2017-08-07 03:56經濟日報 記者張義宮／台北報導
國內不斷電系統（UPS）獲利王旭隼（6409）董事長謝卓明表示，全球UPS產業穩定發展，每年成長2%至3%，產值高達110億美元，但前十大UPS品牌釋出的代工量不到5%，預期旭隼未來還有很大的成長空間。
旭隼今年中小型UPS（20KVA以下）出貨量穩定成長，將超過400萬顆，坐穩全球ODM中小型UPS龍頭。該公司去年營收81.2億元，每股稅後純益（EPS）18.25元，今年上半年營收46.77億元，年增15.38%，優於去年表現。今年每股配發20元，配息率逾100%。
另該公司開發大型UPS已由200KVA進一步提高至300KVA，並量產出貨，擴大應用於大型電腦機房、工廠廠房及生產設備。大型UPS（大於20KVA）的占比從2015年的2.7%、到2016年的3.8%，2017上半年上升至4.1%，占比逐年在提高，成為挹注業績成長動力之一。
他表示，資料中心、雲端計算、大數據等，對電力穩定的要求更高，對UPS產業是一大利基。今年業績及績效都可望超過去年，中國及北美市場需求強勁，在大陸新廠年底完工，可供應未來五年營運成長需求。
以下是訪談紀要：
瞄準工廠 爭取委外訂單
問：今年全球UPS產業的景氣為何？
答：今年訂單能見度將比去年好一些，去年幾個新興國家受到匯率、貨幣變動比較大，今年慢慢趨緩。過去產業能見度是30天，旭隼可以到40天至45天，算是比較好的，整體產業的能見度都不是很長。
問：下半年營運是否會比上半年來得好？
答：大環境比較難以預測，尤其牽動比較多的項目有匯率及材料成本。去年第4季開始，中國各項原物料商品都有大幅上揚，雖然第2季開始有趨於穩定，但仍需持續觀察，如果原物料保持穩定，對我們是比較好的事情。
匯率一向較難掌握的，旭隼銷貨有90%是用美元計價，10%是以人民幣計價，而成本有60%是以人民幣計價，35%是以美金計價，且我們又是台灣公司，財報必須轉換成為新台幣，因此，有新台幣、人民幣及美元三方的變動，對獲利都會有影響，希望在匯率能夠穩定前提下，本身靠著營運效率提高，來改善營運成本。
問：如何爭取全球前十大UPS品牌廠商的委外訂單？全球UPS產業的產值及成長動能為何？
答：前十大UPS品牌的全球占比已高達60%，我們的營運策略是提升他們增加委外的訂單。雖然前十大UPS品牌的自製比率依然很高，我們需要持續努力，，持續爭取委外比率，也是未來成長空間。
前十大UPS品牌廠會逐步增加委外比率，但以UPS產業成長性相對穩健來看，預估即使是增加委外，速度也不會太快。目前前十大品牌廠委外比重還不到5%，一線廠商除有高比率的自製外，仍有許多項產品可以爭取到委外的商機。
大數據夯 推升產業需求
全球UPS產業一年產值達110億美元，每年微幅成長2%至3%，加上應用層面愈來愈廣，今後還有很大成長空間。UPS是提供基本需求功能，在電源、電壓不穩定時，提供穩定供電。即使在成熟國家，在資料中心仍需加裝UPS，不只大型資料中心，中小型機房，乃至一台的伺服器，都需要有UPS的保護裝置。今後在雲端計算、大數據發展日益興盛，對大型UPS的需求有增無減。
問：新產品方面，有哪些著墨？
答：主要在大型UPS及太陽能轉換器二大項。UPS研發重點為提高功率密度、轉換效率，符合更為環保、綠能的產品。大型UPS是重點之一，現今的產品可達到300KVA量產，相較過去的200KVA功能更為強大，提供大型電腦機房、工業廠房及生產設備使用。
問：太陽能轉換器可以跟政府大力推廣的太陽光電結合嗎？
答：是的。太陽能轉換器的功能為直流電轉交流電，透過太陽能板，一方面可以發電自用。另外一方面當發出來的電有多餘的時候，可以儲能。沒有太陽時，就將儲能的電力釋放出來，儲能對於電力電網的平衡是最理想的解決方案，就像特斯拉（Tesla）電動車在推廣的觀念，也是某種程度的儲能概念，有些人將電動車的鋰電池也看成是儲能的一環。
問：去年以來拓展大陸顯著成長，有何成長動力？
答：旭隼是唯一以百分之百以ODM方式出貨的公司，在外銷市場，會碰到中國本土的一線UPS大廠，他們在中國市場是品牌公司，但出口就以ODM及自有品牌出貨混合著做，跟我們是競爭。我們是少數供應商中，供應好產品又不競爭的夥伴，因為這個緣故，我們逐步取得區域性品牌公司，以及一線品牌公司的委外訂單。簡而言之，大陸市場方面，受惠旭隼ODM供應，不會跟大陸的UPS品牌廠商衝突，是接單成長的要因。
中國已成為全球UPS主要市場之一，一年的UPS市值高達人民幣40億至50億元。以統計至今年第1季而言，已躍為旭隼銷售的第二大市場，UPS業績占比12%，年增則有20%以上。
營運三利多 挹注成長動能
大陸、北美市場需求強勁 產能擴增 台灣總部將帶來綜效
問：今年業績是否都能夠超過去年？
答：去年由於部分新興市場當地匯率、政治經濟環境改變等等因素影響下成長趨緩，造成去年營收及獲利僅維持與2015年相當；在部分區域經濟情勢已緩步回升，中國及北美市場需求依然強勁，新增產能挹注，廣東的自有廠房年底完工，將可因應未來五年成長所需。UPS是長期穩定的產業，持續開發新客戶，積極爭取客戶新增委外訂單，期許今年度將可恢復成長的動能。
問：台灣企業總部即將完成，將來帶來哪些綜效?
答：內湖企業總部主要強化在台灣的研發實力，並在管理上更有效率，土地斥資7億元，建物花費3.5億元。隨著營收的成長，需要的空間也比較大，目前在一棟大樓分散在不同樓層的情況，未來可以集中管理。
階段性需求不一樣，創業開始將資源用於營運，現在資源比較多了，對未來十至二十年需有長遠規劃，目前也有實力來做集中管理的整合。
問：大陸新廠明年也可落成，將發揮哪些功能？
答：在廣東省中山市籌建自有廠房年底完工，可供應未來五年營運持續成長的需求。未來如再有需求，原本所購置中山廠的土地還可以再擴充廠房。UPS供應鏈大都集中在大陸沿海地區，特別是廣東、福建這一帶。
大陸廠土地使用年限增加至50年，達到大陸標準的50年土地使用年限。因為UPS少樣多量化關係，期許廠區的整合，同樣的產品集中到靠近同一廠區，可以改善效益。其二是可以提高生產規模，因應未來五年成長所需，應該是足夠的。
深圳廠則繼續保留，維持深圳廠的運作對於招募人才，會較具吸引力。
問：對台灣產業大環境，有何建言？對新南向有何期待？
答：我們在全球市場的比率都很分散，在單一市場占比都不高，順應UPS產業特性需求，旭隼產品銷售到100個國家，特別是很難專注做哪一個國家，明年營業額就會起來，要看當地的電力環境品質有關，。
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旭隼董事長謝卓明在管理上重視「價值」，他認為，價值常出現在不起眼的角落，要願意深入細節、親力親為，才能淬鍊出核心競爭力。
旭隼的獲利能力一直為外界稱羡，去年即使營運遇上大環境衝擊，表現不盡理想，但仍繳出每股稅後純益（EPS）18元的成績，基本面的強勁，支撐股價長期維持在台股的500元俱樂部。
謝卓明說，管理方面將組織做得扁平化，內部執行力發揮效益就會高。公司文化順應UPS產業的需求，必須執行到非常細節，執行到神經的末梢，因為UPS產業特性是十足少量多樣化，同時又必須執行一個龐大的生產線，但每一項UPS 產品可以貢獻營收都不多。
謝卓明在公司常跟同仁說，上至董事長、下到生產線、前台，每一位同仁都必須深入細節。以旭隼UPS的品項超過1萬件，並且持續增加，且每月出貨約多達3,000項，管理難度高。
目前旭隼On line的UPS產品每月出貨量約5萬台，卻有超過2,000張工單，每張工單只做20至30台就要變換機種，分散程度非常極端，工單與工單之間，備料與生產、檢驗的協調，大多都是細節決定勝負。如果不能掌握細節，就無法創造價值。
他也告訴同仁，客戶要的不只是買產品，而是問題的解決方案，面對客戶有那些層面的要求，都要提供方案，跟客戶之間的關係才能長久。
台灣在很多方面有好的條件，人才素質很好，國外投資者對台灣人才評價也很高，在如此好的條件下，政府應營造出更有活力環境。
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