MoneyDJ新聞 2019-10-21 09:00:19 記者 邱建齊 報導
上櫃電商創業家(8477)第三季合併營收13.01億，季增5.15%、年增9.88%，前三季營收36.82億，年變動率(YoY)轉正、年增1.37%。創業家表示，今(2019)年前三季處於調整期，主要是將旗下兩大平台「生活市集」與「好吃市集」進行整併，並於9月30日正式完成。法人預估資源更加集中投放後，第四季進入產業最旺季，在雙11與雙12重磅活動挹注下，全年營收可望低個位數年增；2020年在AI(人工智慧)優化與策略聯盟助攻下，營收恢復兩位數年增、EPS估逾3元。產業趨勢明顯向上的電商平台，營收創下同期新高可說家常便飯，YoY為負狀況相當少見。但輕資產電商代表創業家2019年來單月營收已有2月及3月呈年減，不僅不如本身2018年單月均呈年增，也不像B2C同業富邦媒(8454)前9月均為年增。尤其在累計YoY，有別於富邦媒與網家(8044)一路為正，創業家從2月開始就持續呈年減，雖負值逐月縮小，但直到8月才轉正，前9月營收36.82億，年增1.37%(見下圖,XQ全球贏家)；明顯落後於富邦媒的21.26%及網家的13.34%。
創業家董事長郭書齊表示，過往大多以食品類來區隔旗下生活市集與好吃市集，惟為因應會員日益多元化的購物需求，生活市集近年也不斷水平延伸商品線，涵蓋品類愈來愈廣泛，食品類也漸成生活市集主要商品類別。為了提供更高CP值與價格競爭力的商品，並滿足消費者一站式購足家庭日用必需品，創業家半年來策略性規劃，並投入大量資源輔助，將好吃市集的商品逐步導入生活市集，兩站並已於9月30日合併完成。
郭書齊指出，生活市集商品線已涵蓋消費者一日所需的所有類型商品，商品數共計約10,000項。未來將持續以嚴選商品策略、不斷提升AI大數據的科技應用，持續提供消費者高CP值的優質服務，期望在資源高度集中下，以更有效率的方式創造整體銷售量最大化。
為了累積更多成長動能，創業家持續布局第二甚至第三成長曲線。成立於2016年4月的松果購物(6740)已於2018年全年呈現獲利，並於2019年10月16日登錄興櫃、預計2020年上櫃。松果購物是台灣第一個行動原生B2B2C電商平台，行動端佔營收比重近8成，並以賣方免租金、買方免運費策略成功打入市場，吸引4,700家廠商進駐、商品數(SKU)逾25萬件、APP下載數突破200萬、每月吸引300萬以上不重複瀏覽人次、每月活躍用戶(MAU)較2016年大增40倍。
由創業家持股53.84%的松果購物雖為綜合性平台，但仍以居家生活用品為主力，佔整體交易額約4成。比起母公司創業家，松果購物組織更為精簡、有效率，在相等規模下，所需人力約僅為創業家的2/3。與其他B2B2C電商平台不同的是，松果購物不向廠商收取開店費、月(年)費與廣告費，而是依據合作廠商銷售績效分潤收取服務費；因此根據會計公報IFRS 15規定，採取淨額認列營收，毛利率高達96.9%，法人估可連帶拉升創業家毛利率逾2個百分點。
創業家2019年另設立百分百持股的新時代電商並營運B2B2C線上食品購物平台「365超市」，365超市於6月19日以逾7,000項食品類SKU正式開站，經歷一段時間營運後，已將原本年底前衝10萬品項的目標改為推薦高CP值商品為主，並陸續引進非食品的日用品。法人依松果購物學習曲線推估，新時代電商實質貢獻大約要到2020年下半年開始顯現。
法人表示，創業家2019年前三季受到營運結構調整的影響，營收成長力道明顯不如富邦媒與網家等上市櫃同業，全年營收約僅低個位數年增，但在AI與松果購物貢獻下，稅後淨利成長力道明顯大於營收表現；另在調整效益持續發酵下，配合AI優化與策略聯盟助攻，2020年營收可望恢復雙位數年增，並推升EPS首度挑戰3元以上。
MoneyDJ新聞 2019-02-15 08:37:26 記者 邱建齊 報導
創業家(8477)元月合併營收5.06億元，較去年同期成長11.32%，也比上月成長22.83%，年增、月增均達兩位數，並寫下同期新高紀錄。創業家說明，農曆春節需求帶動元月營收走高，展望2月，公司繼續推出新促銷方案，再添營收成長動能。創業家今年元月營收創同期新高，主要來自旗下網購平台生活市集、好吃市集及百分百持股子公司松果購物，以波段式年貨促購節慶活動搶攻農曆春節商機，無論年菜或年貨整體銷量均年增逾1倍，搭配農曆年前除舊布新需求，同步帶動營收成長。
進入2月份後，創業家旗下網購平台以大宗民生用品鎖定年後首波買氣，除了祭出衛生紙抗漲下殺價，結合多元促購活動吸引買氣；另持續優化行動端發展，並提前搶佔開學商機，為2月份再添營收成長動能。
而面對高度競爭的電商市場，創業家自去年9月開始全面試行點數回饋，帶動整體回購率成長至83%，後續更將點數與其他促銷工具結合運用在雙11檔期，推升整體業績年增近3成。今年更將透過多方策略結盟搶攻市佔率，元月份首度結盟用戶數達800萬的中華電信Hami Point擴大點數經濟範圍，以最高4%的點數回饋吸引Hami Point用戶購買創業家旗下兩大網購平台商品，積極開拓新客源。
創業家表示，公司營收自開站後連續六年均維持兩位數成長，除了積極的行銷策略之外，大環境發展也對電商有利，網路原生世代(Z世代)紛紛進入具有經濟能力的年齡之後，零售通路由實體轉往線上的趨勢愈加明顯。而創業家從2015年以來的合併毛利率也多持穩在16%以上，但從季的角度觀察，2017年第4季毛利率減少將近2個百分點，並且連兩季都不到15%，2017年全年的EPS更從往常將近3元水準驟降至0.92元，一方面由於公司2016年第四季上櫃後多方嘗試與調整，又遭逢2017年台灣電商大打行銷戰，創業家也因促銷費用提高，導致獲利大幅下滑。但到了2018年即迅速恢復水準，去年前3季EPS已達2元，超越2017年一整年的兩倍。
創業家在經營策略上採取輕資產不自行投入資源在物流與倉儲，銷售品項也透過AI挑選調整維持高CP值與高競爭力，相較大型網購平台數百萬品項，創業家旗下平台嚴選維持7千多品項，就單品銷售反而更加突出，也增添與供貨商的議價能力。
創業家百分百持股子公司松果購物IPO時程也是市場關注的焦點，除今年元月已完成A輪融資，獲得1.5億台幣資金挹注之外，後續將加速整體品牌、廣告、社群及AI策略發展，為推進2020年IPO目標再往前邁進一步。
MoneyDJ新聞 2018-04-17 10:18:59 記者 劉莞青 報導
夠麻吉(8472)、創業家(8477)昨(16)日公告將於今(2018)年6月展開策略結盟，夠麻吉旗下購物網業務將導入創業家團隊，將創業家旗下「生活市集」全站近6,000品商品進駐到夠麻吉購物網中，未來此一購物網銷貨產生營收將由創業家認列，而夠麻吉則維持原先與廠商合作模式拆成認列。對於後續合作展望，雙方指出，此次合作等於結束原先在市場上的競爭態勢、攜手合作打造雙贏，夠麻吉未來在商品對口上改變過去與多間廠商拆成認列的繁複手續，轉而專注與生活市集合作，而生活市集則可透過2處平台擴大銷量，達到更大的採購規模與的議價能力。
夠麻吉與創業家昨(16)日公告將於今(2018)年6月展開策略結盟，夠麻吉旗下購物網業務將導入創業家團隊負責進銷貨及平台維運，夠麻吉團隊則負責該購物網行銷工作，GOMAJI會員原有的相關權益均不受影響，創業家旗下「生活市集」則會將全站近6,000品商品均進駐到夠麻吉購物網中，未來此一購物網銷貨產生營收將由創業家認列，而夠麻吉則維持原先與廠商合作模式拆成認列。
創業家創立於2012年5月，旗下營運「生活市集」、「好吃市集」、「3C市集」等三個垂直型電子商務網站，2016年跨入B2B2C電商領域，成立100%持股之轉投資子公司創宇行動，推出「松果購物」，創業家目前是台灣限時宅配團購領域最大的公司。GOMAJI (夠麻吉)則專注於服務業電子商務 O2O 服務，於2010創立、2016上櫃，旗下有「餐飲」、「旅遊」、「宅配購物」三大事業體。
在創業家今年首季營運表現上，受惠農曆春節前購物需求旺盛，元月營收4.54億元，創下歷史新高，年增46%，2、3兩月營收表現亦亮眼，帶動創業家首季營收12.7億元、年增52%，創下單季新高。至於在夠麻吉首季表現上，春節假期雖屬國內出遊旺季，但夠麻吉表示在春節促銷活動較多影響下，今年首季業績受到一些干擾，單季營收1.13億元、年減13%。
展望後續合作，創業家與夠麻吉均強調需要透過策略聯盟來搶下更多市佔率，過去在購物業務上，雙方都是聚焦少數熱銷商品，藉由大量銷售帶來的議價能力創造低價優勢，此次合作等於結束原先在市場上的競爭態勢、攜手合作打造雙贏，夠麻吉未來在商品對口上改變過去與多間廠商拆成認列的繁複手續，轉而專注與生活市集合作，而生活市集則可透過2處平台擴大銷量，達到更大的採購規模與的議價能力。
在未來展望上，雙方均強調仍會有更多的策略聯盟合作計劃在進行，而夠麻吉指出，下一步的策略聯盟將往訂房業務發展，擴大原有的旅遊頻道服務，將在原先已有的旅遊住宿券、休息券、溫泉券及門票銷售外，進一步與4,500家飯店及民宿合作線上訂房平台，挑戰國際如Agoda、Booking.com等訂房網站，訴求成維提供在地完整客服、有開立憑據的安心訂房服務。
回顧去年兩間電商業者營運成績，夠麻吉過往為國內團購平台龍頭，去年受到後進競爭者挑戰，業績表現相對略受影響，全年營收來到5.37億元、年減約5.2%，在營收規模略減，但相對費用支出仍與前年相當影響下，稅後淨利來到4,500萬元、年減27%、EPS 2.2元；至於在創業家方面，去年透過廣告行銷搶下不少市佔，也完成旗下網站業務整併，全年營收攻高來到37.46億元，年增近2成，惟因相關行銷費用亦高，致創業家獲利亦受到壓抑，全年稅後淨利1,900萬元、年減6成，EPS 0.92元。
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