熱血流成河

2019-02-28 09:50經濟日報 記者何秀玲／台北報導

寶雅揮軍五金市場，外界解讀要挑戰小北百貨全台霸主地位，小北是廣為人知的五金雜貨百貨，在中南部市場滲透率超強，達到無人不知的地步，為何寶雅敢搶進？

寶雅1985年成立，但早期則是創辦人陳建造從台南市場攤販起家，以「鄉鎮包圍都市」策略，建立起「多樣少量」的平價百貨消費形態，成立超過30年來在全台北中南攻城掠地，據了解，寶雅之所以一躍成為生活百貨霸主 ，大女婿也是現任總經理陳宗成貢獻很大。逢甲大學資訊系畢業的他，從店經理基層做起，協助導入資訊系統，並將貨品、倉儲、物流等管理系統建置完成，成為寶雅展店的後盾。

據了解，寶雅的毛利率10年來增加14.59個百分點，2018年已經爬到43.79%，這個數字比起超商高出近10個百分點。

一位長期觀察寶雅的分析師說，發展實體通路，不外乎靠著規模化降低成本，一但店數增加收入提高即可將利潤放大，這套模式所累積的經驗，讓寶雅敢開始橫向發展成立新品牌，尤其剛公布的四大經營數據，就可一窺寶雅的美妝帝國有多強大。

一、鎖定15-49歲女性，74%的業績來自於女性商品

寶雅市場定位非常明確，只鎖定15-49歲的女性，加上女性族群本就喜愛逛保養美妝店，因此來客、購買等皆為女性為大宗，從寶雅的業績來源可看出，保養、彩妝、家庭百貨各占16%，飾品加紡織品15%，再加上洗沐用品11%，總計將近74%的商品都是女性商品。

二、全台204家分店，市占率近82%，2025年要達400家店

寶雅是國內保養美妝通路龍頭，目前全台店數達204家，市占率高達82%，同業美華泰、佳瑪、四季加起來的店數45家，還不到寶雅的四分之一，僅管寶雅要推出新品牌，但既有女性通路仍持續快速擴張；寶雅估計，一家店平均可滿足約4萬人的商圈，按照現在寶雅在台灣鋪設狀況，估計還有200間的擴充空間，預計2025年前全台要達到店數400家。

寶雅指出，目前北中南的店數分布為北區74家、中區59家、南區71家，雖然寶雅從南部起家，但目前北區的比重已經成為最高。也因此，桃園的物流中心今年1月已開始營運，由於該中心可支援約200家店的能量，再從寶雅在雙北市的滲透率僅有24%左右來看，市場認為未來寶雅的拓展區域就會以雙北和桃園等區域為主。

三、60,000個品項，一站購足

經營通路，產品的數量很重要，做為保養美妝龍頭，寶雅品項高達6萬個，幾乎妳想的到的牌子都有，而且產品線也相當齊全，換言之，消費者到寶雅生活館購物，可一站式購足，寶雅的SKU（品項數），早已把門檻築起來，外界想要跨進來與其比拼，難度很高

四、毛利率43.79%，高小七近10個百分點

寶雅強調，目前三大策略包括持續店鋪與產品升級、快速展店、建立物流體系；對此，多數法人給予肯定，主要的原因在於寶雅是實體通路商，規模化對於公司的成本優勢將有大幅提升，這一點從它過去十年的毛利率成長就可以看出，2010年以前，寶雅的毛利率還不到30%，但從2010年後隨店數擴增、產品優化，10年來增加14.59個百分點，去年已經爬到43.79%，這個數字比起超商龍頭統一超還要高出近10個百分點，這足以顯示強勢通路的進貨成本優勢。

---

2008/12/26

【張嘉伶╱台北報導】景氣不佳，消費者花錢特別挑，中型連鎖生活雜貨寶雅（5904），今年1至11月每股稅前盈餘達3.5元，逆勢成長，加上12月再開2家店，今年新增店數達6家，明年計劃營收、獲利還會持續成長。
經濟蕭條，平價商品夯。市調公司分析，「物超所值」的平價經濟將在全球發酵，因應平價需求增加，例如平價美妝店康是美、屈臣氏、寶雅，平價餐飲業麥當勞、三商行等近期都還有徵才活動，顯示業績表現出色。
寶雅主管表示：「受到不景氣影響，消費者消費習慣開始出現轉變，例如原本買專櫃保養品的人，現在可能轉往開架式，對走平價優質路線的寶雅，不景氣反而是個契機。」

新推自有品牌增獲利

寶雅1至11月每股稅前盈餘已達3.5元，12月又新開2家店，今年總計新增店數有6家，累計前11月總營收達到44.86億元，年增率18.85%，除去新開店外，既有店的單店營收也增加5%，估全年營收逼近50億元。
寶雅表示，現階段正在評估前進中國計劃，希望以台灣成功模式複製至對岸，並輔以當地區域特色展店，展店區域以沿海為主，包括上海、廣東、福建都是考量地點之一。而在台灣部分，未來展店重點仍將放在中北部，二、三級城市，明年營收、獲利將繼續挑戰成長。
目前寶雅自有品牌包括「PHILLIFE菲兒」、「EXPECT依貝摩爾」和「nature’s」，佔營收比重不到1成，但平均毛利率高達40%左右。寶雅內部也在評估將增加新的自有品牌拉高獲利。
除實體通路外，寶雅將觸角延伸至虛擬通路。寶雅表示，公司投入2000~3000萬元開發軟硬體，第4季測試電子商務已試賣，估最快1~2年可回收成本。