熱血流成河

 

機電大廠同開（3018）近年積極轉型，陸續切入環保汙泥、遊戲機台等事業，董事長洪榆舜表示，隨著接觸的產業愈來愈多元，可有效彌補產業淡旺季、控管風險，公司也逐漸走向國際化。

同開去年全年營收達15.43億元，年減12.87%；同開尚未公告去年全年獲利，去年前三季稅後純益1,108萬元，年增43.53倍，每股純益0.18元。

洪榆舜說，近年重新檢視過往的案子，以及強化建立管理系統、挑選良好案源，也導入新系統管理庫存，都是獲利結構改善的原因。同開今年1月宣布，擬增資發行普通股，以股份轉換方式併購天下數位科技、耀達電腦100%股權，揮軍機器手臂在遊戲機台、醫療輔助應用領域，隨著國際通路布局展開，今年營運表現備受期待。以下是專訪記要：

加速布局國際通路

問：同開各事業體的表現？

答：目前營收以機電為主，去年在環保汙泥方面有很大進展，從前年全年8,696噸增加到去年的1.7萬噸，對獲利幫助很大。

同開去年併入工業電腦，目前效益尚不明顯，而遊戲機台從去年第4季開始出貨，今年發酵，3月之後效益會較明顯。

傳統機電毛利率較低，屬於新事業的環保汙泥、工業電腦及遊戲機台毛利率較佳。今年在環保汙泥、遊戲機台、工業電腦等新事業的營收占比可望占集團營收一半，樂觀看待前景。

問：環保汙泥展望如何？

答：約在九年前接下觀音廠，經歷多年努力，直到2016年取得執照，是近年北台灣唯一取得廢棄物處理許可證的上市櫃公司。

環保汙泥主要客戶是北部上市的科技、化工、塑化、電子零組件、面板等大廠，D-0902無機汙泥的規定嚴格，從入場過磅、來源地定期抽驗，一直到下游混凝土廠的出處。

環保汙泥在去年第3季通過增量許可，單月處理量由1,435噸倍增到3,960噸，現階段正著力環保汙泥產業鏈的建置，考慮與車隊策略聯盟，也積極開發合作的混凝土廠。

掌握全球產業趨勢

預估今年第2季處理量可望逐步滿載，屆時會再申請增量，觀音廠的單月處理量可達5,000噸，仍有成長空間。同開還會尋找油汙處理或其他門檻較高的處理技術引進，毛利會更好，創造下一波成長動能。

問：遊戲機台的展望？

答：同開轉型都與機電有關，從工業電腦到娛樂遊戲機台的機械手臂，都符合全球產業趨勢。

同開一年多前成立天盛科技，就打入菲律賓、越南、柬埔寨、日本等市場，日前併購天下數位科技、耀達電腦後，三方團隊結盟更可加速軟硬體整合，可望打進休閒娛樂、醫療等新的垂直產業，提升國際能見度及市占率。

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同開（3018）董事長洪榆舜曾做過行銷企劃、華碩亞太行銷主管，骨子裡有「華碩魂」，他笑說：「我也愛用華碩人，特質就是耐操、聰明。」

洪榆舜坦言，受到華碩的影響很深，「管理哲學都是華碩長官傳授」，例如先做對的事情，接著才是把事情做對，或者如何達到「一加一大於二」的效益，以及一定要重視本質，不能一味求快。

洪榆舜就讀銘傳大傳系，畢業後進入平面媒體擔任行銷企劃，後來進入YAHOO，遇到時任董事總經理的鄒開蓮，深受啟發，於是回到校園就讀成大國企所。

洪榆舜畢業後進入華碩，外派到新加坡駐點兩年，五年間，從業務一路晉升到亞太區行銷主管。離開華碩後，他曾一度經營食品公司，但發現還是習慣外銷市場，於是找來志同道合的科技業朋友，投入同開進行轉型大計。

他說，「現在不是各做各的時代，一定要結合在一起。」目前大陸的企業都很大，單打獨鬥行不通，產業必須要整合，連日月光和矽品都要結合，才能對抗海外的大集團。

 

同開（3018）目前汙泥處理平均每月接單量2,000公噸，預計至3月可達3,000公噸、單季即可到9,000公噸，根據其申請的許可量若再加計允許餘裕量，以及同開的產能來推算，單月最高處理量可望達到5,000公噸。

分析師指出，同開全年總處理量將可望往2萬公噸邁進，根據此次最新調整後的廢棄汙泥處理，2018年營收將由先前預估的2.37億元上修至4.91億元，年增354%。

博弈事業方面，同開去年第4季才跨入此領域，但根據同開目前來自國際的合作與相關進度推測，博弈業務2018年將成為推動營收獲利跳躍性成長的主要來源，預估同開來自於博弈業務的營運貢獻將達14億至16億元，成為營運進補的大黑馬。

同開日前宣布，將以換股的方式併購天下科技與耀達電腦，完成換股後股本將膨脹至8.75億元。