熱血流成河

 

法人預估，良維今年每股純益6元起跳，明年業績可望成長20%以上，毛利率可望保持在24%至25%。

良維第3季稅後純益2.74億元，創單季新高，第3季每股純益1.92元，毛利率站上25.29%，今年前三季稅後純益6.76億元，前三季每股純益4.76元。以下為專訪紀要：

問：大客戶蘋果訂單明年展望？

答：蘋果的筆電、平板電腦與一體機（AIO）等許多產品的線材都是良維生產，iPhone的線材也是，過去iPhone的電源線材是使用5瓦的產品，今年蘋果推出iPhone 11 Pro Max，首度採用18瓦線材，良維接獲電源線材與充電器殼訂單，但其他iPhone 11手機都還是維持5瓦的產品，蘋果明年推出的新款iPhone，將全部採用18瓦快充線產品，屆時將帶動良維出貨量大增。

而且2020年新款iPhone的快充線將改成Type C to Type C，要求的品質非常高，單價也高，將可以提升毛利率，良維估計將爭取蘋果iPhone三成的訂單量，約2,000萬至3,000萬套，目前也在增添新的設備，若一個月能生產100萬套，大約要1.5億元的資本支出。

 

談NB市場 Tpye C是趨勢

問：其他筆電客戶的訂單表現如何？

答：Tpye C是趨勢，正在發生，除交給蘋果之外，聯想高階筆電也用良維的產品，一年約200萬台，而且是Type C 3.2版本，這個價格就很貴，一條要價10美元，筆電客戶以惠普（HP）量最大，一年出貨幾千萬台筆電，目前良維先吃HP約有1,000萬台的訂單，HP的Type C是3.0版，價格比較便宜，只有良維與立訊在做，聯想早期也是與立訊合作，但因為良維做IBM生意數十年，後來聯想併購IBM電腦部門，良維就順勢切入聯想，而且只做大電流、高單價產品。

目前看來，HP的量最大，但是高單價是聯想的特別高，這些大廠要求很高，必須做很多測試，電容也要改掉，才不會被干擾，產品的結構也要改掉，內部相當看好Type C未來發展。

問：精品家電客戶戴森明年的展望？

答：良維三年前開始供應給戴森，對方要求特別嚴格，等於是家電業的蘋果，一開始是做吸塵器，現在做三合一風扇，在馬來西亞生產。戴森最強的就是馬達，而且工廠全自動，今年本來要做戴森的吹風機，後來延後了，吹風機是在菲律賓生產，今年5、6月戴森要良維去菲律賓設廠，但因為線材很輕，因此只要在菲律賓設發貨倉庫，就可以即時交貨。

吹風機方面，良維生產三個零組件，明年出貨量很大，一年有300萬台，另外，還有美髮器，目前認證差不多了．美髮器的量很多，裡面零件有四、五個，今年本來第4季戴森的量會起來，但被拖到了，預期良維明年來自戴森的出貨量將大增。

 

答：亞馬遜目前是天天催貨，良維一天生產1,000組，主要是伺服器用的線組，直接出貨到美國，因為良維有做IBM的經驗．才能做到亞馬遜，原先亞馬遜給的訂單量不多，但現在一直追加，明年良維先交6萬套零組件，這是24小時高電流產品，而且一條線就要200美元，良維做的是一個箱子，亞馬遜已經說三年內要持續成長，因為亞馬遜的AWS最強，是雲端服務供應商龍頭。

針對亞馬遜客戶，良維用現成的設備做就可以。另外，充電站明年持續會成長，美國最大充電站是用良維的產品，在加州的咖啡廳與購物中心都可以看到，採刷卡式充電，一年可以賣到3萬到4萬套，而且有經過特斯拉的認證。

產品一流 沒有人敢砍價

問：目前產能狀況？

答：目前多數生產線是在大陸深圳，需要進一步整合廠房，材料廠也在附近，若整合之後，效益會顯現出來，但良維仍在找新的廠房。而泰國廠過兩個月要試產，除亞馬遜之外，思科的產品也要在泰國生產，思科目前已做幾個月了，明年的量會比較大。至於蘇州廠因為賠了數億元，去年12月已經收起來，現在變成商業用地，已被新創園區承租廠房。目前良維生產的產品都是一流，以前出去報價，客戶會要良維降價，但現在沒人敢講話，不論是產品、品質與工廠，公司都已調整並準備好了。

良維（6290）第3季獲利創單季新高，董事長李淳正表示，主要是產品組合優化，提升高毛利產品出貨比重，加上產品自動化生產的結果，其實良維的毛利率從第2季就開始回升，在第1季時還沒那麼明顯，第3季的表現則更上一層樓。

良維能有今天的成果，這是辛苦轉型的結果。李淳正說，去年良維還在打銷呆帳階段，像蘋果的HomePod就打掉2億多元，去年打了三次，目前也都還沒回沖。

李淳正說，過去交東西給蘋果，從來沒有失敗，可是這次蘋果推出HomePod，沒想到美國人不買帳，蘋果雖然在語音辨識跑第一，但是在智慧音箱太強調完美，等到HomePod出來之後，反而太慢，亞馬遜的Echo智慧音箱很便宜，又可以用來網購，語言也很簡單，反而一路領先。

他說，HomePod目前主要交貨英國、澳洲、台灣大陸與日本，但蘋果比重最高是在美國，沒想到HomePod在美國市場失敗，不過，經過這次打呆之後，良維已經調整好，加上競爭對手已經退出，未來若HomePod能大賣，良維獨家供應，則會是天下掉下來的禮物。若沒有，也沒關係，因為良維已經打呆，不受HomePod清庫存的影響。

李淳正經過這次的經驗之後，為公司穩健發展，他把大客戶蘋果的訂單控制在營收五成以下，並多元發展亞馬遜、戴森、惠普與IBM等其他國際大廠訂單，在多元化客戶的發展下，未來營運會比較健康。

在自動化方面，李淳正說，他對製造成本重新精算一次，例如生產線，本來一條生產線是用35個人，每一條生產線每天產能是6,000條，現在精簡成27人，產能可以到1萬條，因為以半自動化的方式提高精準度與生產效率。在分散客戶，以及生產效率提升的兩大策略之下，使得良維2020年業績相當可期。