熱血流成河

遊戲研發商傳奇網路（4994）在2015年宣布啟動轉型，全面轉向手遊研發，經過連續三年虧損後，總經理周俊男指出，2019年因為代理自家IP授權開發的手遊《風之國度》，在台港澳及日本市場獲得迴響，成功轉虧為盈，並推升每股純益來到4.48元。

今年雖因去年基期較高、獲利相對滑落，不過今年前三季每股純益仍有2.58元，並已連七季獲利，顯示營運已進入軌道。周俊男預期，明年會是傳奇的「成果收割期」，將有多款自研遊戲在海內外上市，樂觀看待明年展望。

優化內容 成功拉高毛利

傳奇去年在台港澳推出轉型後的第一款自研手遊《幻想神域2》，並於今年陸續發行國際版（含英語、德語、法語及韓語）和日語版。由於傳奇在增加自研產品後帶動利潤率上升，今年前三季毛利率達51.75%，高於去年同期的49.02%，預期未來其他款自研手遊陸續上市，毛利率也將持續向上。以下為專訪紀要：

問：傳奇在轉型期間做出的改變？

答：各部門對遊戲開發的思維和做法都改變非常多，包括開發流程、營運模式等都一直在調整，甚至到現在也還在不斷優化中。像是在專案管理方面，過往各專案進度由各團隊自行掌握，大約每半年檢視一次；現在則是進度抓更緊，每二個月就要達成一個里程碑。

問：日本子公司結束營運的策略考量？

答：傳奇在今年7月的董事會上，決議通過日本子公司結束營運並辦理註銷。當初設立日本子公司是為將端遊推展到日本市場，處理包括如帳號串接、遊戲點數金流和廣告行銷等業務；但在手遊的營運模式中，透過App Store和Google Play兩大平台就能完成大部分行銷和金流工作，在當地設立子公司已無明顯效益，因此決定結束營運。

傳奇在日本耕耘多年，對當地市場特性已有一定熟悉度，由台灣團隊承接相關業務不成問題；而且由總公司接手後能集中營運資源，提升公司整體效益。

復刻經典 招手死忠玩家

問：未來的IP授權規劃？

答：公司在全面轉型研發手遊時，就預期會有三至四年的潛沉期，因此同步展開IP授權業務以填補這段時間的營收空缺。

因為傳奇擁有過去端遊時期累積的美術資源，搭配其他遊戲廠商現成的遊戲架構，就能很快發行一支新遊戲，迅速挹注收入。像是傳奇將旗下端遊IP《拉普拉斯的神子》，授權中國大陸遊戲業者簡悅開發製作而成的《風之國度》，就是如此誕生。

現況來看，目前手上有二至三個IP專案正在洽談，最快明年就能有成果浮現。

問：明年布局和展望？

答：近幾年在研發上付出很多努力，預計明年會有三款自研手遊上市，進入成果收割期。

明年第1季會先在台港澳推出以經典端遊《精靈樂章 Online》IP打造的手遊，並於第2季、第4季陸續推出國際版和日文版。這款端遊過去全球有約800萬個帳號數，在歐、美、亞洲等地都有很多老玩家，目前也還在營運中，一年有約1億元營收進帳，顯示該款IP的死忠程度很高，相當期待這款遊戲的成果。

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傳奇（4994）總經理周俊男在傳奇成立初期就進入公司，他當時還在就讀博士班，為了興趣而放棄在竹科園區內的工作，決定踏進遊戲業，至今已經18年。他說：「做遊戲比較符合自己的興趣。」他認為，遊戲產品可以得到玩家的反饋和批評，收穫與成就感無可取代。

周俊男畢業於交大資工系、清大資工研究所，當時清交兩校的網路環境已相對完善，也是台灣最早開始研發線上遊戲的地方，像是由雷爵發行的台灣第一個多人線上遊戲《萬王之王》，就是由清大研究生所開發。

周俊男指出，因為這樣的風氣和機緣，他和幾個學長、同學一起創業開發3D MMORPG，是台灣當時少數進行3D遊戲開發的公司。他對遊戲充滿著熱情，甚至有一段時間經常從在永和的辦公室騎機車通勤到新竹清大上課，每天睡在公司或實驗室，還樂此不疲。

不過，後來因為遊戲開發不順、創業失敗，周俊男就到竹科一家遠端監控軟體公司上班。到新公司工作大約半年，他發現還是放不下對遊戲的熱情，因此當傳奇董事長張峰旗在尋找技術人才時，他馬上答應加入。

周俊男在傳奇從基層研發人員一路當到研發副總經理，2011年升任總經理。針對如何帶領團隊一事，他說，專案內程式、企劃和美術部門發生衝突是常有的事，甚至沒有衝突就很難成就一款好遊戲，因此如何調解成為管理上很大的功課，尤其人的關係及專案進度都要兼顧，是需要花心思的地方。