熱血流成河

MoneyDJ新聞 2016-12-27 09:27:37 記者 萬惠雯 報導

飲料包材大廠宏全(9939)主要客戶泰山(1218)因泰山漳州廠未履行合約保證採購量，預估將賠償宏全人民幣4359萬元，賠償金可望於Q4入帳，推升今年獲利可望有較好的表現，但未來雙方的合作關係不變。展望明年，在印尼、緬甸新廠加入後，看好東南亞市場的成長，法人估，全年營收有望挑戰180億元的水準。

宏全近幾年在與客戶的合作上，為了避免客戶訂單波動的風險，選擇與主要客戶簽訂合約保證量，即在一定期間內客戶保證會有固定數量以上的訂單，而泰山則公告，因與宏全在漳州合作的寶特瓶無菌飲料業務，未達到當初的保證量水準，將賠償宏全人民幣4359萬人民幣，賠償金有機會Q4入帳。

據了解，泰山與宏全的保證量協議是自2017起至2027年，合約保證箱數合計為3,700萬箱，而未達約定者，每箱回補宏全漳州人民幣2.5元。宏全強調，與泰山的合作包括台灣廠以及漳州廠，未來雖不再有保約保證量的協議，但合作關係不變。

展望近期，Q4進入飲料消費淡季，但因今年的農曆年時間較早，故今年第四季的飲料市場可望淡季有撐，法人估Q4營收季減可在3成以內的水準。

而在新產能方面，宏全今年在東南亞市場新廠部分，印尼泗水廠已投產，緬甸KH廠也陸續投產，明年預計會有一整年的貢獻，預估東南亞市場將會是宏全明年的主要成長動力，另外，宏全也於今年首度切入非洲市場，莫山比克廠Q2已投產；整體來說，在新廠加入貢獻下，法人估明年宏全營收挑戰180億元。

在新產品方面，宏全開發自有專利的瓶蓋QR碼，讓客戶可以瓶蓋QR碼、讓消費者直接手機掃瞄後確認是否中獎、也可利用QR碼進行促銷/廣告，甚至連回銷售網站、進行電子商務或第三方支付，目前客戶推廣順利，今年出貨可成長2倍以上，約為15-16億顆的水準，客戶包括東鵬、康師傅、Asahi、Kirin、Suntory等。