熱血流成河

廣越總經理吳朝筆。 圖／經濟日報提供

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上世紀80年代，當時新台幣大幅升值，最高是1美元兌換新台幣25元，紡織外銷競爭受到嚴重擠壓，加上台灣工資上漲，又碰到科技業興起，很多人寧願到電子廠工作，也不願在傳產業。

當時廣越董事長楊文賢、總經理吳朝筆、副總經理蔡石屏服務的前東家決定關廠，三人決定創業，一人拿出300萬元，在1995年成立廣越。

廣越三位創辦人，副總蔡石屏（左起）、董事長楊文賢、總經理吳朝筆。 圖／經濟日報提供

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吳朝筆回憶，工廠設立後，自己才花二周就接到Nike訂單；當時先和台灣Nike分公司詢問越南Nike分公司的採購窗口，聯絡好後，直接邀請Nike越南採購參觀工廠，對方在了解廣越之後，當下就給Bom表（料表），先下1萬件訂單。

廣越越南廠開幕。 廣越／提供

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這筆訂單也為廣越打下基礎，並開啟與Nike長久合作關係。後來大陸加入世界貿易組織（WTO），取消紡織品出口配額，Nike為進軍大陸內需市場，鼓勵廣越到大陸設廠，由於客戶開口，廣越也決定赴大陸投資，公司辦理現增，籌措建廠資金。

擴廠辦現增 大咖搶入股

當時廣越向福懋採購布料，早期台塑集團總裁王文淵以福懋董事長身份到廣越古芝廠參觀，前後參觀過三、四次。因此福懋聽到廣越要辦理現增，福懋總經理謝式銘立即致電吳朝筆，表達入股意願，做為長期合作的關係。

原本廣越只辦理5,000張股票，初步規劃1,500張給福懋，但福懋一開口就要5,000張，廣越只好追加到發行1萬張，台塑集團也參與入股，第一筆資金8,500萬元到位，也成為廣越設大陸廠經費來源之一。

2003年，台塑集團創辦人王永慶赴越南考察投資機會，也順道到廣越參觀。吳朝筆說：台塑集團投資12年，一張股票都沒有出脫。」而王文淵也曾說，投資廣越的投資報酬率很高。

廣越在尚未公開發行之前，每月15日以前都會將財報提供給台塑集團，讓大股東兼策略夥伴了解廣越發展情況；每年吳朝筆會拜訪王文淵三、四次，雙方針對紡織前景交換意見。

明年拚上市 股價看百元

不過，廣越也並非一路順遂。2005年時，廣越唯一客戶Nike以品質不好、勞工權益維護有缺失等理由，要砍廣越訂單，第一年砍30%、第二年砍50%、第三年還要再檢討。

吳朝筆當下反應是，「廣越5,000位員工該怎麼辦，當時壓力大到連身體會不自覺顫抖，那時候去台北榮總看醫生，診斷結果是身體沒問題，主要是心理壓力過大」。

醫生開鎮定劑給吳朝筆，但他回到家後，就把藥袋丟到垃圾桶，他認為，永遠要往正面思考，事情總會有解套。

因此吳朝筆立刻飛美國波士頓找Reebok，盼能下單。又緊急寫信給當時剛滿30歲、讓PUMA起死回生的全球總裁Jochen Zeitz，儘管信沒有交到Zeitz手上，但他親自飛到香港，感動了採購業務。

Reebok與PUMA訂單適時補上，Nike在四年後也回籠，並加碼下單，廣越更成為Nike羽絨衣的最大供應商。

2010年，廣越在越南設立當地第二座工廠前江廠。2012年，廣越進軍品牌市場，但並非自創品牌，而是代理客戶品牌The North Face，並在同年9月取得大陸廣西零售經銷代理權。

廣越的策略是，藉由代理品牌讓自己與客戶的關係可以更加密切。2015年3月投資新台幣3億元設立尚弘羽絨，在江蘇宿遷建廠，供應廣越所需的羽絨原料，形成上下游垂直整合的工廠。

2015年7月底，廣越正式掛牌，以260元登錄興櫃，但公司不以此為滿，目前規劃辦理現增，預計明年5月申請上市、10月掛牌，外界預料，廣越將會是紡織類股百元俱樂部的成員之一。

新單接不完 將躍百億俱樂部

羽絨衣產業不畏全球經濟寒冬，持續蓬勃發展中，廣越設定每年要有一、二家新客戶，不過，明年預計會有四家新客戶，勢必拉抬營運成長，再加上既有客戶放大採購量，估計廣越明年全年營收將突破100億元大關。以下是專訪紀要：

問：廣越明年度展望如何？

答：廣越設定每年會增加新客戶，這些客戶在第一年下單量不會太大，但到第二年起就會倍數增長。以Columbia為例，今年採購量約150萬件，明年會拉高到450萬件。此外，最大客戶Adidas明年度羽絨衣採購額度，有七成都給廣越。

預期今年營收與獲利均會成長，明年度也會延續動能，同時明年新增客戶約四、五家，包括Hurley、Eddie Bauer、Converse、 Lafuma等，估計營收將達到百億元，比內部設定時間點提前達陣。

問：越南廠與大陸廠出貨產品是否有所區隔性？

答：廣越都是接國際訂單，若是要供貨到日、韓、大陸，大部分會在大陸平湖廠生產，越南廠則供應歐美市場，款式上沒有太大區隔。不過，越南古芝廠是老廠，技術含量較高，因此技術偏高的產品會由古芝廠出貨。

問：近年來越南受惠於跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議（TPP），成為台廠投資熱點，但工資上漲快速，有人說越南會逐漸失去優勢，如何看此事？

答：以往越南工資漲幅約在15%至18%，但根據最新公告，明年度漲幅為12.4%，調幅縮小，主要是因為基期變大所致，換算下來，最低工資約每月180美元

，但這還不包含福利津貼、社會保險等，如果把外部成本也納入，每月工資達330美元至350美元。因此想要在越南投資，就不能做低階訂單，「不是每個在越南投資都有賺錢」。

問：TPP簽署後產生的效應如何？

答：未來客戶下單在越南的密集度會更高，許多品牌客戶都說，未來三、四年在越南下單的比重會超越大陸，最晚在2020年，越南會是下單最大區域。

問：當年Nike抽單，讓廣越學到什麼經驗？

答：當一家成衣廠的規模年營收達到2億美元，其實客戶要抽單不易，因為客戶下單量本來就大，一時間難以找到取代對象。

問：品牌代理情況如何？

答：今年邁入第三年，目前共有37家據點，預料今年度將會損益兩平、明年就會賺錢。此外，未來不排除再代理新品牌，初步鎖定Arc`teryx。不過品牌代理占整體營收比重約2%，仍然很低。

高效率…創造不賠傳奇

廣越創立20年來，沒有一年虧損，因為總經理吳朝筆設下鐵律，只要有訂單，每開新廠，只能虧錢一個月，第二個月就要轉盈餘。如此一來，才能要求同仁貫徹管理效率極大化。

廣越三位創辦人董事長楊文賢、副總蔡石屏與吳朝筆，三人有不同分工。楊文賢負責坐鎮大陸市場與行政；蔡石屏則在越南專注研發；吳朝筆則扛起業務、財務等。也就是吳朝筆負責執行公司整體營運。

每周一或周二，吳朝筆會與海外各廠進行視訊會議，每個廠長平均被拷問時間約一個小時，從出貨狀況、新產線開出等每一細節等，全部不會放過，力求交貨時間、品質管控都可以達到一定程度。周三起則開始跑海外行程，吳朝筆每個月大概到海外出差二、三次，先去工廠視察，再拜訪客戶，直到周六回到台北，周日則是在家聽音樂、閱讀雜誌、陪伴家人。

他說：「千萬要記得某家手機廠的教訓。」這家手機品牌廠股價曾逾千元，那時候很多朋友都在狂歡，但他卻提醒朋友，當股價達到顛峰之際，也是下跌的開始。