今周刊編輯團隊
在全日本最大連鎖藥妝店松本清的東京銀座旗艦門市，一進門，迎面最顯眼的櫃位，就是一整排的面膜專區，來自台灣的「森田藥粧燕窩濃潤滋養面膜」、「我的美麗日記黑珍珠煥白面膜」，也占據了不小枱面。
銀座松本清旗艦店現場 台灣品牌與日本A咖平起平坐
2016年，台灣的外貿協會已經嗅出面膜業春苗綻放的氣息，決定為此籌組「台灣美粧品牌行銷聯盟」。
「我們盤點了台灣195個製造業，唯一連續多年成長的只有化妝品產業，其中最主要的成長力道，就是來自面膜。」外貿協會產業拓展處處長邱揮立充滿熱情告訴我們，台灣的面膜產業戰鬥力十足，過去3年，外貿協會僅有為此籌組唯一的產業聯盟，「至今已經連續三屆，還有許多業者抱怨電話不斷，為什麼他們不能加入？」「我的心機」、「未來美八分鐘面膜」、「TT面膜」一個個品牌飛出台灣，整個東南亞、東北亞，台灣面膜用輕柔的力量戰勝市場。
25公克的魔力 產業鏈精采扎實 工研院也參一腳
綜合屈臣氏等主要藥妝、賣場的意見估計，台灣女生一年敷掉1.2億片面膜，再加上觀光客成箱地購買，這部分還不包括從網路上全球交易，一年在台灣境內實體通路賣出約1.5億到2億片不等的面膜；若每片平均以30元估算，一年大約可賣出50億元的面膜。
加上經濟部統計處對面膜「成品」出口總值的估計，每年都以接近3成的業績持續成長，以及更多無法計入的是，代工廠半成品的輸出，則全體產業的海內外總產值可達3百億元左右，且還在持續成長趨勢中。
背後的產業鏈更是精采扎實。上市公司、全球不織布大廠南六企業與醫材大廠和康生技近年來積極投入，以面膜為主力的「生技產品」營收占南六企業總體營收已達38％，成為公司最大營收來源；至於和康生技，面膜產品亦已占公司4成營業額。不僅如此，近期就連工研院都來參一腳，研發出最新的LED「光」的面膜，宣稱可以延緩膠原蛋白流失。
製造代工廠更是林立，幫統一藥品「我的美麗日記」代工的科毅研究開發，位在美麗的新北淡水小鎮，負責人賴明三，是膠體界面化學博士，十足科班出身。還有許多業者為了嚴格把關品質，不放心委託代工，因此從後端的製造到前端的品牌，全部一手完成；例如剛登上興櫃的軒郁，就是「八分鐘未來美面膜」的製造公司，去年登上興櫃股價直奔1百多元，表現不差；而來自彰化鹿港小鎮的森田生醫，幾乎已是台灣面膜業的一則傳奇了！這個由家族年逾80歲的爸媽、5個兄弟姊妹共同創立的品牌，是台灣至今最大的面膜品牌，去年在全球共賣出3.5億片的面膜，包括中國、香港、新加坡、日本、馬來西亞到泰國共14個國家，幾乎可以說有華人的地方，就有平價好用、CP值超高的森田面膜。
面膜業者逾千家
毛利至少5成 名媛貴婦都覬覦
根據外貿協會非正式的估計，全台灣的面膜業者可能有超過1千家，除了實體通路上買得到的知名品牌，更多是在網路上的販售，例如前副總統連戰的二媳婦路永佳也和好友閨蜜張沛瀅，共同合作拿出2百萬元資本額，賣起「Abysse面膜」，在臉書上大打行銷，口碑也不錯。
高毛利的迷思
僅十家賺錢 台灣冠軍背後滿是汗水
「高毛利大家都來賺吧！但你看看能撐過3年的不到1成，撐過5年才算真的活下來，整個產業大概只有10家賺到錢。」森田藥粧執行長周俊旭短短的幾句話，恐怕足以給許多正做著美夢，想要籌資跨入美麗的面膜產業的人一記警鐘！
「看不到的行銷與通路費用，堆砌了很高的進入門檻。」交通大學財務金融研究所教授葉銀華直言，這幾年只要打開電視，轉來轉去幾乎都是「未來美八分鐘面膜冠名贊助」、「小三美日冠名」、「我的心機冠名贊助」，不是賣面膜的業者、就是以賣面膜為主要商品的通路業者，冠名各個戲劇、歌唱比賽節目，成了最大贊助來源，這個新開創的行銷模式，對年輕人族群進行精準行銷，「但另一方面，也是業者拿來墊高進入門檻的利器。」
https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80392/post/201902200030/%E8%B3%87%E7%94%9F%E5%A0%82%E3%80%81KOS%C3%89%E4%B9%9F%E4%B8%8D%E6%95%A2%E5%B0%8F%E7%9C%8B%20%20%E4%B8%80%E5%AE%B6%E9%B9%BF%E6%B8%AF%E5%B0%8F%E5%BB%A0%E9%9D%A2%E8%86%9C%E7%AB%9F%E5%B9%B4%E9%8A%B73.5%E5%84%84%E7%89%87?utm_source=%E4%BB%8A%E5%91%A8%E5%88%8A&utm_medium=autoPage
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劉俞青、梁任瑋
2019-02-20
森田藥粧
五兄妹小店 拚成年銷3.5億片面膜大王
「陸客是要政府點頭蓋了章，才能來，這種客人，你只能當作是『過路財』，我們一定要自己往外走，靠自己的力量，這點很重要。」在大雪紛飛的日本東京街頭，森田藥粧執行長周俊旭拉著一行李箱的面膜產品，頭也不回地大步往前走，記者要小跑步才能勉強跟得上。
短短幾句話，在寒天裡格外令人心頭發熱；過去兩年，聽過太多企業鎮日抱怨陸客不來，生意狂掉的酸言酸語，周俊旭脫口而出的話，像是森田藥粧的精神：務實、接地氣、調整迅速，從沒想要大環境幫什麼忙，捲起袖子自己打拚最實際。
根據通路業者的觀察，其實台灣島內的面膜業績，早在陸客來台的巔峰——二○一六年，也跟著創下歷史新高紀錄，隨後開始小幅下滑；但森田藥粧早就看透這一點，從不敢把公司業績只掛在這些政策性的過路財上。
陸客掃貨帶來業績大幅成長，固然令人欣喜，但同一時間把面膜賣到東南亞、中國、日本的腳步也從來不敢停止，因此，截至目前為止，森田的業績始終保持成長趨勢，沒有萎縮，去年在全球賣出三．五億片面膜，繼續創新高紀錄。
當然，這條海外墾荒之路，步步艱辛。
「以印尼為例好了，申請一張進口證就要兩年，但這個國家官商勾結有多嚴重，你知道嗎？我們連要送紅包都不知道要送到哪裡，到現在兩年過去，印尼，我們還是進不去。」周俊旭說得直率，句句驚心，連記者都幫他捏一把冷汗。
又例如想要打進中東世界，就要做哈拉認證，從製程到進口的原物料、外包裝全部要重來，重點是，一旦做了哈拉認證的生產線，就不能再轉接其他市場的訂單，這是哈拉認證的要求之一。
https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80408/post/201902200017/%E5%A4%A0%E5%8B%99%E5%AF%A6%E3%80%81%E6%8E%A5%E5%9C%B0%E6%B0%A3%E3%80%81%E5%8F%8D%E6%87%89%E5%BF%AB%20%E9%9D%A2%E8%86%9C%E5%B0%8F%E5%85%B5%E6%8F%AE%E8%BB%8D%E7%BE%8E%E5%A6%9D%E5%A4%A7%E5%9C%8B?utm_source=%E4%BB%8A%E5%91%A8%E5%88%8A&utm_medium=autoPage
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