《生醫股》羅麗芬、慈濟醫院，簽合作意向書

【時報記者郭鴻慧台北報導】羅麗芬-KY (6666) 與慈濟醫院簽署合作意向書，雙方將有效運用研究資源，進行臨床試驗開發一系列的幹細胞修復、抗衰老應用、以及慈濟將協助技轉羅麗芬並規畫建置GTP實驗室，合作專案預計在年底前開始執行。

羅麗芬指出，此次與慈濟的合作計畫，透過慈濟所提供的醫療專業諮詢，配合羅麗芬的通路優勢與客戶開發經驗，共同打造再生醫療服務平台，將精準護膚結合慈濟醫院頂尖技術，更是加快醫美大健康，開啟屬於精準養護美容健康領域的新時代。

雙方合作範疇包含慈濟正進行「幹細胞相關再生醫療應用」研究，合作模式為雙方共同向衛福部申請相關臨床試驗，對外招募臨床實驗對象，共享試驗成果及申請專利技術，再由羅麗芬進行商業化開發事宜。

羅麗芬說，公司擁有自有品牌及通路相關市場開發及管理經驗，可協助慈濟醫院進行臨床試驗及產品、通路的開發。未來慈濟醫院也將協助在台灣規畫建置羅麗芬的GTP(人體細胞組織優良操作規範)實驗室，包括計畫申請、實驗室規畫、品質系統建立等，讓羅麗芬在台可進行間質幹細胞相關應用與研究。

MoneyDJ新聞 2019-03-18 08:03:34 記者 新聞中心 報導

化妝品集團羅麗芬-KY(以下簡稱羅麗芬,6666)公告去(2018)年全年營運成果暨董事會決議事項。羅麗芬全年合併營收13.58億元，歸屬母公司稅後淨利4.3億元，分別較2017年大幅成長56.37％及79.67％，每股稅後盈餘(EPS)達11.09元，營收、獲利、EPS均創歷史新高。公司董事會同時通過去年度盈餘分配案，將每股配發現金股利7元、股票股利1元，配發率達7成。

展望後市，羅麗芬表示，未來公司仍將維持五成以上的配息政策，與股東共享營運成果，中國大陸女性對專業美容服務需求進入常態化，羅麗芬的專業線護膚產品功效培養出忠誠客戶，並有效地透過各種傳播管道持續擴大市場，近年業績呈跳躍式成長，在滲透率仍有相當大成長空間下，今年業績將保持強勁成長動能。

羅麗芬表示，旗下擁有「葛林若」、「聖迪妮爾」、「黛昂絲」三個臉部保養品牌，其2018年營收占比依序為「葛林若」40％、「聖迪妮爾」35％、「黛昂絲」16％、其他9％；產品以經銷商營運模式在全中國3,500家以上終端美容院銷售，滲透率超過20％。各品牌產品均推美容院用套盒與家居單品，從基礎清潔、保養單品，到中高端保養品、明星單品芙蓉霜／呼吸霜，根據顧客的膚質與肌膚結構分層以及顧客的消費能力提供最佳的產品搭配。

公司表示，旗下三大品牌的銷售額在2018年均成長50％以上，其中2015年才推出的「黛昂絲」成長幅度更超過七成。「黛昂絲」目前覆蓋的美容院數已超過800家，根據「葛林若」及「聖迪妮爾」兩個品牌的發展經驗，單一品牌覆蓋店家數可達1,100-1,400家，「黛昂絲」則還有成長空間。

整體而言，羅麗芬指出，公司產品在2018年底覆蓋的美容院店家數逾3,500家，較2017年底增加約500家；滲透率也從16.55％提高到23.73％，公司每年舉辦經銷商說明會(針對經銷商總經理、品牌總監)、全國招商會(針對經銷商總經理、品牌總監及店家院長)等，協助經銷商進行產品行銷；亦針對消費者每年舉辦超過300場終端沙龍會，加強終端客戶對「羅麗芬」的品牌和專業認識，也加深品牌忠誠度；今年公司將持續拓展終端市場，目標到年底覆蓋超過4,000家美容院，並持續提高產品覆蓋率。

羅麗芬進一步指出，雖然美容產業競爭激烈，羅麗芬以獨有的營運商模式及專業行銷，透過美容師專業諮詢銷售以及董事長羅麗芬接受媒體邀約參與電視節目受訪，公司在沒有投入過多行銷費用下，依然收到強大的傳播效果，營業費用率在25％以下，可創造更高的獲利，2018年公司營業利益率42％，比2017年高出6百分點。隨著生活型態的變化，公司也開創新的行銷管道，經營社群品牌官方帳號，創造粉絲經濟，並以微信小程式建構會員系統，結合線下門店體驗優勢，形成口碑行銷外，更留下永久會員。

在產品布局方面，公司則指出，旗下明星商品芙蓉霜／呼吸霜2018年銷售143萬套，銷售額成長70％，且芙蓉霜／呼吸霜自推出以來，深獲顧客青睞，去年進行改版升級且同步提高售價，預計今年仍是公司業績成長的一大動能；今年公司更將首度推出全新的身體保養品牌，以羅麗芬一貫嚴謹的產品研發、生產品質，推出高度個人化產品，料將在市場掀起熱烈迴響。

品牌營銷方面，羅麗芬表示，公司已簽約鍾麗緹作為品牌形象代言人，預計於今天第二季度於中國境內各項衛視及央視大量投放帶狀廣告，而在羅麗芬回台上市後，亦吸引台灣的電視台共同合作，由董事長羅麗芬親自主持的知識型節目《姐姐愛時尚》，將於3月21日於華視頻道首播，傳遞健康、自信、美麗的核心概念，也為台灣市場進行布局與暖身。