熱血流成河

2015-12-28 04:26 經濟日報 記者潘羿菁／台北報導

圖／經濟日報提供

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大魯閣纖維總經理謝國棟正式接掌家族事業後，大刀闊斧結束上一代起家的紡織事業，並斥資50億元，在高雄設立大型運動休閒購物中心草衙道，為全球第一家把國際級賽道搬進購物中心。要借重專業經理人徹底翻轉台灣流通百貨業，目標三年內市值衝百億元。

談起基隆謝家，一般人會想到前立委謝國樑，是謝家栽培的政治明星，家族事業大魯閣纖維則鮮少成為關注焦點，直到擔任總經理的哥哥謝國棟大動作在高雄設立大型運動休閒購物中心草衙道，並結束大魯閣的起家事業—紡織業，才讓外界意識到大魯閣已由第二代謝國棟正式接班。

謝國棟認為，台灣消費力一直都存在，只是有趣的地方太少，大魯閣要借重專業經理人力量，找出沒有被發掘的消費力，並運用創新經營模式，徹底翻轉台灣流通百貨業，要讓台灣變得更有趣；而大魯閣也在草衙道的加持與大陸布局到位，三年內市值要衝上百億元大關。

對於公司轉型，謝國棟首度談到整體策略與想法。以下為訪談紀要：

撤紡織本業拚轉型

問：為何要將家族紡織事業轉型跨入運動休閒產業？

答：家族經營棒球打擊場已久，在2005年打擊場進入台茂購物中心後，意外發現效果更好，比自己在外面開立據點，帶動人潮反而更多，這也開啟大魯閣纖維轉型念頭；五年前，經營健身工廠的柏文總經理陳尚文，強力推薦我去高雄看土地，因為離高雄捷運近、租金合理，且當時本業紡織業經營也遇到瓶頸，才會決定去做。

一開始是一個夢想，希望可以在這裡打造好玩的地方，如今這個夢想快成真。

揪鈴鹿闖蕩南台灣

問：大魯閣草衙道要如何在南台灣異軍突起？

答：草衙道雖是購物中心，卻擁有許多複合主題樂園及運動設施，包括健身工廠、彈跳場、保齡球場、籃球場、棒球場、遊戲愛樂園等。其中，最大賣點是引進日本歷史最悠久的國際級賽道—鈴鹿賽道，連F1大賽都曾在當地舉辦，我與副總許俊麒登門拜訪，最後獲得對方同意合作，對大魯閣是一大鼓舞，因為這是鈴鹿賽道首次跨足海外市場。

運動休閒營業面積占草衙道商場營業面積達25%，在全球購物中心排名，創下最高比率。草衙道也投資近1億元引進歐式風格電車，將給南台灣民眾煥然一新。

問：草衙道營運目標？

答：目前確定會在明年3月中旬開幕，雖然錯過2月的農曆年假期，但是不能因此打壞整體品質。明年營運目標為50億元，依國際會計原則（IFRS），貢獻大魯閣營收約17億元，扣掉固定費用攤提，明年就會有盈餘，目前公司設定，大魯閣三年內市值要衝100億元。

問：南部百貨業傳發起「打草專案」，將如何因應？

答：不會有太大影響，我們的特色獨一無二，而品牌招商進度也在預期內，大家各自努力，他們擁有的品牌對草衙道不是關鍵點。會不會衝擊同業，我不知道。

國外商業不動產發展有很大突破，都轉型成為購物中心，反觀國內，仍以百貨業為主體，但電子商務的崛起，網購蔚為風潮，這幾年可以看到，百貨業拉抬業績，一年比一年辛苦，台灣也不需要更多的辦公室與旅館，而是要多一些可以讓一家大小消磨時間的場所。

不受打草專案影響

問：在台發展策略為何？

答：找出還沒有被發掘的消費需求，大家在思考流通百貨業，多半會想到信義計畫區或台中七期等精華地段，但我舉個例子，苗栗最近新開「尚順購物中心」，裡頭的星巴克生意非常好，就可以知道，二、三線城市也是有消費需求，只是過去業界沒有發掘而已；再說，我很喜歡去花蓮，但晚上就很無聊，根本沒地方可去，相較於日本，台灣很不有趣。

雙北市的運動中心，使用率極高，但在我們看來，其內部設計不精緻，所以我們要做的，就是把運動中心商業化、生活化，規劃未來十年內，要在台灣興建20個購物中心。

問：如何發掘消費需求？

答：這樣的經營模式，只能一步步摸索，就像台中大魯閣新時代，都還在累積經驗，因為我們要花三年改造台中大魯閣新時代，去試試看哪些可行、哪些不可行，此道理也適用於高雄草衙道。但我必須強調的是，大魯閣不是單槍匹馬，地主或專業投資者，手上掌握未開發商業土地，他們在買地之前，也是經過一番評估才會進場，而大魯閣要做的，除了要思考這塊地是否適合做運動休閒場域，還要找出最適當的娛樂設施。

發展日式溫泉 吸引人潮

問：大陸經營形態與台灣相同嗎？

答：大陸運動休閒產業剛崛起，到目前為止，只有我們做到運動結合購物中心，而台灣運動休閒產業發展較早，台灣過去五年經驗可以複製到大陸，但大陸電子商務崛起，市場變化速度太快，「我們每周都在想大陸發展策略，但每禮拜都在改變策略」，對於大陸經營模式，我只能說，目前未定，隨著2017年底20家店到位，經營模式也會明朗化。

問：不擔心經營模式被同業學走嗎？

答：每個據點都是量身打造，每塊土地面積與空間不大相同，要如何因地制宜，需要經驗累積，此外，大魯閣將會不斷創新，是我們核心價值。

問：「大魯閣開發」上市櫃策略為何？

答：它是專業商業不動產與營運公司，商業不動產資金需求很大，此外，大魯閣開發的資本額略高於母公司大魯閣纖維，讓它上市櫃對母公司也好，再者，大魯閣開發有富邦金創等外部投資者，對於外部股東也好。

目前大魯閣纖維持有大魯閣開發股權約85%，上市後持股會下降，但降到多少尚未拍板定案，預計今年底就會申請公開發行，按照時程，2017年轉上市。

問：下一步的發展計畫為何？

答：今年10月已成立大魯閣溫浴公司，將發展日式溫浴（日式溫泉），日本的溫浴，是從過去公共澡堂演變而來，目前在市中心有大量溫浴出現，雖然是人工溫泉，但泡起來就像天然溫泉，反而帶動更多人潮；台灣民眾也喜歡泡溫泉，每年有上百萬人次到日本玩，因此我們找來日本溫浴專業設計團隊，從空間、材質、設備，全數由日本團隊負責，首家大魯閣溫浴將會在高雄草衙道，占地將近800坪，同時，附設輕食區。

問：大魯閣收掉紡織改作運動休閒，怎麼面對外界的疑慮？

問：外界常在講，「你們規模沒有多大、又要做主題樂園、又要做購物中心，紡織做不好，現在又要搞這個」，但我們的投入不是外界想像的包山包海，而是借重內、外部專業團隊的才能，以草衙道來說，如果沒有拿到日本鈴鹿的合作，我們也不敢把賽道放在購物中心；如果沒有專業經理人，我們也不敢做購物中心，我們是很有信心，知道大魯閣是拿到最棒的Know How才會確定這麼做。

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