熱血流成河

鉅亨網記者張旭宏 台北　　2015-11-15  12:11

國內首檔婚顧概念股大略控股(F-大略)(4804-TW)12月回台上櫃掛牌，董事長梁競偉說，互聯網的盛行，造就全球產業掀起一波全面的革新，隨著中國O2O遍地開花，傳統服務業者必須學會電商才能生存，也因為如此大幅拉開競爭者的差距，未來所有結婚相關產業都要做，要做結婚電商界的「小米」，成為中國最大一站式整合婚顧公司。

房地產起家 騎馬看到婚慶商機

梁競偉在上海已經待了18年，原先是做房地產代銷生意，並在虹橋地區開日本餐廳，賺上人生第一筆財富，但在2010中國宏觀調控下，房地產景氣下滑，有一回他到附設馬場的休閒會所騎馬，親眼看到這間場地、菜色「都不怎麼樣」的會所，竟然能做婚宴生意，收費很高，加上結婚的產業一直成長，因此毅然決然結束房地產生意，跨入婚慶領域。

選擇O2O互聯網模式經營企業

梁競偉2010年正式切入婚顧事業，看到電商是未來的主流及龐大商機，之前建議朋友去幫星巴克送咖啡，這個朋友真的去幫星巴克送咖啡，結果就在送咖啡的過程中，累積了許多用戶數據，並自己開一個咖啡廳，生意馬上爆滿，看到有成功模式，因此選擇O2O，以互聯網打開知名度，電子商務行銷交易模式，擴大爭取新人訂單。

新人一站式完成「夢寐以求」終身大事

梁競偉切入時上海只有幾家日韓商人做婚慶與婚宴結合的服務，但因場地在市內，所以規模都不大，因此就突發奇想將知名的場景引進，加上之前有房地產經驗，因此打造超過千坪以上會館，包含整合顧問、拍照及喜宴的服務都會館裡面，只要新人進來，不用帶任何東西，就可以完成夢寐以求的終身大事。

3大會所、16個宴會廳 靠電商抓客戶

大略整合婚宴會所、婚紗、婚攝及婚顧一站式婚禮服務，在上海興建「維多利亞婚宴會所」，至今在中國擁有三個「維多利亞」品牌的婚宴會所、16個宴會廳及4個檔次不同的「呈色LISA婚紗攝影」、「公主婚紗攝影」、「珍妮花婚紗攝影」及「台北莎羅婚紗攝影」等婚紗攝影品牌公司，梁競偉說，不同台灣的婚宴市場多是組合式服務，小本經營就能活下去，在中國一出手就是3個婚宴會所、16個宴會廳這麼大規模的並不多，因為中國真的太大了！沒辦法不靠電商抓住客戶！

電商SOP 結合微信、360等搜尋關鍵字

梁競偉強調，公司以O2O電子商務的模式驅動公司成長的操作手法發揮到極致，從制訂電商銷售體系與架構來看，從企畫行銷、市場推廣、網站技術、用戶管理及線上客服等各環節，都有完整教育訓練與操作準則，透過這套流程運作，在大陸結婚產業帶來全新革命。透過微信360、搜狗、百度等關鍵字競價策略，將消費者點擊網站的流量導入旗下各婚攝品牌網站，經過一段時間累積，建立用戶心中的品牌形象，再由公司完整電商團隊包括「邀約手」、「鼠標手」等專責人員取得有效聯絡資訊，最後提供婚攝資訊和優惠引導新人至門市完成整套O2O電商訂單。

優惠推陳出新 「羊毛出在狗身上豬買單」

梁競偉認為，目前O2O模式都是業者通過優惠和提供資訊，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，進而轉換為線下成交，但用戶卻很容易被互聯網的優惠給寵壞，因此要持續提升用戶的黏著度，必須不斷透過電商人員，提供設計具創意的圖文，到各種渠道吸引用戶進到官網，渠道、流量都有，接著考驗的就是企業的整合行銷能力，互聯網時代，顛覆過去的思維，不再是「羊毛出在羊身上」獲利模式思維，而是「羊毛出在狗身上豬買單」，代表服務愈來愈多，同時間，規模也一定要夠大，才能產生效益。

規模夠大重疊性出來 降低租金人員成本

梁競偉持續說，當規模夠大後，重疊性就出來了，不僅有共同的用戶、共同的需求可以去進行轉換，連租金及人員的重疊性成本也可以省掉，這就是互聯網世界的關鍵思維，畢竟結過婚的不會再回頭，所以必須靠電商來鞏固品牌，找到精準的客戶，互聯網的應用，就是主動出擊找到客戶，並快速膨脹強大，把業績找進來。

電商拉高競爭門檻 透過併購合作跨出去

梁競偉有信心說，努力電商這麼久，現在看起來是對的！有了電商，未來業績掉不到哪兒去了，跨入電商門票很貴，現在大略一年只拍15000對的婚紗攝影，但到明年拍到3萬對的時候，帶來的乘數商機就很驚人，加上透過策略合作及併購，積極跨出其他城市，同時也要推出旅拍產品，邊拍婚紗邊玩，對於未來5年業績有信心每年成長2成以上。