熱血流成河

 

星通（3025）是全球前三大關鍵任務網路解決方案（MCC）業者，打進各國政府、鐵路、油田等客戶，董事長葉茂林表示，攜手國際及當地系統業者搶進市場，看好MCC市場持續成長，未來要成為全球MCC領導者，現在也開始布局下世代企業辦公室區域網路解決方案，要成為推動未來營運成長關鍵。

星通今年前三季每股純益0.77元，已賺贏2019年全年的0.7元，第3季單季毛利率更衝上62.5%創新高，單季每股純益0.57元。以下是專訪紀要：

問：星通專注全球網路通訊產業哪個市場領域？

答：全球網通通訊市場很大，分為電信營運商及關鍵任務網路（MCC；Mission Critical Communication Solutions）。

電信營運商網路架構從光纖骨幹網路，骨幹網路接到城市的局端及資料中心，進入企業跟家庭用戶的連接端及用戶端設備，乘載各種應用，通訊要求是最好有，盡量通，但不保證。

關鍵任務網路市場是特殊的市場，有骨幹網路，在各個站點間透過交換器來連接，網路可用性、品質、效能、資安防駭的可信賴度，可隨時告警維修的要求更高，例如從感應器到控制中心要有兩個網路路由，一條網路斷掉，還有另一條路可以走，不錯失任何訊息。

星通關鍵網路市場透過國際系統大廠合作，並與當地主要系統整合業者建立策略合作關係，在一些競爭同業陸續退出市場，既有客戶的仰賴程度有增無減，要成為該市場領導者的角色。

 

策略轉型 強打特殊應用

問：星通成立以來的產品及轉型策略？如何提升毛利率？

答：星通1991年成立，前五年主要產品為電信網路的用戶端設備，連虧三年，到第四年才獲利，但產品發展快速，競爭也激烈，第五到第十年轉向用戶端設備及接取端網路產品，第十到第15年還是以接取端產品為主。

2007年起，星通進行策略轉型，跨向接取端，打造整體解決方案，2015年轉型成為直接供應給客戶的系統整合業者（DIRECT SI），透過第一線的裝機經驗，了解客戶需求，雖然辛苦，但好處多多。

2017年到2021年走向解決方案加值方案，強打關鍵任務解決方案，在特殊應用場域，打下一片天。

透過持續的商業模式演進，通過有效資源管理來維持和增加毛利率，同時降低成本提高效率，近年毛利率表現也有所突破，從近十年的38%至48%，2019年突破52.8%，今年前三季更來到57.9%，其中第3季毛利率更首次突破六成、達62.5%。

問：星通現在主要產品及解決方案，全球拓展市場成果如何？

答：產品與解決方案包含MCC，3G、4G、5G基地台光纖網路解決方案，TDMoE TDM透過封包網路傳輸解決方案，企業級資安網路解決方案，企業級IIoT解決方案。

 

星通打造MCC骨幹網路跟接取端整體解決方案， 是全球少數可以整合光纖通訊、乙太網傳輸、虛擬私人網路（IP VPN）、密集波長分波多工系統（DWDM）並結合電力整體解決方案的業者，成功轉型通訊及資訊系統整合商，並透過國際合作夥伴NEC等，加上當地系統整合業者，搶進MCC市場。

星通MCC已打入公用事業市場、政府機關、交通運輸、石油天然氣，銷售網遍及美國、英國、加拿大、澳洲、歐洲、印尼、非洲等全球80多國，在全球有82個電信商業網路成功案例，超過19個石油天然氣案例，政府機關有82個，大眾交通運輸逾60個，電力產業超過187個。

星通有60個MCC產品，打造12個解決方案，2021年將加入更多資安系統、人工智慧（AI）等解決方案，隨著未來全球頻寬需求愈來愈大，將為客戶解決方案中加上光傳輸網路（OTN），未來擁有專網的業者（如鐵路），也可把頻寬租給其他電信或有通訊需求的業者。

前景樂觀 政府變大客戶

看好MCC市場前景，根據統計，全球電力通訊市場年複合成長率16.3%，2027年可達351億美元，預計2020年關鍵性通訊骨幹傳輸的營收可達30億美元。此外，政府使用MCC的需求將是最大的市場。

 

還有企業級IIoT及資安網路解決方案，要打造下世代企業辦公室區域網路解決方案，整合資訊環境及資產實體安全系統。

目前來自政府機關業務占總營收五成，電力市場三成，電信、運輸占一成，今年MCC占營收九成以上，2021年MCC仍維持八、九成，企業端市場可望緩步成長。

問：展望全球產業景氣及星通未來成長重點？

答：目前MCC市場除了台灣需求強勁、東南亞電力市場逆勢成長，歐盟、中東市場受疫情影響而小幅衰退，近期全球MCC專案陸續出爐，預估2021年將陸續發酵。

美中貿易戰也讓各國MCC市場開始轉用非中國大陸供應商，讓星通掌握更多客戶，目前星通是全球MCC解決方案前三大業者，未來要成為領導者。

新業務下世代企業辦公室區域網路解決方案，將自台灣布局練兵，未來將攜手各地合作夥伴搶進全球市場，可望成為未來營運成長重點。