鏡人物 頭家開講》難題終結者 聚和國際董事長郭聰田

留美化工博士郭聰田以孤兒藥心情研製的「黃金盾」長效抗菌噴劑，因武漢肺炎疫情，銷量爆增20倍。他45年前返台創業，鎖定高附加價值造紙化工品，獲永豐餘創辦人贊助第一桶金200萬元，半年推1款新品，是大型紙廠眼中的「紙醫師」。 1987年開發N次貼，行銷全球卻被3M控侵權，他小蝦米力抗大鯨魚，6年燒逾2億元律師費，一審勝訴獲賠償和解。挺過低潮，去年年收34.59億元，把疑難雜症變商機，在生技製藥、綠能更上一層樓，和世界級大廠一較高下。

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文｜王筱君   

7年前，留美化工博士郭聰田心疼嬰幼為抗腸病毒，反復洗手致肌膚乾裂，花3年研發長效抗菌噴劑「黃金盾」，小眾市場讓他自比為孤兒藥，近期因武漢肺炎疫情銷量爆增20倍，但這卻不是他的主力產品。

醉心研發的他，鎖定高附加價值造紙助劑，是紙廠眼中的紙醫師，還是全球第2大生物緩衝劑製造商，1987年開發N次貼，行銷全球，卻被3M控侵權，小蝦米力抗大鯨魚，6年官司燒掉2億元，一審勝訴獲賠償和解。挺過低潮，去年營收34.59億元，他把疑難雜症變商機，在製藥、綠能力求更上一層樓，和世界級大廠一較高下。

武漢肺炎（COVID-19，新冠肺炎）疫情延燒，帶動聚和國際旗下專利長效抗菌「黃金盾」系列清潔噴劑、泡沫乾洗手產品，短期內訂單暴增20倍，業務團隊電話接到手軟，坐鎮高雄市大發工業區研發總部的董事長郭聰田卻有感而發地說：「當初做黃金盾的心情就像發展孤兒藥，明知投資報酬率有限，但既然我們有能力做，我認為有責任去照顧需要的人。」

比起當個在全球設廠、拓展業務的生意人，今年74歲，擁有逾61件創新專利的留美化工博士郭聰田，多數時候更喜歡「宅」在實驗室做研究。十年前，聚和國際團隊發現全新高分子材料「有機矽氧烷銨鹽」，可破壞病毒、細菌並形成隱形護膜，且噴一次的持久效果長達7天，避免反復洗手肌膚乾裂，從原本小眾嬰童抗菌產品，搖身變成抗疫夯物，業績比去年同期增加6.5倍。

「我們是以化學為核心的產業，它的應用層面太廣了，只要非思想性或心理性，幾乎都會跟化學產生關係，我刻意鼓勵多元，每個單位開枝散葉，都可以跟世界第一流的大公司競爭。」偏向美式作風的郭聰田，把一整層樓打造成媲美咖啡館的討論圖書室，期許員工跨部門腦力激盪，每年投入10％營業額、逾3億元鼓勵創新研發，「要100％全然的創新這很不簡單，100個idea可能只有1個會成功。」涵蓋生物科技、醫藥、造紙、環保及創新文具等應用。

成軍45年來，聚和國際產品戰線廣，從造紙用化學品起家，被永豐餘、正隆等造紙集團視為可解決疑難雜症製程需求的「紙醫師」；自有品牌N次貼全球市占率第二，緊追3M。另一產品生物緩衝劑也是全球第二大，客戶包括輝瑞、博士倫、必治妥等大型製藥廠。另一事業體鋰離子電池添加劑，則是發展電動車的關鍵原料，擠進全球前3大供應商，去年營收達到34.59億元。

小蝦米對抗大鯨魚，光是6年4個月的訴訟律師費就高達600萬美元（約新台幣2.1億元），客戶擔心用違法產品會被波及、紛紛轉單，銷量蒸發5成，郭聰田別無選擇，只能賭上所有身家。2000年法院初判聚和國際勝訴，考量後續上訴曠日廢時，郭聰田接受3M賠償和解，但重量級客戶直到這2年才重新回流。