【廖珮君╱台北報導】為讓客群年輕化，老行庫殺紅眼，決定開大刀殺進信貸市場。華南銀推出「破盤價」信貸專案，即日起到明年1月26日止，前3個月利率最低1.405%，農曆年後也僅拉到1.53%，比一般大型民營銀行1.66%還低，恐是目前全台最低價的信貸專案。

這是公股行庫推出破盤價信貸利率的首例，震撼市場。過去低利信貸，多以外商銀、或是大型民營銀行居首，如今年的年關前，滙豐銀也曾推出前3個月0.99%的信貸專案，而明年反由行庫搶進，是否引起其他行庫跟進，值得關注。

趁機培養年輕客群

華南金董事長吳當傑說，信貸市場需要更積極的空間，今年個金業務和去年成長持平，但明年不能再衰退。據了解，華南銀搶進信貸市場，主要希望可趁機培養年輕客群，要擺脫外界對行庫「高齡」的印象，讓客群更年輕。
銀行主管說，信貸專案多是「前低後高」，用前3個月低利攬客，民眾申辦時，須留意3大重點：1是看民眾實際負擔成本的總費用年百分率；2看是否綁約，一旦提前還款就得付違約金；3是低利期間，過了低利期間、利率恐跳增。

小心總費用違約金

華南銀日前宣布，推出「一路發免綁約」信貸專案，即日起到農曆年前，前3個月年息降到1.405%，第4個月起利率拉到2.705%；農曆年後，前3個月利率為1.53%，第4個月起為2.83%起，加上手續費後，總費用年率為3.421%。
因行庫過去在信貸產品上，著墨空間少、利率幾乎都高掛2%以上，這次前3個月年息利率首度跌破1.6%，更比中信銀、國泰世華銀、永豐、渣打銀、滙豐銀還低，目前大型民營銀行最低價，前3個月也僅1.66%。
渣打前3個月為1.68%，第4個月為2.99%，手續費6000元，總費用年率3.69%；中信銀前3個 1.68%，第4個月2.76%，手續費9000元，總費用年率3.89%。

農曆年前放款10億

華南銀副總李宗賢解釋，推出低利信貸有3大原因：1是要讓商品和客群多元化，趁年關近、資金需求高峰，可趁勢培養年輕客源，讓老行庫客源更年輕；2是明年房貸量恐持續萎縮，用信貸商品來激勵士氣；3也可提升手續費收入。
據統計，行庫信貸放款僅70~80億元，成長空間極大。華南銀內部估算，農曆年前推前3個月1.405%低利，估兩個月可帶進放款量僅約10億元，低利信貸明年約可承做目標是20億元。
吳當傑說，明年華南銀有一個「業務精進」計劃，房貸雖有擔保，但須看房市興衰，而信貸過去基期低，成長空間大，財富管理明年變數多，如保險佣金收入設限，但還是要成長，已請外部專業顧問做評估。
吳當傑也說，華南銀今年獲利與去年持平，估算年終將和去年相當。華南銀去年年終4.86個月，員工紅利1.95個月，合計約6.81個月，估算今年華銀員工年終也約6~7個月之譜。