一步都會走的鏗鏘有力。
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