熱血流成河

2020-12-28 02:00經濟日報 記者李珣瑛 / 新竹報導

三聯科技（5493）總經理林廷芳表示，儘管今年初受到疫情影響，業外轉投資的短期評價損失造成首季虧損，但第2季即回復讓半年報回到正軌。他樂觀看好三聯在自動化監測事業、電子材料事業及海外感測與設備事業本業今年與明年的前景，可望挹注營運正向發展。

 

三聯定位為「感測系統整合服務」的專業提供者，今年累計前11月合併營收達24.53億元，年增10.9%，已逼近去年全年營收24.87億元。若以三聯今年平均單月營收平均逾2億元估算，今年全年營收應可突破去年高點，再寫歷史新高。三聯今年前三季稅後純益7,674萬元，年減30.7%，每股純益1.77元。以下是專訪紀要：

問：從財報表現來看，今年首季是谷底，第2季大反彈；下半年是否也是先蹲後跳走勢？

答：第1季向來是三聯的傳統淡季，因為政府的預算案需要備標、招標等過程，通常就到了4月、5月。今年初因為各界都忙著防疫工作，備標及招標作業又延遲約三個月，但半導體電子材料市場未受影響。

不畏疫情 本業持續賺錢

首季轉虧的原因主要三聯為有53年歷史的公司，轉投資關係企業上市櫃公司的持股相對多，第1季股市大盤受疫情影響向下，需認列跌價損失，但第2季就回來，半年報就好看些，因此只是帳面上的認列，但三聯的本業是持續獲利。可以確定今年首季是谷底，然後就呈現翻揚走勢。

問：三聯各事業的營運走勢？

答：今年的電子材料需求暢旺，其他則是上半年仍受到疫情影響，下半年才恢復。去年10月1日發生南方澳斷橋事件，政府今年下半年啟動26座橋梁啟動大規模體檢作業，正好將三聯近年來在IoT的研發成果應用上，安裝後可望發揮監測安全及預警的功能。

外銷市場今年受影響較大，原本要銷往不丹、尼泊爾、菲律賓、印度、墨西哥及紐西蘭，印尼、峇里島等地民生災難防治的地震儀、感測器等，會受到疫情的排擠效應，本來南向政策是要送科技產品協助防災，但經費用挪移到防疫製造口罩等。幸好國內下半年橋梁的檢測需求起來，三聯拿下近20座橋梁標案的訂單，本季忙著趕工出貨，要於年底交貨結算。今年整體來講，三聯對疫情的耐受程度還在接受範圍。

 

問：今年完成減資作業的考量？

答：今年完成現金減資案，減資比率6%，每股退還股東0.6元。主要是考量到將用不到的現金退還股東，若是三聯要赴海外投資，就採用金融體系的融資即可。三聯的負債比率低，採行發債方式募集資金，只要董事會決議即可執行。

火星計畫 緊抓海外市場

問：怎麼看明年景氣？

答：內部認為相當樂觀，包括自動化監測事業、電子材料事業，以及海外感測與設備事業等三個事業都會成長。

因應疫情導致員工無法出差，三聯12月展開名為「火星計畫」的應對措施，將打造數個「移動式模擬操作站」，將需要需要校正，適當的組裝的感測器，所需要工具附上，希望明年3至4月即可將操作站送抵印尼、菲律賓的代理商。透過直播連線的方式，與台灣同步教導維修，讓員工不必差旅的情況下，業務也不至中斷。

僅管疫情帶來危機，但「也不要浪費一個好危機」，可乘勢開拓ODM／OEM商機，拓展如今年上半年賣1,000台地震儀OEM訂單予日本國土交通省的商業模式。

另外，二次大戰後全球的公共建設，橋梁和建物大樓已達中高齡，國際斷橋事故頻傳。台灣的木柵捷運線已完工通車27年，台灣的橋梁有約2.8萬座，無法全數改建，只能透過科技方法量測、分級，老舊有安全問題者需立即改建；短期內堪用者採限承重方式維護；相對新的五楊高架陣風達到幾級時，限制通行，以免發生危險。

早期三聯創辦人是以代理電子儀器為主，如今已從純進口代理、服務型的企業，轉型到內含科技的自製產品，有的已優於國外產品，可以行銷全球。

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三聯科技（5493）總經理林廷芳身兼勤美董座，雖然工作繁忙，但他酷愛登山，不但是「駱駝登山會」的創會會長，更利用今年疫情期間，完成登百岳的壯舉。

林廷芳熱愛爬山，唸中原大學土木系時擔任登山社社長，48年來終於完成攀登台灣百岳的自我挑戰。大一寒假，林廷芳帶隊參加合歡山的滑雪訓練營，被相中挑選為奧運滑雪射擊的國手，從此與滑雪結下不解之緣，迄今他仍積極參與奧會事務。疫情導致無法出國滑雪及參加國際馬拉松賽，林廷芳留在台灣也沒閒著，帶著衛星電話就爬大山。

林廷芳1980年起不當國手後，長達十餘年的時間僅偶爾爬山及游泳，直到40歲時出現腰酸背痛等症狀時，才重拾做選手時的規律運動，且從最能因地制宜的跑步開始。運動之於工作，林廷芳認為更能發揮「相輔相成」的效果。他每天清晨5時起床跑步，他說，若不每天運動一下，腦袋會不清楚。

他指出，從單調重複的動作中可達到「紓壓」及「清醒」的效果，特別是跑馬拉松。林廷芳形容跑馬拉松有如「動中禪」。扣除不適合跑步的人，他建議有心挑戰長跑者，只要撐過撞牆期，就能體會箇中樂趣。

對於沒運動習慣的上班族，林廷芳建議，用訂出目標的方式，展開規律運動。如果要管理好人的惰性，就有賴訂自己做得到的目標，然後再展開各項步驟。

他舉自身為例，以一星期為單位規劃，一周至少跑步五次，一次一個多小時。若是因為公務繁忙，落掉一天沒運動，他一定隔天補回來。

林廷芳也在公司推行「健走PK」，參加就送一支健康手環，統計每天走路步數；他也鼓勵員工參加路跑比賽，每參加一場、每跑1公里就發給100元獎金。他說，從運動開始，讓員工自己設定目標，想辦法達成，工作上也會養成自主態度。

上班族如能從運動中學會訂目標，找到適合自己的「節奏」，在工作上也就會從訂目標到達成。林廷芳認為，能按部就班計劃工作者，更能在工作上勝任愉快。