2019-11-24 23:03經濟日報 記者宋健生／台中報導 喬山健康科技總經理羅光廷表示，因應全球健康產業發展趨勢，未來集團將積極朝「全方位健康生活事業設備產業」邁進，目標七年內要將集團年營業額推升到1,000億元、獲利百億元的規模。
羅光廷並透露，將持續尋找適合的公司併購，以壯大營運規模，未來集團至少要有三家上市公司。
喬山是亞洲最大健身器材生產商，健身器材部分依定位不同共自創三個品牌，公司營收幾乎100%都來自於自有品牌，今年前十月合併營收193.64億元，年成長17.65%。若以上半年營業額計算，喬山已成為全球第二大，明年朝第一大邁進。
喬山第3季財報表現搶眼，毛利率突破五成、達50.11%，較去年同期增加2.16個百分點，稅後純益更大增78.7%，每股稅後純益1.12元；累計前三季稅後純益5.88億元，每股稅後純益1.94元，相較去年同期虧轉盈，更賺贏去年全年的1.29元。
第4季為健身器材產業最旺一季，由於客戶都是趕在耶誕節前開店，12月出貨為全年高峰，法人估，喬山接單穩定增溫，全年營收上看240億至250億元間，可望創歷史新高，獲利表現可期。
羅光廷說，喬山明年有兩大動能，首先為剛宣布收購的日本第一大按摩椅製造商富士醫療器公司，預計明年第2季交割開始貢獻營收；二是成功打入美國大型連鎖健身房供應鏈，預計明年起訂單將持續放大，營運可望一年比一年好。以下為專訪紀要：
問：為何要併購日本最大按摩椅製造商富士醫療器公司？
答：按摩椅的通路與健身器材的通路很相似，喬山的健身器材很快就會拿下第一，集團希望在其他領域使力，讓產線往橫向發展；目前，富士醫療器年營收約新台幣60億元。事實上，健身器材通路多一個品牌，也可以增加安全感。
尤其，用台灣品牌或中國品牌，比較難拓展市場，而日本是按摩椅的發源地，具有較優的製造品牌地位，有利於進軍美國、日本等全球市場。跨領域出擊
推動通路轉型
不可諱言的是，按摩椅的專利多數由日本掌握，日本市場也相對封閉，喬山藉由併購富士按摩椅，可以快速建立品牌，並透過其在量販、電視及農會（按摩椅獨家供應商）等通路，進一步搭配販售健身器材，讓原有通路轉型為更多元的健康產品通路。
問：未來還會有併購的計畫嗎？集團的發展藍圖？
答：因應全球健康產業發展趨勢，未來集團將積極朝「全方位健康生活事業設備產業」邁進；而為了擴大營運版圖，集團仍持續尋找適合的公司進行併購，範圍除了日本之外，包括美國、中國大陸或歐洲，都有可能。
根據國際機構（IHRSA）的數據，全球健身俱樂部產業價值為870億美元。其中，北美占37%（330億美元），其次是歐洲33%（290億美元）和亞太地區19%（170億美元）。
喬山在業界深耕多年，而且都是採「以和為貴」的策略跟同業或供應鏈廠商交往，因此一旦有併購其他公司的計畫，並不用找顧問，就可以直接面對面跟老闆談，這次收購富士醫療器公司也是如此，過程相當順利。
問：近幾年的健身市場發展如何？
答：大家對健康越來越重視，包括運動、按摩、吃的健康，可說是三位一體，預期健身產業在未來三、五年的成長趨勢不變。尤其，健身器材產業不斷往高檔發展，在商用部分，互動式螢幕成為必備，一方面增加趣味性，另一方面也可藉此蒐集運動者的各項資訊，藉由大數據的建立，進一步提供個人化的服務，提高產品附加價值，也提高顧客忠誠度。
在商用部分，由健身教練提供個人化指導，逐漸成為市場主流，許多教練甚至因此成為網紅。展望未來，預期會有愈來愈多業者跟其他廠商合作，或是跟教練老師合作錄影片，提供相關軟體內容的服務。擁六大優勢
發展基礎穩固
問：喬山為何有把握持續往第一大前進，競爭優勢是什麼？
答：喬山的競爭優勢大致分為六個，首先是企業文化，在董事長的領導之下，已建立「真誠、專業、企圖心」的核心文化，這是公司發展的基礎，在此基礎下才能向外延伸發展擴充。
其次是製造的優勢，目前喬山在中國大陸、台灣、越南、美國等四個國家設有工廠，每個生產基地都有自己的定位，根據成本、稅率調整，可隨時調整並分散風險。
第三，喬山的銷售通路布建非常強勢，旗下三個國際化自有品牌Matrix、Vision、Horizon，使產品銷售涵蓋三個不同通路；另外，建立全球30家行銷子公司及自有零售通路295家，不管商用還是家用，同業間沒有像喬山這麼多的。
第四是全球的售後服務，喬山在有銷售的市場都能做到48小時售後服務，各地子公司有許多售服車，這些車上裝有零配件（全球15萬種），透過網路連線，喬山可以針對「快要壞」的設施進行掌控，即時派員修理。
第五是一站式購足，喬山在這塊的作法比汽車業還複雜，只要跟喬山買新機，舊機同樣也能回收處理，另外針對新的健身房租賃借貸，這一點同業也是無法做到。
最後，也是最關鍵的，是喬山在全球建置超過300個研發人員，台灣廠製造高級商用產品，大陸廠製造量大家用產品，美國廠製造特殊重量訓練產品，這些研發人員對喬山在開發新商品上非常有幫助。
另外，配合全球倉儲配送系統，可以讓喬山較全球前五大健身器材公司同級產品，成本低10%，或規格高10%。
問：面對美中貿易戰，喬山的準備與策略為何？
答：在美中貿易戰開打前，喬山即規劃在越南設廠，以分散風險，喬山越南新廠訂今年底完工量產，旗下中國大陸朱橋廠的中低價位家用Horizon品牌健身器材訂單，將移往越南廠生產；越南廠共分二期建廠，規劃年產值可達30億元。
目前，喬山是健身器材廠唯一有在越南設廠的，美國家用市場產品90%由中國進口，關稅若由4.6%增至14.6%，相對於喬山越南製造成本可下降15%，在美國家用市場，相較於競爭對手也會有25%至40%的成本優勢。
問：能否談談明年展望？
答：可以分兩塊來講，首先是新產品的部分，目前喬山正打算推出新的電動跑步機型，預計明年會上市銷售，這是近十年來第一次大改款，除了規格提升，更重要的是在製造優化下，生產成本降低，應該會讓市場驚豔，並且刺激銷售。
另外，我們還有一項祕密武器也在準備中，這將會顛覆過去一般人對家用跑步機的概念，未來透過聯網，在家就可以做任何的運動，甚至還可以購物。
尤其喬山在越南有生產基地，製造成本下降15%，若加上關稅的優勢，在美國產品將有30%的價格優勢。
台灣廠擴廠則預計明年第2季完成，產能可增加20%。
本業部分，去年喬山打進美國Planet Fitness健身房通路供應鏈，今年起訂單就開始持續增加，估計以喬山現在的企圖和能力，訂單明年將會持續放大。而如果順利，明年第2季將會認列富士醫療器按摩椅的營收，不管是營收還是獲利，今年會比去年好，明年一定會比今年更好。
「品牌是全球的，但老闆及總部在台灣！」喬山健康科技總經理羅光廷表示，做MIT（Made inTaiwan）太難了，但「品牌在台灣」卻是比較容易達成，這是他心裡的夢想，也是一生努力的使命。
羅光廷認為，台灣不應該只是製造基地而已，也可以是品牌基地，這對提升台灣的形象絕對有助益。配合朝全方位健康生活事業設備產業發展，喬山未來要以控股的方式，集團至少有三家上市公司，分布在不同國家。
羅光廷預計以七年的時間，完成這項目標，三家上市公司雖然在不同國家，但喬山仍是50%以上控股。而新併購的日本富士醫療器公司，就是羅光廷落實夢想的第一步，並規劃在四年內於日本上市。
羅光廷不諱言，喬山擁有全球綿密的通路與售後服務系統，加上殷實的研發實力，未來如果持續在海外併購公司，將可讓產品線往橫向發展，借力使力，迅速擴大營運版圖與品牌知名度，並拉大與競爭者的距離。
今年成立44年的喬山，目前已躋身全球第二大健身器材製造商。喬山可說由董事長羅崑泉打下製造基礎，但後續從製造推向品牌，進一步在全球攻城略地的，正是總經理羅光廷。
「唯有走到最前線，才能保持領先地位！」羅光廷每天早上七點半上班，八點半各區經理人回報競爭對手最新動態，每周聽取各部門工作周報；另外，每月兩次到國外子公司訪視。
羅光廷自我期許為：「和同袍站在第一線的帶兵官」，透過定期檢視員工日報、周報及月報，加上走動式管理，他與員工之間培養出絕佳的默契，也是帶領喬山在市場脫穎而出的主要動力。
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