熱血流成河

2016-03-01 04:01 經濟日報 記者高行／台北報導

明基醫董事長陳其宏（左）和總經理許棠隆。 記者高行／攝影

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明基友達集團旗下明基醫，今年手術房耗材及設備雙箭齊發，其中，「免針輸液套」將大幅受惠國內醫療院所的替換潮，而手術燈、手術台及IT整合設備也將搶進急診及加護病房等市場，帶動公司今年營運優於去年，站穩成長軌道。

明基醫主攻耗材和手術房設備二大類醫材，耗材方面主要為手術房內使用的手套及傷口引流類產品；手術房設備方面，則包括手術燈、各式手術台、超音波及數位化手術房整合方案。公司旗下手術房設備產品則銷往逾240家國內醫療院所，市占率達八成，並打進大陸上千家中、大型醫院，在印度和中南美新興市場也享有高市占率。

明基醫也跨足免針輸液套領域，由轉投資怡安醫材主攻該業務。明碁醫總經理許棠隆表示，為顧及醫療人員安全，國內醫療院所今年已將全面使用免針產品，對原本國內市占表現不錯的怡安醫材將受惠此替換潮。另和以色列公司合資，明基醫占八成股權的明基口腔，主攻後市看俏的3D植牙業務，有望成為集團獲利小金雞。

許棠隆表示，明基醫以手術房耗材及設備為二大核心業務，從事研發製造具20餘年經驗，擁有專業研發團隊及臨床基礎，完全由醫護人員與病患需求出發，得以提供高精確度產品，大幅提高相容於腹腔鏡等微創手術的適用性，在國際市場占據一席之地。

談到今年發展策略，許棠隆表示，過去公司手術房設備產品集中在一般手術房使用，今年將搶攻急診及加護病房市場，由設備和系統整合方案著手，加速相關產品線擴張及市占提升，並透過策略合作或併購模式，快速打通通路及擴大產業結盟。

針對手套、傷口引流、免針輸液等耗材產品，由於高度掌握研發技術及臨床需求，將積極擴充產品功能品項，擴大銷售至腫瘤科及癌症病房，並以國內市場為基礎，擴至大陸以及全球新興市場。

展望今年營運，許棠隆表示，全球醫材今年成長率預估7~8%。

圖／經濟日報提供

隸屬BanQ旗下的明基醫享有豐厚集團資源，但醫材行業特殊，特別是公司聚焦手術室耗材及設備，「危險所在就是商機所在」，這些年總經理許棠隆領軍業務團隊在中南美等新興市場打天下，可說是拿性命在拚，儘管吃足苦頭，卻也鞏固明基醫在全球市場的品牌地位。

許棠隆笑著說，很多人說我們是發「危機財」，其實，手術室設備在戰亂地區的需求本來就較為急迫，提供廠商較大的切入機會。許棠隆多次上山下海深入戰區，在動盪不安的中南美、中東、印度等地「趴趴走」，也因此拚出公司好業績。

許棠隆指出，戰爭商機衍生高度客製化需求，如位處印巴和中印邊界的帕米爾高原向來情勢緊張，該地野戰醫院所需要的手術室設備便大不同，不但要適應2,000公尺以上的高原氣候，還得配備電池甚至手搖發電系統，都必須在產品規格上一一克服。不過，搶下高難度訂單的果實也相當甜美，促使後續順利搶進中東及大陸等地軍用市場。

基於闖南走北切身經驗，許棠隆特別能體會國內醫材廠在全球打拚的辛苦，他表示，國內醫材廠商規模有限，很難和國際大型廠商競爭，建立全球性的經銷據點也相對困難，希望未來能持續分享集團豐厚的技術、品牌及通路資源，協助國內同業開疆闢土，攜手登上世界舞台。

MoneyDJ新聞 2016-01-22 11:49:48 記者 陳怡潔 報導

明基友達集團旗下醫材廠明基醫(4116)於去年底掛牌，受到中國大陸推動醫材中國製造，以及打貪腐影響醫院高層和標案進度影響，明基醫去年營收下滑7.6%，但在處分林口廠的業外收益帶動下，去年EPS料超過3元；而展望今年，隨著大陸的調整期逐漸結束和新增市場，明基醫營收料可重回成長，不過，法人也預期，大陸醫材自製和醫保總額控制等政策，仍較不利明基醫今年表現，加上無業外一次性因素，法人預估明基醫今年獲利將較去年下滑。

明基三豐醫材成立於1989年，目前資本額為3.8億元，2010年由明基集團入主，2013年併購怡安醫材，2014年成立明基口腔醫材，旗下產品約有52%為手術房設備，包括手術燈、手術檯、婦科檢查診檯、數位手術室整合系統等；另有37%為醫用耗材，包括手術用手套、呼吸照護、免針輸液套等產品，其它11%則包括超音波、數位牙科整合服務等。

因中國推行2025年醫材自製的政策，不利工廠不在大陸本地的進口商，加上打貪打奢使許多醫院高層洗牌、也影響許多醫院招標進度遞延或暫緩，明基醫去年營收較上年下滑，累計全年營收9.37億元，年減7.66%。

不過，雖然去年營收下滑，但因處分子公司怡安林口廠帶來業外貢獻1.15億元挹注，明基醫去年前三季獲利衝高，稅後淨利1.27億元，年成長1.28倍，以上櫃後股本44,246,000股計算，EPS 2.87元。  

而展望今年，明基醫預期打貪腐對醫院標案的影響漸消除，且明基醫已進行調整，未來手術檯、手術燈將採中國、台灣製造兩路並進的方式，預期在中國市場調整結束和新增海外市場等因素帶動下，今年營收將重回成長。另外，明基醫也與以色列廠商合作跨入牙材，超音波方面則積極搶攻6公斤以下的利基市場，產品包括可攜式超音波、可攜式/平板式超音波，其全球市場年複合成長率更高達14.5%，也看好從放射科(超聲科)走向專科及門診應用的商機。

不過，雖然明基醫今年營收料恢復成長，但法人也預期，因中國醫材轉自製不利進口商，加上醫保總額控制、醫藥分離、藥價零價差等政策壓縮了醫院利潤，將降低醫院開出標案採購高階醫材的意願，在明基醫的中國產能開出前，這些因素仍不利其業績，加上今年不像去年有處分廠房的業外，因此預期明基醫今年業績將較去年明顯下滑，EPS可能降至1元至2元左右的水準。