年供應台灣高達50萬公噸、逾300億元不銹鋼料的印尼青山集團，昨（26）日通知用戶從即日起，台灣業務由華新麗華獨家代理，為期三年，消息一出不銹鋼界震驚，上游大廠燁聯、唐榮等表明「市場將大亂，不排除從青山斷料」；華新麗華則表示，開大門、走大路，對國內不銹鋼產業有加分效果。 不銹鋼廠核心高層說，依台灣不銹鋼生態，青山找誰做代理都不對，「我的進料成本與客訴等商業機密，為什麼要讓同業知道」？「我找你服務或客訴，不就等於將我的困境公開揭露，根本沒必要這麼做」，後續不排除結束向青山採購，轉向太原等大廠尋求合理料源，甚至不排除向政府提出反傾銷制裁等方式，保護自身權益。
法人指出，華新麗華獨家經手每年高達300億元的交易，掌握不銹鋼料源主導與分配權，產業位階快速拉高。昨天華新麗華收盤13.1元，漲0.6元。
全球不銹鋼巨擘大陸青山集團在印尼鎳礦區設廠，由於貼近料源，加上新工法鎳生鐵進一步大幅降低生產成本，印尼青山有明顯的價格優勢，成為台灣、大陸，以及日本等亞洲不銹鋼料源主要供應廠。
上市不銹鋼廠說，台灣每年向印尼青山進口不銹鋼高達50萬公噸，量化總額300億元以上，主要進口廠為燁聯、華新麗華、唐榮以及東盟等。
青山向用戶發出通知，即日起台灣不銹鋼業務全權委託華新麗華獨家代理，也就是說，未來包括燁聯、唐榮等鋼廠若要向青山購料得透過華新麗華。
龍頭廠燁聯表示，近年向青山採購的數量是台灣同業中最高，青山找競爭同業做總代理，「不是正常的事，不會是好事」，而且探詢業界意見，大家都不高興，普遍認為這項改變不合理。
唐榮總經理張仲傑強調，青山這種做法不只損害一家廠商，大家都受害。華新麗華在印尼與青山有鎳生鐵的合作案，獨家代理青山不銹鋼在台業務，是否為印尼合作案的一部分值得了解，對台灣不銹鋼產業影響很大。
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華新麗華獨家代理印尼青山在台業務，引起市場疑慮。
據了解，華新麗華正積極跟業界溝通，最終目標是維護國內不銹鋼產銷秩序，共同提升競爭力。
據了解，華新已成立一個獨立的部門負責此案，擔任青山總代理只是提供服務，並與內部原來的生產銷售部門相互獨立，未來若廠商有購料上的競業疑慮，簽保密協定將會是選項之一，同時華新會將台灣不銹鋼產業生態與最即時市況，傳達給青山，最終訂價權還是由青山掌握。
華新麗華主管強調，與印尼青山的合作，就是要避免再發生下製程料源比上製程便宜的倒掛現象，絕非是要從代理中獲利，而是以產業健全發展為考量，希望同業能夠認同，大家一起為台灣的產業發展努力。
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不銹鋼產業高度依賴的印尼青山集團，決定選擇華新麗華為台灣總代理，引起市場騷動。永青集團（印尼青山）副總裁、業務總經理薛煦接受本報獨家專訪時說，會用事實打消業界疑慮，持續與台灣不銹鋼產業站在一起。以下是專訪紀要：
問：台灣不銹鋼界各別向印尼青山採購多年，為什麼突然想要施行獨家代理制？
答：這沒什麼特別的，主要感受到印尼青山在台灣不銹鋼熱軋、冷軋什麼都賣，銷售力量較為薄弱，尤其最近疫情影響，台灣也去不了，最快可能年底或明年初才會開放，很多服務不能做。
由於跟華新麗華在印尼有鎳生鐵合作案，雙方進一步了解彼此，相信華新麗華有全局觀點，可以把市場維繫起來，有效處理客訴及市場反饋意見，可兼顧大家利益，把客戶維護好。
問：但印尼青山在台灣業務獨家代理制，市場反應頗為強烈，認為不需要透過同業與青山互動，如何因應？
答：這需要一點時間，一開始大家會有疑慮，但我們會用事實打消疑慮，因為根本沒有想要青山與華新二個聯合起來，殺雞取卵的把下游都搞掉，這完全這不符合青山的最大利益，絕對不會這樣做。
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