賴冠翟
出生：1981年
學歷：就業後再考上政治法津系，並通過司法人員考試。
房仲入行：2004年
創業：2013年6月(加盟台慶)

7年級生賴冠翟認為，與其在小池塘中當王，倒不如和一群成功者在大海中 共創利益與格局，加盟永慶房產集團一同創造更大的市場與機會。

在非都會區當郵差，常有被狗追的經驗，而當房仲人員，正高興土地買賣快簽到委賣專約時，竟遭到賣方老闆潑餿水的經驗，是在宜蘭羅東地區，擁有兩家台慶不動產加盟店的店協理賴冠翟畢生難忘的過往。

「二○○四年入行(房仲經紀人)，這麼多年碰到不少挫折，印象最深的是，當時有位銀樓的老闆娘，委託我銷售土地，終於要簽專任委託了，我興高采烈到銀樓找她，沒想到，老闆一看到我的資料，認為我就是那種從中賺取差價的惡質房仲，連話都不讓我說，把資料袋、公事包往外頭扔，隨手拿起腳邊的餿水，往我身上潑過來。」

從挫折中汲取奮發動力

身上筆挺的制服及公事包全是餿水，猶如落湯雞般，賴冠翟坦言，當下心情非常低落，轉過身、拾起公事包，沒人時，「我掉淚了！」

男兒有淚不輕彈，但莫名的委屈襲上心頭，更何況，回家還不能說，因為家人原本就不贊同從小是親友眼中優等生的他，竟變成房仲員。

即便有此挫折，但賴冠翟說，「做業務的人，就是要堅持向前，做自己認為對的事。因此我還是持續去拜訪，並向老闆說明我們的銷售流程，不屈不撓地說明著對的觀念，終於贏得他的認同，並順利協助他將土地賣出。」

「從事房仲業，三不五時都會面對買、賣方的拒絕，因此，『不放棄』是非常重要的。」也因為「堅持」，賴冠翟從羅東入行，再調到新北市板橋區「練兵」，等他再回到羅東時，更躍身一變，成為「加盟者」，也就是創業當老闆。

賴冠翟談起他能吃這行飯，一方面是時機對了，剛好搭上「雪隧」通車前，宜蘭地區房子及土地成交熱絡，「老天爺賞飯吃。」

同中求異 勤下基本功

另一方面，跟他之前擔任已故立法委員張川田的助理有關，那時，接觸不少宜蘭鄉親，讓他非常愛「交」朋友，此外，要在短短時間內抓到選民服務的重點，也讓他當房仲員的過程，很快的上手，找到買方及賣方的需求，別的菜鳥新人可能「掛蛋(零成交)」很久才成交，他卻第一個月就「破蛋(成交)」。

因為要有更高的挑戰，他從熟悉的宜蘭羅東，跟著老長官轉戰到都會區的板橋，人生地不熟，重新扎根打基礎，「這行業很辛苦，別人朝九晚五，我們是7-11。」而賴冠翟表現更優於同事，甚至是同業的關鍵在於他「找到市場區隔」，他說，「做房仲業，拜訪大樓管理員是必要的功課(從中可得知哪位屋主要賣房訊息)，但我跟別人不同的是，半夜買了宵夜，專找夜班管理員哈啦。」

一般來說，很多房仲員做公關的對象，大都是白班或下午班的管理員，而夜班的人較被忽視，他卻鎖定這群人去「交陪」，累積人脈。

此外，他的「每日基本功」是每天五訪、五筆議價單、一天帶看三組、遞出五張名片，長久下來，讓他在板橋地區累積不少業績及收入，並有了創業金。

賴冠翟很感謝「太平洋房屋」的栽培，但他回到羅東創業時，初始以加盟太平洋房屋為主，但沒幾個月，卻轉換招牌，變成「台慶不動產」，內心很掙扎，但因為太屋在羅東，由直營體系轉為加盟體系，加入者的素質良莠不齊，他擔心，做再好，可能因別人不努力而被視為「一體」，阻斷他發展之路。

「我目前在羅東有興東及中山兩家台慶加盟店，未來，第三家要掛永慶不動產招牌，第四家則是有巢氏，且不排除加入地產開發及房屋代銷業。」對未來發展很有想法的賴冠翟，在老東家(太屋)可能無法給予集團支援的情況下，不得不割捨對老東家的情感，賠了一些違約金，轉投永慶房產集團懷抱。

「永慶房產集團可以給我集團的龐大資源及專業的管理跟規劃，讓我很放心加盟。」賴冠翟如此分析。

獲永慶集團龐大資源 善待員工

不過，創業當店協理(加盟店東)，凡事要比以前拚，「我是那種身先士卒個性的人，別的店東可能因為當老闆，一早不到公司，而我都是第一個到店裡的人，且會帶頭掃廁所，做給同事看。」