2019-07-07 22:18經濟日報 記者張義宮╱台北報導
禾聯碩（5283）總經理林欽宏表示，高雄和發工業區的冰箱廠將在第4季啟用，初期生產中小型一級變頻冰箱，搭配防沼氣功能的冷氣、液晶顯示器，建構物聯網家電生態鏈的載具，加上生活小家電全系列出擊，向智慧家電大廠邁進，成為業績向上的重要四大助力。
日前禾聯碩完成新一波人事布局，林欽宏升任總座，他指出，天氣轉熱，有助家用冷氣銷售的力道升溫，6、7月的營收將可優於去年同期，今年將挑戰再賺一個股本目標。
上市家電四雄加入禾聯碩之後，成為「上市家電五雄」。禾聯碩去年全年營收達53.26億元，稅後純益8.1億元，每股純益12.13元，創歷史新高。今年第1季每股純益2.05元，也優於去年同期。禾聯碩上周五股價收在102元，上漲2元，是家電業唯一股價逾百元的業者。以下是專訪紀要：
液晶顯示器產品 連四年銷售第一
問：貨物稅減免，加上政府推動的節能家電汰舊換新補助，對業績的助益為何？
答：貨物稅減免在6月中啟動，補助一、二級能效的空調、冰箱、除濕機等三項商品，最高補助金額為2,000元；由各縣市政府推動節能家電汰舊換新最高3,000元，對消費者購買節能家電將帶來推波助瀾的效益，有助帶動第2季、第3季的業績成長，將可明顯看到績效。
問：冷氣業績攸關全年的營運，今年冷氣業績是否有信心超越去年？
答：推出多款R32一級變頻機種，以及防沼氣功能的冷氣，獲得消費者熱絡反應。今年有R410及R32冷媒的機種，提供消費者有更多元的喜好選擇。而防沼氣具有防腐蝕功能，禾聯碩是台灣本土家電品牌唯一推出，新機種增加部分成本費用，但對業績有加乘效果。加上有標案的進帳可期，因此有信心今年冷氣業績超越去年。
問：液晶顯示器亦是業績重要來源，是否有新的策略？
答：禾聯碩液晶顯示器產品近四年來都拿下台灣市場銷售第一大，已打下很好的業績基礎；由於機種齊全，最大可達100吋，可滿足一次性購足的需求；另外還提供無亮點的面板，讓顧客安心。而在大飯店、旅館、摩鐵等市場，供應耐撞擊螢幕的電視，具產品特色及區隔化，禾聯碩已成該領域最大供應品牌。
液晶顯示器新應用方面，已開發智能身分辨識居家管控系統等，使其在居家應用上更方便及貼近生活。因應物聯網家電生態鏈的發展，將是今後家電趨勢及發展重心，規劃把智慧型液晶顯示器做為載具，建構物聯網家電生態鏈，有助吸引消費者購買禾聯碩系列家電產品，達到串連使用的方便性，擴大帶動業績效益。
北中南物流中心 建立服務好口碑
問：高雄冰箱廠何時啟用，那些機種為主？
答：高雄冰箱廠位於和發工業區，土地近2,900坪、建物面積有2,500坪，冰箱生產線預計第4季啟動，初期生產200至300公升的中小型一級變頻機種，經過驗證之後，明年投入中大型400至500公升的機種，成為繼液晶顯示器、冷氣之後，擁有專有的冰箱產線廠。
問：禾聯碩相繼在台中、台南及高雄成立物流中心，帶動業務多大的效益？
答：禾聯碩的業績表現佳，不僅產品線、銷售面要好，服務效率也是關鍵的一環。在北中南均有物流中心，可以提高物流配送時效，達到提高占有率的綜效；有充裕的倉儲可利用，也可省去外租的費用。最重要是在售後服務方面，旺季要達到三天前往修護，平時當天可以抵達，這在爭取消費者口碑方面，可發揮很大效益。
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禾聯碩（5283）新任總經理林欽宏在董事會任命後，日前正式掌舵，他在家電業界已有40年的經驗，相當了解家電產業的生態，並對營運有獨到的見解，他更強調，要以「授權管理」、「走動式管理」帶領禾聯碩穩健經營，朝家電大廠邁進。
林欽宏畢業於中興大學法商學院企管系，並取得澳洲南昆士蘭大學（USQ）EMBA學位，曾在新力、新格任職，禾聯碩董事長蔡金土早年創立SOWA時，就跟隨蔡金土已近30年，在禾聯碩從企劃做到北區總經理，對家電產品的營運有豐富經驗。
林欽宏認為，禾聯碩今年5月上市之後，營運進入2.0的嶄新時代。經過上市之前來自證交所的種種檢驗，有助營運體質更為健全，有不足的地方得以適時改正，增強實力。上市之前，禾聯碩營運由蔡金土肩負決策及執行重任，許多事務均由董事長扛起，主管及員工以配合達成為主；林欽宏接任總經理後，蔡金土下達培養接班幹部，積極轉型，因此林欽宏以授權管理、落實分工的營運模式進行。
林欽宏表示，授權各級主管負責自己部門的管理，有助於發揮幹部潛能、組織管理及承擔責任等多重效益。
禾聯碩最近一波人事調整，增設副董事長由董事蔡柏毅出任；同時升任三位副總經理、多位協理等職位。他強調，這就是授權管理的實質顯現，讓主管群在提高職位，發揮最大的潛能，借由新人事案讓公司維持穩定獲利成長目標邁進，對長遠營運將有加分效益。
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2019-07-07 22:16經濟日報 記者周克威╱台北報導
禾聯碩（5283）在台灣液晶與冷氣市場地位穩固，透過產品組合提升，每年獲利穩健增加；法人機構指出，短線上，今年第2季至第3季為傳統冷氣銷售旺季，有利推動冷氣業績成長。
在長線方面，禾聯碩公司互聯網電視平台活躍用戶約40萬戶，未來將以此平台結合其他公司家電，形成台灣自有品牌的IoT生態系，有利客戶黏著度與獲利提升。
禾聯碩去年全年營收53億元，年減6%，毛利率36.8%，稅後純益8億元，年增3%，每股純益12.13元，配息9元。
分析師指出，禾聯碩今年第1季營收11.7億元，年增3%，毛利率34%，稅後純益1.3億元，年增4%，每股純益2.05元，合乎預期。第2季，第3季為傳統冷氣銷售旺季，禾聯碩冷氣模具採用進口，並非如同業自行開模，因此毛利率較其他同業高、且機型最齊全，加上冷氣單價較電視產品抗跌，成為未來營運主要成長動能之一。
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