MoneyDJ新聞 2018-02-22 10:24:59 記者 許曉嘉 報導
康聯訊為光纖通信設備廠，主要以光纖網路局端、用戶端設備，以及區域網路產品為主，主力客戶包括光纖到府終端配備（FTTx）網路服務相關的經銷商、系統整合商及電信營運商等。其中，光纖交換器占比約6成以上，光纖轉換器比重約1成，閘道器（光纖閘道器、物聯網閘道器）也有1成左右。整體產品組合與去年差異不大。自有品牌業務比重達9成以上。
相較於多數光纖設備廠商主力客戶大多聚焦在中國大陸市場，康聯訊主力客戶較集中在歐洲（北歐等地），以及其他亞洲地區（日本、東南亞、印度等地）。公司指出，目前整體產品組合和客戶結構與去年變化不大。
至於公司自2014年開始投入的物聯網相關產品業務，包含物聯網閘道器、物聯網軟體開發套件等等，近年來已陸續在北歐地區協助多家當地平台業者建立保全系統（Security）、物業管理（Facility Management）、能源監控（Energy Management）、健康照護（Healthcare）等物聯網相關應用服務，並於2017年將物聯網業務推廣到北美及亞洲等其他市場。但來自物聯網相關產品業務的營收比重還待提升。
產能方面，康聯訊近年來的前段打件製程都是委外生產，代工廠包括台灣廠商及台廠子公司在大陸的工廠，公司自有汐止廠主要是負責後段組裝、檢驗測試等等。預計今年將延續以往的生產模式，短期內暫無較大資本支出或建廠規畫。
過去幾年康聯訊的營收逐步成長，獲利表現也大多穩定，稍早幾年EPS都在2-3元附近。2017年因為印度市場業績衰退較多，造成營收降至6.57億元、年減23.5%。不過，由於去年產品銷售是以自有品牌及客製化商品為主，因此去年前三季毛利率38.88%、還年增4個百分點。惟因營收減少，整體營業利益仍下滑，加上業外匯兌損失，2017年前三季稅後淨利約1900萬元、EPS約0.58元、年減66%。
今年1月份在歐洲地區光纖布建需求帶動下，營收月增14.54%、年增21.06%。由於近期歐洲光纖市況看來正面，推估首季表現有機會優於去年同期。但因產品客戶特性與消費性產品不同，今年整體淡旺季走勢還要觀察。
MoneyDJ新聞 2017-03-31 09:49:13 記者 陳祈儒 報導
康聯訊（3672）在2016年持續分散接單市場，去年上半年來自印度光纖網通設備已有一定的業績挹注，並想在2017年擴大接單。不過在印度政府去年廢舊鈔、改用新鈔的影響下，印度客戶訂單在2017年第2季回流的速度並不快，康聯訊初估，目前以歐洲客戶訂單的展望較為明確，認為歐洲業績2017的成長不錯，而且有新產品，利潤也相對比印度市場穩定。
康聯訊2016年第3季營收2.56億元，創下單季高峰，主要是去年歐洲需求強勁、印度也有換機需求。康聯訊的歐洲客戶放暑假是在當年的7月底，但是2016年歐洲客戶們彼此放假的時間錯開，影響反而沒有2015年同期來得大。
康聯訊說，2016年下半年歐洲訂單強勁，但是第4季營收季衰退幅度明顯，是因為印度市場的影響。2016年各市場營收占比，歐洲占50%，印度40%，亞洲加上美洲營收占比接近10%。
（一）受舊鈔廢止、換新鈔影響，印度第1季前景差，第2季回升亦有限：
印度總理在去年下半年廢舊鈔、換新鈔，印度家庭用戶受此影響，不向電信公司申裝新的光纖服務，是該公司2016年下半年印度訂單需求下滑的主因。
康聯訊說，印度客戶第1季下單並不積極，第2季是否回升仍要觀察。康聯訊分析，室內高速上網並不是印度消費者日常生活第一要務，以3G手機上網的方便性來看，手機換機需求會優於光纖上網服務，所以在廢鈔影響到室內光纖網路上網設備的申裝是必然的。
據通路的調查，印度市場光纖申裝模式，是電信客戶向硬體採購後，接在用戶端建築物是FTTB（Fiber to Building拉到用戶建物網路交換器），再以乙太網路線串接到用戶家中，再接無線分享器（例如Router路由器、Gateway網路閘道器）來連接網路。
（二）康聯訊今年在歐洲接單，仍相對明朗：
康聯訊在歐洲市場，是採取「積少成多」的業務拓展，是幾千台、幾萬台接單的累積，不同於在新竹科學園區網通大廠一次接單就是數十萬台的規模。
據通路調查，中歐與北歐光纖普及率相對較高；而德國與西歐的法國光纖建設還算是相對落後，德法目前寬頻建設 是DSL網路技術為主。
康聯訊初估，歐洲每年營業額大約年成長15%，算是相對明朗，北歐市場的光纖普及率高，德國、法國光纖普及率低，但是未來終究要換至光纖。
由於康聯訊跟歐洲客戶在IoT應用上已開發約1年的時間，就看今年下半年是否將出現成果；初估應用在工廠、監控系統、電廠、車站等公共場所的室內與戶外應用上。
另外，康聯訊認為，第2季整體接單態勢不算明朗，印度市場回升的進度未如原本的預期，因此對第2季營運預估，沒有一定的比例預估。
MoneyDJ新聞 2016-03-07 09:31:49 記者 陳祈儒 報導
康聯訊（3672）1月營收近6千萬元、是近半年單月營收新低；2月工作天數減少影響，法人預估，第一季營收約1.9億元。隨著3月份北歐市場投入雲端服務，並規劃布局中歐、西歐客戶，加上去（2015）年耕耘的日本接單可逐步在今年第二季發酵，康聯訊第二季營收季增雙位數，有機會達10~15%。
康聯訊各市場營收比重方面，主打1G網路交換器的印度市場占約3成，瑞典占營收比重35%~4成，其他歐洲、中東、美洲地區占2成多，日本市場占營收不到1成。
（一） 康聯訊耕耘日本市場、待發酵，印度則保持正成長：
康聯訊在日本市場出貨產品，包含1G光纖交換器與光纖轉換器（Converter）。康聯訊最早從日本市場起步，惟發跡是靠北歐市場。
去年上半年康聯訊在日本並沒有接單，下半年正式在日本設立子公司、重返日本市場並推動當地業績。康聯訊表示，今年還在持續努力中，有機會在第二季獲得初步成果。
而印度基礎建設需求仍多，透過電信營運商，康聯訊在印度推動光纖網路交換器，今年仍有成長的動力。
（二） 康聯訊規劃拓展中、西歐；北歐則布局IoT應用市場：
北歐政府長久以來多掌握能源電力、自來水、地熱等公共事業。2009~2010年歐美金融海嘯後，過度擴張信用的北歐民營企業面臨破產、打亂金融秩序。記取海嘯後財政失序的教訓，政府為推動社會福利穩定公共事業，是康聯訊今年深化與北歐系統商合作的機會。
康聯訊今年在北歐的瑞典持續出貨，規劃往北歐其他國家與東歐擴展；在中歐與西歐方面，也有往瑞士、法國的接單計畫。康聯訊今年下半年在歐洲區進展會更為明顯。
北歐國家欲推出IoT應用市場，主要是當地老年人比例高，政府投入預算推動遠距照護。北歐目前FTTH普及率高，切入雲端應用的環境已成熟；為了節省社會福利所需的人力成本，政府想透過網路基礎環境來推動長照服務。
（三）第二季營運可望回升，第三季有潛力：
除了北歐既有訂單，康聯訊擴展西歐、日本等中小電信商，並已向電信營商送樣Smart Home Gateway。若認證順利預計將於今年第二季開始拉貨，法人預期第二季營收回到2億多元。接下來第三季則是傳統旺季與業績的高峰，第三季營運也具有成長潛力。
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