2017-12-11 00:55經濟日報 記者宋健生／台中報導
中部營建股獲利王總太地產今年人事大變革，原任董事長吳錫坤10月起升任集團總裁，新任董事長則由年僅38歲的總經理翁毓羚升任，總太也成為中部首家同步朝集團化與年輕化發展的大型建設公司。
創立逾20年的總太建設機構，三年前成立地產經營團隊，主要營運事務已由各專業經理人分工負責。吳錫坤不諱言，國內房地產近幾年歷經政府打房，加上不景氣，市場買氣陷入盤整，建設公司有必要推動轉型、朝多角化發展。
目前，總太集團旗下公司多以建築開發業為主，未來部分公司將朝向休閒開發、環保替代能源相關產業發展，也會積極參與政府的BOT、ROT等開發投資案，藉此分散風險，增加更多、且穩定的收入來源。
吳錫坤強調，他晉升集團總裁之後，將可於跨界經營之際，保有更大的發揮空間，而自己一手栽培起來的經營團隊，也已實質處理總太地產營運事務達三年以上，對於總太地產的職務銜接，他深具信心。
總太去年營收45.79億元、年增14.7%，每股稅後純益4.34元，成為中部營建股獲利王；今年前十月營收31.31億元，前三季稅後純益7.81億元，每股稅後純益3.39元；法人估，總太今年每股獲利應有3.5元水準。
吳錫坤於1997年創立總太建設，白手起家、事必躬親的創業背景，讓他成為建築業界的大黑馬，2007年購入駿億電子，引領台中建設公司上市風潮，並於2011年更名為總太地產。
吳錫坤說，雖然辭去總太地產董座一職，但仍將以榮譽董事長兼顧問身份，持續協助總太地產發展，以下是訪談記要：
拓展新市場 不限中市推案
問：總太推動集團化的具體作法為何？
答：台灣少子化已成趨勢，房地產市場亦趨成熟，這些都不利於未來房地產的快速發展。換言之，國內房市不太可能再像過去常有暴起暴落的情形，投資客的空間減少，取而代之的將是以置產與自住為主流。
對此，總太集團正積極朝多元化發展來因應。未來在建設方面，將以總太、永福地產為主力；總太營造以承攬集團建案為主，方便控管營建品質；集團另成立日太資產管理，規劃承接台中市忠孝路商場，以及其它休閒不動產的經營管理。
總太地產由於股票上市，仍是集團的母體，為了拓展市場及客源、同時增加原料（土地）供給，除了台中市之外，未來推案也會往其它縣市發展。
重用年輕人 發揮創意能量
問：總太推動年輕化的考量與作法為何？
答：年輕化是公司必須走的路，畢竟房地產景氣已到了平穩時期，集團利用這段時間培養人才、讓他們浮上檯面，希望以年輕人的創意，爭取更多元消費者的認同，也等待下一波的高峰。
以新上任的董事長翁毓羚來說，今年才38歲，可說是目前上市建設公司中最年輕的女性董事長。藝術專業出身的她，近幾年透過社區營造手法，在一次次的社區活動中，成功把金字塔頂端的藝術氛圍平民化。
而在「美樂地」以讓利價爭取年輕首購族的非豪宅，翁毓羚仍以家為主題，為住戶打造「家喜美樂地」與「光與家．關於家」藝術聯展，表達「年輕人循著光找到回家的路」意涵，與住戶共享成家、回家甜美時刻。
總太希望培養所有社區住戶踏入自然、喜歡音樂、親近藝術的人文素養，在台中這座美麗城市，打造出一座座幸福社區。而這部分，由年輕團隊主導，成為在市場脫穎而出的「軟實力」。
超有感讓利 不到一年完銷
問：總太在建設本業上有何規劃？
答：目前集團手中庫存土地，可供興建2,000戶住宅、總銷逾200億元。今年下半年有超過160億元案量將陸續進場銷售，因應中部市場以自住客為主力，推案也採「低單、低總」策略，鎖定年輕首購客層。
其中，「幸福小城」規劃1,000戶住家，每坪單價控制在17萬元左右，總銷70億元；機場捷運站的「織築」規劃100戶、38至45坪住宅，每坪單價25萬元，總銷10億元。
新成立的永福建設，預計年底前在台中洲際棒球場旁推出首件推案「洲際W」，此案每坪單價27萬元，總銷達80億元。
問：總太現階段銷售策略為何？
答：中部房市在谷底徘徊多時，針對現階段市場以自住客為主，總太決採取「讓利」策略，要讓購屋人感覺房價親民、CP值高。
以總太在台中市北屯強銷預售案「美樂地」為例，今年初率先喊出每坪17.8萬元的超親民優惠價，每戶總價500萬元起，不但震撼房市，也掀起中部首購市場一波讓利風潮。如今此案銷售已破九成、接近完銷。
總太讓利給客戶，雖然房價比同地段低，但公司仍要求團隊站在消費者的立場思考：「低單、低總，但品質不能打折，還要物超所值！」
強攻分眾房市 啟動布局
瞄準「三代宅」、「毛小孩社區」、「專業人士社區」等產品需求 將陸續上市
問：總太進軍休閒不動產的規劃與現況為何？
答：總太積極爭取政府休閒或商用不動產BOT、ROT開發案，主要考量前期押在土地的資金較少。尤其在都會區參與市場BOT案，投資成本低，收益卻很高。對此，總太已成立日太資產管理公司，未來將承接總太標下的政府BOT、ROT開發案經營管理業務，希望為集團帶來長期且穩定的收益。
問：對台灣房地產市場的未來發展有何看法？
答：台灣房地產預期會朝更細緻化的分眾市場發展，包括「三代宅」、「毛小孩社區」，甚至「專業人士社區」等產品都會陸續出現。總太集團已作好準備，將積極搶攻這些市場。
以三代宅為例，日本已發展多年，台灣未來也會走上這條路，就是「同社區、不同棟」。老人住一棟、子女住一棟、甚至孫子住一棟等，社區的戶數以120戶至200戶為宜；但老人宅必須無障礙，像夜間起來上廁所，燈光會自動感應等。
至於毛小孩社區，必須滿足「養」與「教」的功能，貓、狗等寵物白天養在家裡，規劃有小門出入，專業訓練的秘書可以提供或分擔餵食、散步、洗澡、剪毛等工作。
目前全台約有200多萬隻狗狗、60多萬隻貓咪，雖然帶動近幾年寵物市場快速發展，但相關的住宅產品卻根本找不到，預期未來毛小孩社區會有很大的市場需求。
他，堅持三不 拚出房產霸業
現在如果要問：中部上市櫃建設公司中哪一位老闆最閒？答案肯定是總太集團總裁吳錫坤。吳錫坤最近給自己「升官」，由原來的總太地產董事長，搖身一變成了總太集團總裁。名義上掛著總太的榮譽董事長兼顧問，但實際上卻是過著閒雲野鶴的退休生活，打球、出國旅遊成了生活中最重要的活動。
「我是真的裸退！」吳錫坤9月30日卸任董事長以來，只進過公司一次，平時也不主動過問公司事情，一切授權給年輕的經營團隊，表示對他們的信任。
吳錫坤說，離開公司時，留給經營團隊可推2,000戶住宅的土地，已經夠了。現在擔任顧問的月薪有15萬元，但跟「板凳球員」一樣，如果董事長、總經理有無法參加的對外活動時，可「指派」他去參加。
今年55歲的吳錫坤，出身台中，家中共有11個兄弟姐妹，他排行第十。父親年輕時眼睛意外受傷，每天推著早餐車沿街叫賣，吳錫坤從國小五年級開始，就得和妹妹在市場賣水果，貼補家用。
吳錫坤讀國中的學費，也是在工廠打工賺來的，高中寒暑假期間，還當過貨車捆工。霧峰農工機械科畢業後，由於沒有錢繼續升學，結果考上憲兵專修班當了五年志願役軍官，1986年退伍進入傑聯建設服務。
1989年，吳錫坤自行創業開設總太廣告公司，從事房屋代銷業務，四年後成立總太建設，轉型跨入房地產開發領域。「不留餘屋、不短債長用、不養地」，是他經營房地產的三大原則，創業到現在從未改變。
「知難行易，凡事做就對了！」這是吳錫坤的座右銘。如今擔任集團總裁過退休生活，對吳錫坤而言，又是一項全新的人生里程碑。
至於未來究竟會如何，他只想到證嚴法師的一句話「做，就對了」，展現十足的信心。
總太小檔案
股號：3056
公司：總太
董事長：翁毓羚
總經理：翁毓羚
集團總裁：吳錫坤
成立時間：1997年11月10日
上市櫃時間：2003年3月3日
資本額(億元) ：23.05
資料來源：公開資訊觀測站
留言列表
