MoneyDJ新聞 2021-12-15 09:13:01 記者 張以忠 報導

聯發國際(2756)預計於2022年1月掛牌上櫃。聯發國際旗下主力茶飲品牌「Sharetea歇腳亭」主營美國市場，展望明年，董事長鄭凱隆(見附圖)表示，聯發國際明年目標全球增加56家門市，其中40家開在美國市場，預計明年美國店數成長率達32%。在展店效益加持下，法人預期，明年營收、獲利有機會成長15-20%。

聯發國際旗下主力茶飲品牌「Sharetea歇腳亭」，是從1992年台北南陽街發跡，於2004年成立聯發國際，至今「Sharetea歇腳亭」遍布全球4大洲、13個國家、50多個城市，共計超過350家門市(截至11/30全球352間門市)，市場包括香港、美國、加拿大、杜拜、捷克、新加坡等地。

聯發國際競爭優勢在於，自行研發萃茶機，其搭載自行開發的IC晶片，可以讓全球門市產品達到品質、口味一致，有利於品牌連鎖化以及品質控管。

聯發國際今年前3季營收6.14億元、年增31.20%，稅後淨利8557.1萬元、年增733.46%，EPS為5.52元。

聯發國際美加佔比58%、澳洲4%、香港16%、日本2%、台灣11%、東南亞8%、其餘為其他。相較於同業在中國或東南亞市場佔比較高，聯發國際主營美國市場。

Sharetea目前在美國市場進入全美21州，門市數達約124間，採取單店加盟模式，相較同業以區域代理模式，公司指出，單店加盟好處在於，沒有透過代理商、能有更直接的營收貢獻，且可以聽到市場直接回饋、掌握市場趨勢。

公司表示，相較同業前往美國發展會以同文同種華人區為主，不過華人只占美國人口少數，相對地，公司則是主打白人客群，發展空間更大。

鄭凱隆表示，美國是全球最大消費市場，其2020年GDP金額達20.94兆美元，其中消費佔GDP約7成，總人口中白人佔60.1%，但卻擁有全國83.9%的財富，是消費主力，且品牌忠誠度高。

鄭凱隆表示，美國市場碳酸飲料漸漸式微，相對地茶飲慢慢崛起，美國開一家店的獲利，可抵其它市場區域加盟的5到8家店，是公司未來重點發展市場，公司目標未來五年內美國店數要達到500店規模。

展望明年，聯發國際明年目標全球增加56家，其中40家開在美國市場，預計明年美國店數成長率達32%。法人預期，明年聯發國際營收、獲利有機會成長15-20%。

歇腳亭所屬的聯發國際餐飲公司，爆出與澳洲區域代理商Sharetea Australia公司爭訟（圖／Sharetea Australia公司提供）

國內知名歇腳亭（Sharetea）茶飲品牌爆發海外合約糾紛！歇腳亭所屬的聯發國際餐飲公司為國內興櫃公司（聯發國際，股票代號2756），目前正接受輔導準備邁向上櫃之路，但卻爆出與澳洲區域代理商Sharetea Australia公司爭訟，澳大利亞聯邦法院判決商標臨時禁制令駁回，Sharetea Australia公司並已向聯發國際追討近14億賠償。

日前擁有歇腳亭（Sharetea）國際商標權的聯發國際和其澳洲區域代理商Sharetea Australia公司爆發爭訟，聯發國際提告Sharetea Australia，要求全面停止使用「歇腳亭（Sharetea）」商標的臨時禁制令，已被澳大利亞聯邦法院於12月6日判決駁回（2021年度第NSD1124號）。

Sharetea Australia公司除可持續合法使用「歇腳亭（Sharetea）」品牌商標，Sharetea Australia公司表示，已委托台灣知名律師事務所立勤國際陳欽煌律師，在11月23日對聯發國際發函催告，主張聯發國際須賠償損失6,700萬澳元（折合新台幣近14億元）。

據了解，如此高額的求償金額，是台灣的連鎖加盟業者近年來積極拓展國際市場後，少見的國際間因訴訟糾紛遭求償的高賠償金額，這不僅可能對聯發國際造成重大影響，此案例一出，未來是否將影響台灣連鎖加盟業者對拓展國際市場的卻步？值得觀察。

 

據查，澳洲區域代理商 Sharetea Australia 為聯發國際2020年度與 2021 年上半年度的第一大客戶，其擁有90家門市也是目前全球歇腳亭近三分之一的門市，今與主要客戶發生合約糾紛，是否會影響聯發國際的財務業務？也引發市場關注。

依ShareteaAustralia公司提供之判決書指出，澳大利亞聯邦法院於12月6日的2021年度第NSD1124號判決書中顯示，ShareteaAustralia於2011年12月16日與聯發國際簽訂代理合約，成為「歇腳亭」品牌在澳洲之獨家代理，並要求5年內至少開設20家店。判決書內並詳載，目前澳洲歇腳亭在澳洲已有90家門店。

ShareteaAustralia提到，公司和聯發國際續約到2032年，續約條件為在2022年2月28日之前，澳洲歇腳亭需在澳洲開設50家門店以上，而目前在澳洲已有90家門店。詎料，約自2020年2月份起，因全球COVID-19疫情嚴峻，北美原物料需求量大減，聯發轉將許多即期產品提供給Sharetea Australia，造成公司營運困境及損失。

另2020年5月12日聯發國際在台灣籌備首次公開募股，因此要求Sharetea Australia提供澳洲加盟門市的營運相關情況等機密文件，以協助其上櫃遭到拒絕，因這在澳洲涉及加盟商個資隱私。

ShareteaAustralia公司表示，聯發國際自2020年起多次威脅斷貨，並在今年3月份起，以諸如未提供澳洲加盟門市營運相關文件等為由，徹底中斷對澳洲的供貨，迫使澳洲的門店面臨極大的經營困境，甚至倒閉風險。在逼不得已的情況下，Sharetea Australia重新組織原物料供應鏈，並暫時與台灣其他供應商合作，以維持澳洲所有門店的供貨和營運。

然而，聯發國際在9月29日發出「終止合約通知書」，10月26日向澳洲聯邦法院提出告訴，要求Sharetea Australia停止使用「歇腳亭（Sharetea）」商標的臨時禁制令，12月6日澳洲聯邦法院判決駁回。

據熟悉國際品牌授權加盟的業界人士表示，Sharetea Australia與聯發國際餐飲茶飲品牌歇腳亭的法律糾紛，如果聯發勝訴，聯發也會失去澳洲市場及全球近三分之一的門市，因爲ShareteaAustralia必然更換其90餘家門市的品牌。而現在Sharetea Australia勝訴，聯發恐將失未來10年商標權及面臨巨額賠償。

針對整起事件，聯發國際餐飲公司公關回應，雙方目前已進入法律程序，且澳洲代理商投訴內容提出的訴訟結果，因整起案件公司已指派專員處理，且目前該位同仁人在美國，無法進一步說明。

至於Sharetea Australia稱已委託台灣律師追討近14億賠償，聯發國際公司公關則表示，詳細情況並不清楚，目前雙方官司在澳洲一直持續繼續當中，無法再多做評論；另聯發國際公司強調，Sharetea Australia公司所指控內容皆為不實，一切將交由司法還原真相。

【特企】聯發被控長期提供澳洲歇腳亭劣質原物料　事件越演越烈

日前澳大利亞聯邦法院針對聯發國際提出之全面停止使用「歇腳亭（Sharetea）」品牌商標的臨時禁制令訴訟已遭澳大利亞聯邦法院判決駁回；此外，澳洲歇腳亭已委托台灣知名律師事務所立勤國際陳欽煌律師於11月23日對聯發國際發函催告，要求聯發國際損害賠償，金額高達6,700萬澳元，折合新臺幣約14億元。

據悉，澳洲歇腳亭與聯發國際餐飲茶飲品牌歇腳亭的法律糾紛，如果聯發勝訴，聯發也會失去澳洲市場及全球近三分之一的門市，因爲澳洲歇腳亭必然更換其90餘家門市的品牌。而現在澳洲歇腳亭勝訴，聯發恐將失未來10年商標權及面臨巨額賠償。

據了解，澳洲區域代理商 Sharetea Australia（澳洲歇腳亭） 為聯發國際2020年度與 2021 年上半年度的第一大客戶，該公司與聯發籤署了一份的有法律約束力的協議，有效期持續到2032年，其擁有90家店是全球歇脚亭近三分之一，今與主要客戶發生合約糾紛，是否會影響聯發國際的財務業務，也引發市場關注。

澳洲歇腳亭表示，聯發國際長期對原物料品質管控不佳且經常提供劣質貨品，包括多次出現珍珠顆粒發霉、荔枝凍內有蟲子或雜質、芒果果凍有蟲子、奶精粉有汽油味，芒果醬有螞蟻等等，這些澳洲歇腳亭都有照片和郵件佐證，並有進口物料質量問題報告。

此外，聯發國際在物流裝貨也是頻繁出現問題，且拒絕賠償；2020年疫情期間，更把北美退訂的貨大量發到澳洲，其中有超過10萬美金價值的貨品都是即將過期，造成澳洲歇腳亭蒙受巨大損失。

依此次澳大利亞聯邦法院於12月6日的2021年度第NSD1124號判決書中顯示，澳洲歇腳亭於2011年12月16日與聯發國際簽訂代理合約，成為「歇腳亭」品牌在澳洲之獨家代理，並要求5年內至少開設20家店。判決書詳載，目前澳洲歇腳亭在澳洲已有90家門店。

但約自2020年2月份起，因全球COVID-19疫情嚴峻，北美原物料需求量大減，聯發轉將許多即期產品提供給澳洲歇腳亭，造成其營運困境及損失；另2020年5月12日聯發國際在台灣籌備首次公開募股，因此要求澳洲歇腳亭提供澳洲加盟門市的營運相關情況等機密文件以協助其上櫃遭到拒絕，因這在澳洲涉及加盟商個資隱私。

2020年起，聯發多次威脅斷貨。並在今（2021）年3月份起，聯發國際以諸如未提供澳洲加盟門市營運相關文件等為由，徹底中斷對澳洲的供貨，迫使澳洲的門店面臨極大的經營困境，甚至倒閉風險。在逼不得已的情況下，澳洲歇腳亭重新組織原物料供應鏈，並暫時與台灣其他供應商合作，以維持澳洲所有門店的供貨和營運。

然而，聯發國際在9月29日發出「終止合約通知書」，10月26日向澳洲聯邦法院提出告訴，要求澳洲歇腳亭停止使用「歇腳亭（Sharetea）」商標的臨時禁制令，12月6日澳洲聯邦法院判決駁回。

2020/12/25

櫃買中心25日表示，聯發國際餐飲事業公司（2756）已在25日申請登錄興櫃股票，產業別是觀光業。

根據櫃買中心資料顯示，聯發國際成立於民國93年2月間，董事長為鄭凱隆，主要經營業務是經營連鎖餐飲品牌，送件時資本額為1億3,125萬元。聯發國際去（108）年業績，營收9億8,815萬元，稅前盈餘1億5,399萬元，每股盈餘9.89元。

為惜才留才並廣納人才加入團隊，以「Sharetea歇腳亭」台灣珍奶崛起市場，並在全球18個國家拓點500家的聯發國際餐飲集團董事長鄭凱隆首度鬆口透露，聯發國際已著手朝IPO之路邁進，預計2020年公開發行，目標2021年上櫃。

聯發國際餐飲去年營收約15億元，今年目標上看20億元。鄭凱隆表示，聯發國際已整理財務並接受輔導，為聚焦市場，集團旗下「Sharetea歇腳亭」茶飲事業主力將以拓展海外版圖為主，而子公司聯立食品旗下的餐食品牌「mamak檔」馬來西亞庶民小吃，以及「甘榜」海南雞飯則主攻台灣內需市場。

為搶烘焙連鎖商機，聯發國際餐飲今年新創「Share le Pain微酵烘焙」品牌，並在5月中旬在台北市忠孝SOGO旁開設第一家門市，不過不敵台北東區沒落之勢，鄭凱隆表示，該店將熄燈退出市場。

台灣休閒茶飲連鎖品牌已進入百家爭鳴的戰國時代，「Sharetea歇腳亭」數年前即已放緩在台展店腳步，加盟店合約到期即不再續約，而以在海外拓點為主。

鄭凱隆表示，主要原因是台灣連鎖茶飲市場已是一片紅海，雖然各家食材用料不同，成本結構互異，但訂價已被市場制約，訂價若低無法反映成本，訂高了則乏人問津。他說，「Sharetea歇腳亭」在美國高級商場內一杯珍奶可賣到6美元，「在台灣任何一家都沒辦法」。

搭上全球「瘋珍奶」列車，「Sharetea歇腳亭」去年在國際布局大有斬獲，在香港、星馬、印尼、越南、杜拜和汶萊都有據點。其中在美國現有店數更達104家，年底預估會開到120家。

「Sharetea歇腳亭」今年7月攜手日本最大的迴轉壽司品牌「壽司郎」，以快閃形式推出聯名商品「會發光的珍奶」，在全日本523家壽司郎同步上架開賣，除創下一天平均銷售6萬杯的空前紀錄，並讓「Sharetea歇腳亭」在日本成功打響品牌知名度。

鄭凱隆表示，除與壽司郎長期合作，「Sharetea歇腳亭」將正式在日本展店，目標年底前開出首家門市，屆時並將推出新口味。

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聯發國際餐飲集團

LIAN FA International Dining Business Co., Ltd.

「24歲那年離開傳播圈，那個時候除了拍戲好像也不知道會做些什麼，看到路邊的小泡沫紅茶車，這才興起了創業念頭。一開始什麼都不會，真的很苦，從清晨工作到深夜，但我相信只要堅持就會成功！」

曾經是臺灣知名節目的導演，看似令人稱羨的地位，因對演藝界生活看淡，毅然而然從零開始，拿著創業基金三萬元擺起路邊攤，就在有玩偶娃娃搖泡沫紅茶的年代，憑藉著追求卓越餐飲品質的心，打造並分享能帶給人們健康幸福的餐飲新世界。
至今一路堅信只要追求卓越，成功就會靠近，並認真執行每一項餐飲品質，一路努力走到今日的餐飲王國。

創辦人 董事長

茶飲事業
1992年歇脚亭發跡於台北南陽街小茶攤，1999年開始以Sharetea之名，迅速於海外市場佈局，以28年全球實戰營運經驗，2009年歇脚亭全力拓展海外市場，將“臺灣珍珠奶茶”在海外發光發熱，人手一杯Sharetea 成了海外潮人的必備單品。2018年於美國成功拓展100家分店，成為全美首屈一指的台灣手搖飲。

2020年至今，已立足全球5大洲、16個國家、50座國際城市，且已陸續簽訂多國代理合約，涵蓋美國、澳洲、香港、杜拜、菲律賓、印尼、越南、新家坡、馬來西亞、韓國、汶萊、新加玻...等國家，未來將持續立足台灣，放眼國際，積極拓展至海外各地。 餐飲事業
聯發國際餐飲集團旗下品牌除主力推展「Sharetea歇脚亭」之外，於2015年成功由「飲」入「餐」 ，發掘國人對於南洋料理的熱愛及市場接受度，看準商機引進馬來西亞在地用餐文化及正宗道地美食，因此創立了第一個餐類品牌「MAMAK檔馬來西亞料理」， 2016年在台北東區開設第一家店，使用高品質食材、代代相傳食譜，將馬來西亞全民最愛的美食，原汁原味完美呈現，迅速成為一級戰場東區知名美食店家。 成功做出南洋料理市場區隔，創造許多膾炙人口的口碑奇蹟。

於2016年底創立「甘榜馳名海南雞飯」專營店品牌，精選符合台灣飲食文化的海南雞飯作為產品核心定位，更以獨家秘方五味醬打響名號，創下單月營收破100萬，於2019年接續在家樂福賣場、誠品南西進駐美食街櫃位。

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