熱血流成河

2016-03-14 04:22 經濟日報 記者彭慧明／台北報導

全台第一大團購網站夠麻吉（8472）今年1月11日掛牌上櫃，最近在餐廳行動支付市場積極推動「GOMAJI Pay」，打下公司第二隻腳。行銷副總經理陳麗蓉表示，創業團隊今年將加強行動支付、電子票券、電子商務，發展GOMAJI成為全方位電子商務。

夠麻吉去年全年營收6.09億元，年增3.09%，今年將對部分中高價位餐廳業者做出更多的讓步，爭取更多餐廳加入，讓消費者在網站上有更多的選擇。以下是專訪紀要：

彈性大執行力強

問：夠麻吉在團購市場的競爭力利基？

答：成立五年以來，公司的策略是每年因應市場狀況進行調整，彈性大、執行力強是夠麻吉的優勢，重點是內部訂出「小目標」，一次做好一件事。因此五年以來，每年都有新的計畫和策略，希望支持下一個五年。

例如行動支付策略就只走餐廳市場，這個領域不大，但夠麻吉有很強的實戰經驗，有些業者只有線上賣券經驗，而夠麻吉了解線下實體店家，從垂直的路線進入、深入正是強項。也許以後會做更廣和更深，這是未來的願景，但還是要把現在做好才擴大策略。

問：夠麻吉曾提到要改變團購網站的印象？可以談談未來的發展？

答：團購依然是夠麻吉的核心，但觀念會有所調整。過去夠麻吉希望活化餐廳閒置的座位，希望業者以較大折扣幅度賣出空位、吸引客人，特別是新餐廳。但是有些中價位或成熟餐廳就不希望折扣影響形象，有這樣的瓶頸。

夠麻吉除對餐廳業者持續推動評價和黑名單制度讓消費者安心外，也開始對一些中高價位餐廳業者做出更多的讓步，例如折扣幅度不用很大，從五折改為八至九折。主要是讓消費者覺得在網站上有更多的選擇。

派地面推廣部隊

問：團購網站產業起伏很大，如何保持優勢？

答：將加強電子餐券，今年目標是做市場最大電子餐券業者，例如會去找五星級飯店，為飯店發行電子餐券，提供履約服務，店家有賺錢和顧及品牌的需要，團購網站希望團購也可以有五星級的產品，用五星級餐券的概念吸引客戶上門。

為此，團購網站增加很多「地面推廣部隊」，在線上可能有很多人主動上架，但線下、客製化的市場，不能奢望業者來主動接觸，因此會有很多部隊掃街詢問店家意願，發現到很多店家的想法是跟團購業者不太一樣。

從去年的財報來看，夠麻吉還是對市場樂觀，透過改變團購的策略，要再出發創造下一個高峰。

夠麻吉最早是學習Groupon，但後來很快發現，除零售業外，大家都要變成電子商務，夠麻吉所做是更加彈性、更快速。

瞄準宅在家商機

問：今年是否規劃新的業務或策略？

答：夠麻吉過去衝刺餐券團購、行動支付，最近還想重新做好線上購物的電子商務市場。近期看到線上購物的電商業者都做得不錯，例如網路家庭、生活市集等，都穩定發展，非團購電商是一個成熟市場，而且宅配等配套措施也很發達，因此今年打算將也賺「宅在家」的錢。

夠麻吉執行長吳怡霖。 本報系資料庫

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夠麻吉的標誌是三個笑著的小人臉孔，代表三個夠「麻吉」的創辦人，包括董事長趙文潔、執行長吳怡霖、技術長涂孟郊。最近涂孟郊請辭，雖讓鐵三角缺一角，但營運不受影響。

三人創業成立夠麻吉前，原本創辦線上音樂ezPeer+。早年線上音樂服務的經營模式尚未確定，ezPeer與當時的Kuro和美國的Napster相同，都是經營P2P的音樂交換平台，並列台灣兩大線上音樂交換業者。

後來Napster面臨音樂業者集體訴訟，連帶使台灣業者也被控告。雖然一開始的判決都對交換平台業者有利，但後來著作權法修正，會員可能面臨訴訟問題，線上交換音樂一夕間面臨「逆轉敗」。後來ezPeer+被台灣大哥大併購，改名myMusic，而低價付費、線上分享與聽音樂的商業模式，當時被音樂業者抗議，現在卻成為拯救音樂產業的模式之一。

三人在2010年時看到全球網路團購的風潮成形，開始想要下一個創業。吳怡霖指出，再出來創業是因為在家閒閒，「被老婆踢出來工作」，當時看好社群網站的熱潮，想要寫一個開心農場式的遊戲，但後來看到美國團購網站Groupon的模式很熱，於是集資創業成立夠麻吉，比照Groupon團購模式。

Groupon一開始是以併購地圖日記、轉換業務型態進入台灣，但不敵夠麻吉的在地優勢，兩年後夠麻吉就成為國內第一大團購龍頭。

雖然連續兩次創業成功，但60年次的吳怡霖個性有點「慢熱」，不習慣到處出來哈拉打交道。他穿著輕鬆簡單、戴著棒球帽，不太想拿下帽子，主要是因為有「安全感」，但看起來比實際年齡年輕，對數字相當敏感，調整策略速度快，讓公司獲利近幾年快速上揚。

也因為他的快狠準，才讓網路團購事業不但打贏Groupon，甚至在Groupon退出台灣後的低潮期，夠麻吉依然屹立不搖。

2016-03-14 04:22 經濟日報 記者周克威／台北報導

夠麻吉（8472）為台灣知名團購網站，賺取跟店家的拆分費用，一般為20%。

目前在台灣團購市占率達72%，為台灣最大團購網站，2014年開發出手機付款行動支付「夠麻吉卡App」，可利用手機直接付款，打破團購網限制，現階段店家數1,300家，今年預計以每月新增500家速度成長。

分析師指出，2016年團購部分，夠麻吉將啟動兩大合作模式，首先是和大陸「新美大」合作，夠麻吉提供台灣餐廳餐券、生活美類票券，放置在新美大網頁販售。

其次是擴大營運及產品曝光度，接洽大部分電子商務平台，如ASAP、treemail、ECtravel、PChome、Yahoo等，只要餐廳在夠麻吉合作，會在大部分電子商務平台曝光、販售，擴大團購券曝光與購買機會。

夠麻吉今年進行跨境電商，與新美大合作後，全年營收可望年增16%以上，下半年行動支付也將逐步開花結果，現階段台灣電子商務本益比落在25倍至40倍，以今年獲利等計算，股價逢低值得留意

夠麻吉策略長離職 個人持股全集保 短期不會出脫

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