2019-07-22 11:44經濟日報 記者邱馨儀／台北報導
這個月起，老品牌隆美窗簾的招牌正在全面改裝，幾乎耳熟能詳的窗簾品牌，以及似乎在社區裡就可以看的到的經銷據點，從台南的仁德地區兩個據點開始，在店招上加入了大成鋼集團，看起來改變的不大，卻是台灣典型零售市場轉變的典型。
「你要的窗簾在隆美」這句話已經深植人心，大家也都覺得隆美做的很好了。但是從今年6月開始，隆美已經由大成鋼主導，目前大成鋼取得隆美48%的股權，未來並將過半，成為大成鋼集團旗下的一家公司，也是大成鋼旗下的通路之一。
從窗簾到不銹鋼，看起來像是不相干的產業。不過大成鋼生產PVC材質的百葉窗已外銷美國市場有15年的時間，藉由大成鋼的美國通路，對應500家經銷商。但這個產品在台灣，卻沒有其他公司生產，過去15年累積投入的設備投資超過15億元，在台灣市場卻有有10個人透過網路銷售，銷售規模只有美國市場的百分之一。
適用於海島氣候的PVC材質百葉窗價格與調光簾相差不遠，但美觀與耐用度卻有不同，而且還有15年的保固，大成鋼認為未來潛力無窮。於是與隆美窗簾的合作成為快速成長的最好機會，隆美全台有72個據點，一百多個業務人員，藉由大成鋼原本的網絡強項，加上隆美的實體通路，可望為大成鋼的百葉窗找到更大的商機。
於是從6月1日開始到6月30日，隆美窗簾加入大成鋼大家族之後，大成鋼百葉窗在台灣的銷售已經較前一個月成長五成，7月才半個月銷售量已經和6月一整個月相當，這樣的投資，已經讓大成鋼滿意不已，並且認為未來還會再繼續成長。
從幾天開始的未來30天，全台隆美窗簾的店招都會全面改變，宣示加入大成鋼的集團。
併購一家公司才一個月就馬上在銷售上展現驚人的效果，乍聽之下有些不合理。畢竟銷售人員才接手新的業務，怎麼會這麼快就發揮效果。
主要的原因是隆美窗簾與百葉窗原本就屬於同一族群的商品，客層一致，銷售人員推動沒有困難。另外大成鋼的強項是系統管理，透過背後強大的系統網路，銷售人員從丈量開始到詢價、下單到成交，都有完整的後端支援，效率大幅提高，讓銷售人員沒有進入障礙，很快就形成隆美營收增加，大成鋼百葉窗銷售大增的雙贏局面。
至於隆美為什麼會主動找上大成鋼，主因自然是隆美已經在虧損狀況。隨著傳統產業的成本大幅提昇，營業規模若不同步成長，獲利也會愈來愈困難。增加百葉窗的業績已經使得隆美的營業規模逐漸提昇，現在大成鋼的團隊準備開始為隆美原本的窗簾業務也設計出具備效率又易於管理的系統，希望在效率、庫存管理全面提昇後，隆美可以好的獲利。
大成鋼的總經理謝榮坤就說，併購一家公司目的是希望雙方都可以變的更好。藉由營業規模的提高，成本只要與原本相當，就可以提高獲利能力。未來不只是你要的窗簾在隆美，百葉窗或者是寢具用品等等，也都會在隆美找到你要的。
國內不銹鋼大咖大成鋼集團再併購，近期已收購國內老牌窗簾品牌隆美窗簾48%股權，預計一年內持股過半，除了要替目前旗下百葉窗品牌百麗樂增加銷售通路外，也要搶進窗簾市場，壯大版圖。
大成鋼是美國不銹鋼通路王，主要銷售不銹鋼品、鋁捲、不銹鋼扣件等，年營業額約800億元，但外界較少知道該公司以百麗樂布局百葉窗市場已經15年，內外銷都有。
據了解，初期大成鋼取得隆美窗簾48%股權，但金額公司並未透漏，唯大成鋼將實際主導隆美的經營，讓隆美成為大成鋼集團的一員，未來一年內大成鋼的股權比重將增至51%。目前隆美全台有72個據點，大成鋼投資主要是兩考量，一是替百麗樂強化實體通路，近一個月業績已提升五成，二是為大成鋼集團開闢窗簾家飾的全新市場。
大成鋼指出，公司生產PVC材質的百葉窗外銷美國市場有15年的時間，藉由大成鋼的美國通路，對應500家經銷商。但這個產品在台灣，卻沒有其他公司生產，過去累積投入的設備投資超過15億元，在台灣公司卻只有十個人透過網路銷售，銷售規模只有美國市場的百分之一。
適用於海島氣候的PVC材質百葉窗價格與調光簾相差不遠，但美觀與耐用度卻有不同，而且還有15年的保固，大成鋼認為未來潛力無窮。
於是與隆美窗簾的合作成為快速成長的最好機會，隆美全台100多個業務人員，藉由大成鋼原本的網路強項，加上隆美的實體通路，可望為大成鋼的百葉窗找到更大的商機。
從6月1日開始到6月30日，隆美窗簾加入大成鋼大家族之後，大成鋼百葉窗在台灣的銷售已經較前一個月成長五成，7月才半個月銷售量已經和6月一整個月相當，大成鋼預期隆美窗簾的百葉窗業務未來還會再繼續成長。
近期全台隆美窗簾的店招都會全面改變，宣示加入大成鋼的集團。
據了解，目前隆美一年營業額約5億元，未來整併後，除了大成鋼既有的百葉窗可望藉由隆美窗簾的實體通路結合原本的網路銷售可以快速帶動銷售。大成鋼也因為併入隆美窗簾，使集團事業進一步往窗簾和家飾產業發展，大成鋼並認為，增加百葉窗的業績已經使得隆美的營業規模逐漸提升，大成鋼的團隊也準備開始為隆美原本的窗簾業務也設計出具備效率又易於管理的系統，可望協助隆美提升獲利能力。
眾所周知的隆美窗簾，成立於1975年，創辦人郭麒麟當年在台南騎著腳踏車沿街賣布，白手起家打造國內窗簾霸主，全盛時期台灣有超過一百家門市，據了解，這幾年因為競爭激烈，且成本不斷攀升，導致隆美轉型步伐較慢，這也是隆美會找上大成鋼合作的原因。
大成鋼認為隆美窗簾是一家本業做的不錯的公司，但欠缺的與時俱進的管理系統，大成鋼系統化管理的強項。
隨著傳統產業成本大幅提升，營業規模若不同步成長，獲利也會愈來愈困難，大成鋼就說，增加百葉窗的業績已經使得隆美的營業規模逐漸提升，現在大成鋼的團隊準備開始為隆美原本的窗簾業務也設計出具備效率又易於管理的系統，希望在效率、庫存管理全面提升後，隆美獲利能力突飛猛進。
大成鋼是這幾年國內鋼鐵業企圖心最強的公司之一，若單看個別公司合併營收，大成鋼已經可以在鋼鐵股前三位，大成鋼操盤人謝榮坤靠著併購壯大，2012年大成鋼營業額僅400億元，去年已經到800多億，六年翻倍。
20年前，大成鋼完成美國的不銹鋼通路後帶動公司蛻變，大成鋼總經理謝榮坤深刻感受到通路的重要性，主因通路經營受到產業景氣循環的衝擊較小，可以維持穩定的獲利，而且因為經營通路貼近市場需求，藉此擴展自己的產品線，可以讓公司獲得更好的發展機會。
20年過去了，大成鋼運用最早的不銹鋼業務與通路，不斷的擴展事業，並且藉由併購擴大版圖，不只是不銹鋼、鋁捲、工業耗材都在美國建立銷售通路，從生產端到銷售端，大成鋼快速擴大營運規模，集團營收在2012年時約400億元，去年已經來到800億元，稅後純益60.39億元，創歷史新高。
過去幾年，大成鋼除了固守美國不銹鋼、不銹鋼扣件之外，通路端還在2017年5月併購帝國鋁業，大舉跨進鋁捲銷售市場，去年底又宣布砸107億元，吃下美鋁旗下負責鋁捲板生產的ALUMAX Mill PRODUCTS,INC.公司。
大成鋼的總經理謝榮坤認為，併購企業是最快速成長的途徑，過去這幾年大成鋼一直在做這樣的事，未來也不會停止。
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