連年虧損沒起色 大宇資家族對外搬救兵 新零售新團隊報到 瘦身整頓求復活

2020-11-03
作者: 涂憶君

▲新零售經營階層大換血，董事長潘奕彰要打造新零售的新面貌。（圖／彭世杰攝）

曾因為收購東京著衣、101原創等知名服飾品牌一度聲名大噪的電商類股新零售，近年因為內線交易、連年虧損等負面消息，幾乎已成被市場遺忘的冷門水餃股；但今年9月18日，公開資訊觀測站上連續多則新經營階層接手的重訊，再度引發市場關注。

新零售的前身是做資訊軟體服務的久大資訊，2016年開始陸續併購知名服飾電商東京著衣、拍手國際（Puzzle）、101原創，並在2017年更名為創新新零售（以下簡稱新零售），由大宇資董事長凃俊光家族擔任主要經營階層。

跨界新董座入股　力拚重生

不過，凃俊光家族力拚讓新零售成功轉盈的目標並未達陣。2016年第4季，新零售難得出現單季每股盈餘0.72元後，季季虧損至今，今年營收也破新低。

凃俊光表示，新零售去年董監改選至今，營運始終未見起色，因此敞開心胸樂見新管理階層進入的可能。特別的是，當大宇資家族9月全面退出新零售與子公司的主要經營階層，改為單純投資持股後，新任的董事長潘奕彰，他的前一份工作是ACE王牌數位資產交易所的總經理，最擅長的是區塊鏈產業，不免令外界好奇，怎麼願意在這個時間點接手新零售？

原來，潘奕彰過去曾在凃俊光投資過的精銳合威公司（陸客來台極盛時期的電商旅遊平台「台灣自由行」）擔任財務長，雙方早就認識。而且，潘奕彰曾待過大亞電纜旗下的大亞創投、中信銀的企業金融部、也是KPMG安侯建業會計師事務所創新與新創服務團隊前營運長，懂得投資公司的眉角，也看過諸多新創公司，再加上寄予「東京著衣」這個曾經紅遍大街小巷的品牌東山再起的厚望，便決定入股，透過二大法人機構持股逾2成。

潘奕彰還請來了有多家公司整頓經驗、也曾是久大資訊董事的兆紳國際顧問公司董事長劉兆生擔任總經理，兩人各司其職，要把「開源」、「節流」徹底貫徹在新零售的整頓上。

劉兆生仔細盤點後不諱言地表示，面對今年第2季財報每股淨值僅剩0.31元的新零售，人力與財源整頓，都是為了讓公司繼續經營下去的必要之惡；而目前新零售旗下品牌主線與副線多而繁雜，「瘦身」與「聚焦」將是重中之重。例如，旗下子公司久新新物流公司，早期是為了因應東京著衣年營收高達20億元的黃金年代而設，但目前東京著衣年營收不到1億元，劉兆生說，會考量關閉物流公司。

潘奕彰指出，東京著衣的名氣沒有好好運用，101原創也沒有往時下的「潮牌」風格邁進，非常可惜；未來將善用直播電商病毒式宣傳東京著衣外，也考慮推出東京著衣嚴選，讓優質的品牌電商到此一平台上架。一方面大打團體戰，一方面藉此挑選好的產品給消費者，重建消費者信心。

區塊鏈技術　標示衣服履歷

特別的是，潘奕彰因為熟稔區塊鏈，也考慮將區塊鏈的「溯源」特色放入新零售，讓消費者透過掃描QR Code就能得知衣服的上下游，也能防止被仿冒品誘騙，未來有機會是首家透過區塊鏈技術做出衣服履歷的電商。

另外，新零售的前身久大資訊是做行銷起家，潘奕彰也將重拾此項業務，透過引進公關行銷專業團隊，成為第2大營運動能，雙引擎改造新零售。

潘奕彰評估，今年剩下短短兩個月，是新零售平台「全部打掉重練」的建置期，12月有機會重新上線，最快明年第1季的營收可望有轉機。

只不過，新零售面臨的挑戰恐怕也不少。熟稔品牌電商發展的業內人士認為，當今投入品牌電商已不如過去容易。首先，經營成本已大幅提高，這包括流量費用暴增，以及必須有大量庫存，才能符合消費者退換貨的需求；再者，競爭也加劇，許多重量級實體通路都到網上開店，也懂得善用線上廣告行銷，導致以往享有流量紅利的白牌服飾被迫降價，毛利也被削減得愈來愈低。新零售是否可在強敵環伺的產業下重新殺出重圍？外界都在等著看。

MoneyDJ新聞 2018-05-29 11:10:44 記者 萬惠雯 報導

新零售(3085)在新團隊入主後，第一季正式轉虧為盈，毛利率達到58%的水準，展望今年，目前新零售旗下每個品牌都已找到正面發展的獲利模式，除了提高東京著衣的海外市場占比，也將生產製造移往海外降低成本，今年估毛利率可逐季走揚，營運可望持續往正向發展。(圖右為新零售董事長涂靜婷、左為光旭網路總經理黃文貴)

以新零售今年全年目標預估營收來看，原久大業務以及物流占營收比重25%，拍手國際占25%，東京著衣占25%的水準，100%持股光旭網路占比重25%。

新零售去年經過併購以及調整，各子公司已進入收成期，其中，東京著衣會加強海外的佈局，其中日本市場已經營了4年，評價高，東南亞平台運作已成熟，今年東京著衣的海外市場占比會從去年的25%提升至今年的40%，且東京著衣的虧損已慢慢降低，預估到第三季可損益兩平，而在國內則採會員經營的模式，降低行銷費用。

童裝品牌拍手的部分，一直都維持穩定獲利，且童裝相對毛利率高，今年除了服飾外，也會做其它的用品或配件，譬如尿布、鞋子或玩具生活用品，主要是因為拍手已有家有小朋友的父母的客群資料，可精準行銷再推其它的兒童用品。另外，拍手目前已有三家實體店面，今年也擬開第三代旗艦店，結合親子餐廳，估今年將再增兩家實體店。

而在光旭的部分，旗下主要品牌101原創獲利穩定，今年則將生產線移到中國和柬埔寨，毛利率由40%可提升至55-60%，今年目標營收為2.5-3億元；另外，也與藝人結合，推出隋堂自創的品牌「SUITANGTANG」，目前已過一季，淨利率約可達15%的水準，6月15日將再與網紅「薛妞妞」合作推出品牌，透過與知名藝人與網紅合作，網站的2/3流量是名人本身的粉絲，所以會省很多導流量的費用；而在電商代操的部分，將把台灣的品牌帶到海外，光旭第一個案子是國內女鞋品牌gracegift，已推往日本以及東南亞的市場，本月再把平價女包「天藍小鋪」推往東南亞的市場。