熱血流成河

2020-01-19 22:31經濟日報 記者謝艾莉／台北報導

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專業影音設備設計研發商西柏科技（3541）在業界有「影音小霸王」的稱號，2020年為上櫃滿十年的重要里程碑，西柏董事長蔡正義回顧這十年，每年營業額成長15%，繳出漂亮的成績單。

蔡正義表示，西柏專精於創新、研發與製造影音多媒體產品，隨著5G世代來臨，相關技術和創新應用方興未艾，影音傳輸更是重要的一環，西柏這些年來在影音設備奠定的軟體與硬體的實力，在5G世代將如虎添翼。

西柏去年前三季稅後純益達2.13億元，年增82%，每股純益4.34元。去年全年營收、獲利可望雙創新高，營運持續創新猷。以下為專訪紀要：

 

問：對2020年展望為何？

答：今年有很多機會，包含原有客戶的新訂單外，還有新開發客戶的訂單也陸續進來。西柏2019年全年合併營收為22.4億元，年增19.3%，全年營收續創歷史新高。但其實去年公司正處於營運模式的改變、變革中，包含導入ERP系統等，但營收表現沒有因為動盪而有所影響，還是能改寫新高紀錄，這是相當難能可貴的事。

這裡要強調的是，接手一年多的新團隊能夠馬上繳出好成績，這也代表未來可望有一定的成長潛力。

目前公司手上進行中的新案有四至五項，包括既有客戶的新機種開發，再加上新客戶、新市場布局下，因此2020年業績將要持續挑戰再登高峰。

 

問：目前美國市場的比重？如何觀察5G市場發展？

答：西柏主要客戶為全球前五大的影音設備品牌商，最要的生產基地在台灣。產品依規格分類為HDBaseT 占營收比重為68%、4K占比25%、HDMI及其他為7%。2019年美國市場占比約有七成。

2020年西柏將持續推出新產品，透過Pro AV技術開啟垂直市場，這部分已經耕耘30多年，目前看來仍會持續成長。至於4K2K超高畫質影像方面，也已看到成長趨勢，預料西柏將會跟著發展趨勢持續勁揚。

5G代表影像解析度將會更高、傳遞更高品質的影像技術，且具有即時性的特色，在此趨勢之下，西柏位居產業關鍵地位，也因此代表西柏的技術要更加精進，同時也是對西柏的肯定。

問：新領域目前的布局方向？

答：西柏積極切入醫療市場，去年11月正式投資醫療影像解決方案廠商瑪克多公司，投資金額為2,100萬元，持有瑪克多49%股權。

瑪克多擁有榮總、長庚、亞東等多家大型教學醫院的客戶共17家，未來目標鎖定國際市場，預計今年瑪克多可望轉虧為盈。

西柏這些年來產品已有應用在醫療領域，但過去都是以ODM方式交貨予品牌客戶，如今西柏直接接觸醫療領域，透過新的影像技術協助醫院、醫生進行動態影像儲存紀錄，例如拍攝、紀錄病患在消化系統吞嚥的動作，讓醫生能以更簡單方式觀察。西柏與瑪克多的合作，能快速整合三大優勢，第一是影像技術實力、第二是工業電腦技術，以及第三為生技醫療背景。瑪克多負責做影像紀錄與儲存，西柏負責影音介面與設備的相容整合。

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專業影音設備設計研發商西柏科技（3541）這一、二年來新團隊接班梯隊成型，由董事長蔡正義、總經理許東山、研展部副總蘇裕勝、業務部副總蘇文彬等四人，共同建構企業永續經營發展藍圖，迎接新世代影像科技時代來臨。

西柏在業界一直有「幸福企業」的美名，至今成立30年。蔡正義表示，近期他向員工表示，全球企業的平均壽命約是十年，超過百年的企業很少，西柏目前擁有300至400名員工，目標要成為百年企業。

因此蔡正義思考未來企業走向，他指出，觀察國際上指標隱形冠軍企業，不僅「小而美」，且均擁有自有品牌，進行全球貿易、不只做國內市場。更重要的是這些企業會堅守本業，不會跳脫本業太快，因此這三項指標是未來西柏團隊經營的目標。

蔡正義強調，企業發展到一個新階段後要持續進行變革，隨著新團隊年經化，公司營運模式也要跟著改變。

西柏成立前十年時，當時自我管理、自我要求；上市櫃之後，取得日本客戶訂單，因此不僅工廠做到品管制度的要求，證期局也會來進行相關審核。

他說，在舊文化持續傳承，以及創新的變革下，西柏新經營團隊有目標一同的共識，期待未來持續發酵，邁向新的里程碑。

許東山表示，西柏過去30年以ODM市場為主，但近年來開始耕耘經營大客戶、多培植經銷商，並開始著重位在東北亞、東南亞等地的客戶，隨著增加新通路，西柏累積的技術實力占有很大優勢，能在垂直領域依照客戶需求設計產品，主動面對客戶。