2019-12-22 22:31經濟日報 記者蕭君暉/台北報導

 

 

良維董事長李淳正 記者蕭君暉/攝影
良維董事長李淳正 記者蕭君暉/攝影
 
良維(6290)董事長李淳正表示,在蘋果、亞馬遜、惠普與戴森等大客戶新產品與訂單持續挹注下,2020年業績將明顯成長,挑戰歷史新高,配息也會採七成的高配息政策。

 

法人預估,良維今年每股純益6元起跳,明年業績可望成長20%以上,毛利率可望保持在24%至25%。

良維第3季稅後純益2.74億元,創單季新高,第3季每股純益1.92元,毛利率站上25.29%,今年前三季稅後純益6.76億元,前三季每股純益4.76元。以下為專訪紀要:

問:大客戶蘋果訂單明年展望?

答:蘋果的筆電、平板電腦與一體機(AIO)等許多產品的線材都是良維生產,iPhone的線材也是,過去iPhone的電源線材是使用5瓦的產品,今年蘋果推出iPhone 11 Pro Max,首度採用18瓦線材,良維接獲電源線材與充電器殼訂單,但其他iPhone 11手機都還是維持5瓦的產品,蘋果明年推出的新款iPhone,將全部採用18瓦快充線產品,屆時將帶動良維出貨量大增。

而且2020年新款iPhone的快充線將改成Type C to Type C,要求的品質非常高,單價也高,將可以提升毛利率,良維估計將爭取蘋果iPhone三成的訂單量,約2,000萬至3,000萬套,目前也在增添新的設備,若一個月能生產100萬套,大約要1.5億元的資本支出。

 

經濟日報提供
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談NB市場 Tpye C是趨勢

 

問:其他筆電客戶的訂單表現如何?

答:Tpye C是趨勢,正在發生,除交給蘋果之外,聯想高階筆電也用良維的產品,一年約200萬台,而且是Type C 3.2版本,這個價格就很貴,一條要價10美元,筆電客戶以惠普(HP)量最大,一年出貨幾千萬台筆電,目前良維先吃HP約有1,000萬台的訂單,HP的Type C是3.0版,價格比較便宜,只有良維與立訊在做,聯想早期也是與立訊合作,但因為良維做IBM生意數十年,後來聯想併購IBM電腦部門,良維就順勢切入聯想,而且只做大電流、高單價產品。

目前看來,HP的量最大,但是高單價是聯想的特別高,這些大廠要求很高,必須做很多測試,電容也要改掉,才不會被干擾,產品的結構也要改掉,內部相當看好Type C未來發展。

問:精品家電客戶戴森明年的展望?

答:良維三年前開始供應給戴森,對方要求特別嚴格,等於是家電業的蘋果,一開始是做吸塵器,現在做三合一風扇,在馬來西亞生產。戴森最強的就是馬達,而且工廠全自動,今年本來要做戴森的吹風機,後來延後了,吹風機是在菲律賓生產,今年5、6月戴森要良維去菲律賓設廠,但因為線材很輕,因此只要在菲律賓設發貨倉庫,就可以即時交貨。

吹風機方面,良維生產三個零組件,明年出貨量很大,一年有300萬台,另外,還有美髮器,目前認證差不多了.美髮器的量很多,裡面零件有四、五個,今年本來第4季戴森的量會起來,但被拖到了,預期良維明年來自戴森的出貨量將大增。

 

經濟日報提供
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問:亞馬遜伺服器的展望?

 

答:亞馬遜目前是天天催貨,良維一天生產1,000組,主要是伺服器用的線組,直接出貨到美國,因為良維有做IBM的經驗.才能做到亞馬遜,原先亞馬遜給的訂單量不多,但現在一直追加,明年良維先交6萬套零組件,這是24小時高電流產品,而且一條線就要200美元,良維做的是一個箱子,亞馬遜已經說三年內要持續成長,因為亞馬遜的AWS最強,是雲端服務供應商龍頭。

針對亞馬遜客戶,良維用現成的設備做就可以。另外,充電站明年持續會成長,美國最大充電站是用良維的產品,在加州的咖啡廳與購物中心都可以看到,採刷卡式充電,一年可以賣到3萬到4萬套,而且有經過特斯拉的認證。

 

產品一流 沒有人敢砍價

 

問:目前產能狀況?

答:目前多數生產線是在大陸深圳,需要進一步整合廠房,材料廠也在附近,若整合之後,效益會顯現出來,但良維仍在找新的廠房。而泰國廠過兩個月要試產,除亞馬遜之外,思科的產品也要在泰國生產,思科目前已做幾個月了,明年的量會比較大。至於蘇州廠因為賠了數億元,去年12月已經收起來,現在變成商業用地,已被新創園區承租廠房。目前良維生產的產品都是一流,以前出去報價,客戶會要良維降價,但現在沒人敢講話,不論是產品、品質與工廠,公司都已調整並準備好了。

 

 

良維(6290)第3季獲利創單季新高,董事長李淳正表示,主要是產品組合優化,提升高毛利產品出貨比重,加上產品自動化生產的結果,其實良維的毛利率從第2季就開始回升,在第1季時還沒那麼明顯,第3季的表現則更上一層樓。

良維能有今天的成果,這是辛苦轉型的結果。李淳正說,去年良維還在打銷呆帳階段,像蘋果的HomePod就打掉2億多元,去年打了三次,目前也都還沒回沖。

李淳正說,過去交東西給蘋果,從來沒有失敗,可是這次蘋果推出HomePod,沒想到美國人不買帳,蘋果雖然在語音辨識跑第一,但是在智慧音箱太強調完美,等到HomePod出來之後,反而太慢,亞馬遜的Echo智慧音箱很便宜,又可以用來網購,語言也很簡單,反而一路領先。

他說,HomePod目前主要交貨英國、澳洲、台灣大陸與日本,但蘋果比重最高是在美國,沒想到HomePod在美國市場失敗,不過,經過這次打呆之後,良維已經調整好,加上競爭對手已經退出,未來若HomePod能大賣,良維獨家供應,則會是天下掉下來的禮物。若沒有,也沒關係,因為良維已經打呆,不受HomePod清庫存的影響。

李淳正經過這次的經驗之後,為公司穩健發展,他把大客戶蘋果的訂單控制在營收五成以下,並多元發展亞馬遜、戴森、惠普與IBM等其他國際大廠訂單,在多元化客戶的發展下,未來營運會比較健康。

在自動化方面,李淳正說,他對製造成本重新精算一次,例如生產線,本來一條生產線是用35個人,每一條生產線每天產能是6,000條,現在精簡成27人,產能可以到1萬條,因為以半自動化的方式提高精準度與生產效率。在分散客戶,以及生產效率提升的兩大策略之下,使得良維2020年業績相當可期。

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