泰金寶花10年撤出中國 穩居東南亞一哥

2019-08-21
作者: 林苑卿

就在美中貿易戰火急遽升溫之際，泰金寶在位於泰國帕布裏（Petchaburi）廠區產線產能卻是供不應求，正加蓋兩座大規模新廠，以因應重量級客戶的新訂單。

「今年生產1200萬台印表機，明年全年則可生產2900萬台印表機，等於1天生產10萬台印表機。」新金寶集團（金仁寶集團的次集團）執行長沈軾榮在泰國帕布裏廠區接受《財訊》專訪時自豪地說。

新金寶集團營運長鄒孔訓帶《財訊》採訪團隊參觀帕布裏廠區，10萬坪的廠區，有4、5、6、7、9廠（1、2、3及8廠是在泰國馬哈差廠），是台商在東南亞最大的廠。

興建中的10廠與11廠，比其他舊廠規模都還要大，有別於舊廠只有兩層樓，10廠與11廠將會蓋3層樓，1層樓約18000坪。鄒孔訓說：「因為旁邊的土地幾乎都被我們買光了，所以必須蓋得比較高一點。」

帕布裏廠區的外圍是泰金寶的供應商。當初為了讓供應商就近支援，泰金寶在買廠區土地時，也把供應商的工廠面積考量進去，並幫供應商向BOI（泰國投資促進委員會）申請外資獎勵、蓋工廠等。「電子產品製造最大宗的用料就是塑膠與鐵，因此塑膠與鐵的供應商，幾乎百分之百都在這裡做。」鄒孔訓說。

「你看我們的經營規模，不可能是1、2年的光景做起來，是花了20、30年的時間。」沈軾榮打趣地說，現在我問客戶想要在東南亞還是中國生產？客戶都會覺得：「你瘋了嗎？現在誰還要在中國製造，當然是東南亞。」但是回到兩年多前，與客戶商量把產線移到東南亞生產，他們都以交通不便為由抗拒。

沈軾榮透露，一家日本遊戲主機商，就十分苦惱美國的關稅壁壘，如果不把產線轉移到東南亞製造，往後每個月要繳的關稅高達1700萬美元，根本吃不消。

產線產能搶搶滾　市場轉向　重量級客戶報到

「帶領團隊走出危機，我還滿有經驗的，」沈軾榮笑著說，「包含把惠普的訂單搶回來。」明年，新金寶集團營收成長至少新台幣300億元，現在準備要在10廠、11廠下訂單的重量級大客戶，生產的產品跟現在的產品完全不一樣，訂單金額少說都是10億、20億美元。他透露：「你現在在市面上看到的品牌商，在過去的4~6個月，每1家都有派人來看過。」

事實上，30年前，台灣電子廠商為尋求更低成本的人工，紛紛西進中國；金仁寶集團董事長許勝雄卻逆勢而行，轉赴東南亞設廠，最先選中的就是位於東南亞中心的泰國。

30年後的今天，泰金寶已成為金仁寶集團全球最大生產基地，產值貢獻超過60%。然而，鮮為人知的是，泰金寶如今的風光，其實是新金寶集團11年前面臨生死存亡挑戰之後，力挽狂瀾的成果。

那年，屋漏偏逢連夜雨　臨危接掌兵符　留住大客戶

2008年，惠普（印表機占新金寶總營收50%），告知新金寶集團已找上富士康作為第2供應商，並將最終取代泰金寶，通吃惠普所有的印表機訂單。當時的集團執行長蔣筱欽因健康問題，指派擔任銷售副總經理的沈軾榮臨危受命，8月接下新金寶集團的執行長大位。不料，屋漏偏逢連夜雨，9月爆發全球金融海嘯，加上旗下金寶投資的威寶電信持續虧損，導致集團士氣低迷。

在最困難的時間點接下執行長，沈軾榮說，那段時期主要是跟惠普談判，讓對方同意泰金寶可以為惠普以外的印表機客戶代工。於是，泰金寶後來接了Konica Minolta、Fuji Exrox（富士全錄）等印表機客戶，降低了失去惠普這個最大客戶對營收的衝擊。

不過，始料未及的是，2009年底時，情勢一路反轉，最後不僅留住惠普這個最大客戶，還連帶把惠普原本要轉給富士康的訂單都拿下來了。「這是我人生中最經典的奇遇之一！」沈軾榮笑說。

當時的轉折點是，富士康的重慶廠補貼即將結束，惠普規畫要富士康轉往湖南設廠再申請地方政府補貼。看到這個機會點，沈軾榮親自向惠普高層遊說：5年後補貼又將到期，惠普的代工產線終究還是必須要移出中國；而新金寶不僅可配合在湖南設廠，在泰國也早有產線，未來產線若要調配可以更加彈性支援，甚至最終可以直接把產能轉移到泰國廠。

惠普接受沈軾榮的說法後，沈軾榮就決定中國不再擴廠，並且開始加快把中國的產線移動到泰國。終於10年後美中貿易戰爆發，全球品牌商急於尋求中國以外的代工生產線，不僅讓泰金寶受惠，惠普也把印表機的全數訂單給了泰金寶。

不過，為了避免重蹈覆轍，泰金寶決定採取一條龍的策略，緊緊掌握客戶。全球印表機處理器製造商僅高通與邁威爾（Marvell）兩家，3年前，高通突然宣布不再生產印表機處理器，看準高通這個部門研發團隊的價值，泰金寶就順勢把團隊買下來，成立通寶半導體。今年初時，邁威爾也決定棄守印表機處理器市場，結果通寶半導體變成一家獨大。從此，泰金寶從印表機的設計、製造到處理器一手包辦，牢牢抓緊手上印表機品牌的客戶。

10年來，從差點失去最大客戶，到吃下最大客戶的全數訂單，一路走來讓新金寶集團付出很大的代價，特別是產線移動耗費龐大資金，影響了3~5年的公司財報表現。10年來，台灣電子廠商一窩蜂西進，新金寶集團卻逆勢而行，「因為我看的是5~10年的財報！」沈軾榮很肯定地說。

現在，穩居東南亞一哥　員工逾4萬人　加碼兩座新廠

現今，新金寶集團是全東南亞最大的電子商，員工逾4萬人。相較於全盛時期，新金寶集團在中國有超過3.5萬名員工，如今吳江加上東莞廠區，僅剩下不到5000人，中國廠占集團營收不到10%。沈軾榮說：「2010年的決策就是轉捩點，我們泰國一半以上的廠都是2010年以後蓋的。」

在瞬息萬變的市場中，10年對企業是一段漫長的路。如今苦熬10年反敗為勝的新金寶集團，進入了豐碩的收割期，這得利於大環境變動的機運，更源於經營者的堅持信念與精準的策略眼光。

「我們看好未來東南亞的房地產會起來。」新金寶集團執行長沈軾榮宣示了明年企業的新方向：新金寶集團今年第4季將成立房地產公司，明年上半年，旗下房地產公司會在菲律賓蓋700、800戶的公寓；年中會在泰國蓋公寓，一半提供給集團內部員工認購，一半銷售到內需市場。

從電子業到房地產，近10年來帶領新金寶集團攻城略地的沈軾榮，其實跟電子業和房地產都沒關係。沈軾榮擁有美國南加大MBA、惠特爾法律學院博士學位，第1份工作是在加州擔任執業律師。

不過，新金寶集團從中國到泰國，沈軾榮則起了關鍵作用。沈軾榮是金仁寶集團董事長許勝雄的大女婿，2008年接任退休的蔣筱欽，成為新金寶集團的領導人。2010年，當中國沿海城市工資飆漲，台資企業紛紛內遷成都、重慶等西部城市之際，許勝雄曾問沈軾榮，要不要去四川看看？不料，沈軾榮卻說「我想先把東南亞做好」，從此開啟新金寶集團的東南亞深耕戰。

如今，沈軾榮更大膽預言，未來30年，台灣的機會點就在東南亞。「泰國與菲律賓不能只當成新金寶集團製造的出口，我們還要跨足內需市場。」