工商時報

家具貿易商來思達(8066)29日公告處分三洋紡(1472)私募普通股284萬股,以每股8元小賺賣出,正式從三洋紡投資退場;來思達前三季獲利轉正、EPS為1.53元,第四季建構台灣內銷批發市場,除了內湖總部明年3月開出展示中心,且已獲國內居家賣場、美式大賣場、家具電商等通路業青睞。

去年三洋紡在來思達創辦人謝貞德個人入股30%股權後,原本兩方鎖定將紡織技術研發應用於家具商機,轉型開發適合戶外家具PP材質用布,成為來思達家具布料供應商之一,並與來思達合作攻入歐美戶外家具沙發市場。

但在謝貞德陸續出脫持股,且來思達觀察到三洋紡淨值低於5元,決定全數退場。法人指出,來思達以每股7.7元買進,29日以8元處分,沒賺到多少,最重要是退場機制,並進而在台灣展開內銷市場業務拓展。

來思達表示,過去曾於大陸上海展開內銷市場佈局,但最後終告失敗,主要是首度操作B2C,直接電商銷售給消費者,反而打到通路客戶,此次對台灣推展內銷市場則回歸到原本B2B佈局,以國內居家賣場通路為客戶,直接批發給通路業者。

除了出貨給國內通路業者外,明年還將提供賣場設計諮詢服務,來思達強調,國內內銷出貨首波會以沙發為主,透過設計諮詢可進一步提供其他家具配件的出貨。

 

 

 

 

 

〈來思達結盟三洋紡〉紡織產能近5成出貨來思達 聯手搶中國家具版圖

 

來思達創辦人謝貞德(右)和三洋紡織董事長陳和順(左)宣布緊密合作。(鉅亨網記者王莞甯攝)
來思達創辦人謝貞德(右)和三洋紡織董事長陳和順(左)宣布緊密合作。(鉅亨網記者王莞甯攝)

 

台灣最大家具行銷公司來思達 (8066-TW) 創辦人謝貞德和三洋紡織 (1472-TW) 董事長陳和順今 (2) 日共同宣布合作,由謝貞德個人入股三洋紡織 30%,未來三洋紡將出貨予來思達,估可挹注三洋紡年營收 2 億元,占三洋紡的產能逼近 50%。

 

 

謝貞德說明,與陳和順合計持股三洋紡過半,可主導三洋紡的經營方向,他也直言,過去三洋紡經營上其實是「被委屈」,實際上擁有良好技術甚至是資產題材,未來來思達將全力配合,將其生產的面料用在連鎖家具品牌上。

目前三洋紡一年的產能可達 4000 萬碼,未來出貨來思達預計可占產能的 5 成,而三洋紡日前也通過來思達轉投資上海徠室達家居增資案,增資規模為人民幣 2400 萬元 (約台幣 1.1 億元)。

徠室達是來思達在中國轉投資的家具零售店,目前在中國有 50 家據點,估明年展至 150 店,長期目標是達 500 店。

謝貞德更透露,接下來與陳和順有意再併購 3-4 家公司,今明兩年還有 2 家上市公司在談,朝通路、加盟和電視購物等發展。

謝貞德 50 歲因投資失利負債,遠赴美國重新出發,由於獨創 51/49、80/20 法則及破壞式行銷策略,成功翻身,並推升事業再攀高峰,帶領來思達躍居全美第八大家具供應商。

而藥酒起家的三洋維士比集團陳和順,2010 年為提升台灣紡織業的技術,投資在台灣成立超過 50 年的三洋紡織。

三洋紡強調,已開發出低資源損耗、低廢氣水排放和高品質的紡織技術,而近年研發出超細聚丙烯長纖維三洋夢纖維,有意打入歐美戶外家具沙發市場,隨著環保輕量的趨勢,此次與來思達開創新商機可期。

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