熱血流成河

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瑞儀是蘋果iPhone、iPad、MacBook和iMac的背光模組供應商，也運用導光板技術代工Home Pod的上蓋模組。

瑞儀最近公布今年首季財報合併營收112億元，營業毛利14億元，毛利率12.45%，第1季是營運淡季，且受匯兌損失影響，稅後純益1.45億元，每股純益0.31元。

王本然指出，瑞儀近年來積極布局加速通過車載面板認證、試量產及產線的建置規劃，近期可望逐步放量生產，對於未來整體營收及獲利將有所挹助。預估車用產品於2020年起將顯著貢獻業績。以下是專訪記要：

 

拉高技術門檻 維持議價力

問：如何展望2018年的景氣走勢及產品布局？

答：主要客戶的新款LCD版智慧型手機， 瑞儀在第一階段未供貨，但其舊機種仍然主要是由瑞儀供應。目前瑞儀主要產品應用包括平板電腦、手機、筆記型電腦、液晶顯示器、液晶電視、智慧音箱，並完成車載顯示器背光模組初期布局。

平板電腦去年受惠於美系主力客戶接連推出平價9.7吋、10.5吋等新機種，整體出貨成長超過二成。在筆記型電腦背光模組方面，因客戶訂單及市占率提升，去年出貨也有二成的增幅。另外，液晶顯示器背光模組去年出貨也成長一成以上。電視LCM及整機等相關產品去年則是個位數成長。

分析當前產品線，行動裝置（手機、平板電腦)、筆記型電腦、液晶顯示器等應用背光模組產品，瑞儀都以美系廠商為主力客戶，但電視LCM及整機產品主要客戶為台系廠商，以及中國品牌小米。

電視應用產品營收比重約4%；行動裝置比重仍逾五成；IT產品包含筆記型電腦、液晶顯示器應用比重約四成；另有少量新產品如智慧音箱（HomePod及其他客戶）、車載產品等等。

降低陸單比重 衝刺高階機

問：面板報價跌不停，背光模組廠是否也有壓力？

答：半數LCD廠商過去幾年約有一半時間都不賺錢，這個問題不是今天才存在，供應商唯一能夠做的就是做出對手做不出來的產品，才會有議價的能力。過去20多年市場就是這樣上上下下，因此瑞儀必須聚焦在有利的產品項目。

問：大陸面板產能大量開出，是否影響瑞儀的策略布局？

答：瑞儀現在大陸客戶比重較少，是因為還有其他客戶可以做，這是瑞儀的選擇。當企業沒有必要為衝營業額而做一些事情的時候，就應該要聚焦在某些願意讓瑞儀把公司價值做出來的客戶，這是有選擇性的接單。瑞儀也有大陸客戶，目前均定位在中高階機種。

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瑞儀（6176）董事長暨總執行長王本然表示，面對產業環境變化快速，瑞儀堅持守住核心技術，並將「確保獲利」列為首要任務。他強調，將投入背光模組產業，就有如過了河的卒子，只能勇往直前、迎向挑戰。

王本然指出，瑞儀最大優勢是23年來擁有的客戶群，一直給瑞儀很多挑戰的題目，才能很紮實的做出很多技術。

企業一定本身要有條件，客戶才會給題目。這種生意模式跟過去不一樣；瑞儀一直維持獲利的經營模式，就是最大的競爭力。

王本然今年出席年度法人說明會後，外界問他今年整體大環境是否更險峻時，他指出，的確有很多不確定的因素，瑞儀在這方面不能講太多，但是可以給一些目前看得到的方向，至於過程中會出現什麼樣變化，說實在很難講。

他強調，瑞儀必須隨時做好迎接變化的準備，因為這個行業本來就是充滿挑戰，成立23年以來，一直都存在這些問題。以前有以前的問題，現在有現在的問題；不過，最主要的還是技術方面的競爭。

第二則是設計的規格上要一直往前走，才能維持領先局面，這是不能停下來，因為只要你做的東西，別人也推出與跟相同的產品，剩下就只能比價格，經營的更辛苦。

外界關切瑞儀是否會朝向開發非A客戶的分散作業。王本然認為，這是選擇的問題，不是A或非A的問題。決策者要考量的是這家客戶的未來性，這才是最重要的事。如果只是為了分散風險而分散風險，企業的資源就無法聚焦，這就是要做抉擇。

當企業無法聚焦時，能否讓資源做到最好的結果，這就要靠決策者的判斷。從判定客戶的企業經理人，客戶是否會成為未來的贏家。如果研判客戶是未來的贏家、市場的主導者，就可以全力投入。

美中貿易大戰一觸即發，王本然指出，瑞儀的客戶群有面板廠、有品牌廠，客戶自已會進行調整。有些客戶被取消的訂單，一定會跑到其他的客戶身上，產品只是被挪來挪去，這是分配的問題，不會因為沒拿到一項產品訂單就全盤皆輸，仍然會有生意做。