2021-02-08 00:00經濟日報 記者陳昱翔／台北報導
蘋果筆電散熱廠安力-KY（5223）近期業績蒸蒸日上，今年元月營收2.63億元，月增15.9%、年增174%，不僅單月營收創歷史新高，而且一個月營收就已超過去年首季的營收，顯示公司正邁入高速成長期；安力董事長許振焜指出，目前正積極瞄準筆電、伺服器、遊戲機等三大應用領域，有信心今年全年營收比去年更旺。
安力深耕精密金屬壓鑄及沖壓件相關產品之研發、生產與銷售服務已有十多年，生產據點橫跨台灣、中國大陸昆山及重慶，是目前市場上少數可同時承作沖壓及壓鑄生產製程的廠商。
安力為蘋果、華碩等筆電大廠主要的供應商，近年來也跨足伺服器以及遊戲機散熱供應鏈，已拿下亞馬遜伺服器以及PS5、新款Xbox X／S的訂單。許振焜說，雖然去年全球市場歷經疫情衝擊，但目前市場需求已快速恢復，公司除筆電散熱市場外，也成功拓展伺服器以及遊戲機市場，今年將「三箭齊發」，營運表現持樂觀態度。以下為專訪紀要：
疫情衝擊減輕 生產力不悲觀
問：今年全球散熱暨機構件產業的需求與挑戰？
答：雖然疫情尚未結束，但相較於去年而言，今年對產業的挑戰與壓力已大幅減輕，而且目前大陸缺工狀況並未像去年同期嚴重，因此生產力具有一定的水準，不必過於悲觀。
至於需求方面，去年因疫情推升遠距教學以及居家辦公興起，帶動筆電需求暢旺，而目前來看，今年筆電需求仍會呈現不錯的態勢，因此對散熱模組及機構件是正面幫助。
此外，疫情也帶動宅經濟風潮，現階段無論是美系或者日系的遊戲機都賣的很不錯，公司去年成功切入供應鏈後，今年會持續供貨，甚至力拚擴大供貨比重，搶搭宅經濟商機列車。
問：安力的核心競爭優勢為何？
答：安力主要提供筆電中的金屬沖壓件與散熱鰭片，這兩項零組件在筆電中扮演關鍵角色，因此品質相當重要；其中，金屬沖壓件是筆電金屬結構中的支柱之一，若品質不夠好，會導致筆電結構不夠強健，而散熱鰭片是散熱模組的主要元件，必須具備良好的品質才能快速解熱。
無論是金屬沖壓件或散熱鰭片，最重要就是品質，因為關係到產品的用戶體驗，安力起家就是靠著優良的製程技術，才能獲得美系大客戶青睞，目前公司仍是美系大客戶的主要供應商，無論是新機種、舊機種均有供貨。
加強結盟華碩 業績占比升高
問：今年的營運展望？
答：安力今年鎖定筆電、伺服器、遊戲機三大市場商機，目前均有所展望，從元月營收來看，成長主因來自非電腦產品比重提升至19%，其中伺服器散熱零組件去年全年營收約3,800萬元，而今年元月營收就達900萬元，可望成為今年營收主要成長動能；而車用配件元月營收貢獻也是去年同期的兩倍。
在筆電方面，品牌大廠華碩去年占安力營收比重僅10%，今年元月跳增至18.8%，目前公司與華碩之間的開模數不斷增加，合作往來密切。
至於美系大客戶方面，今年供貨比重有增無減，大客戶去年發表首款自製處理器的筆電後，掀起了一股換機潮，挹注散熱零組件需求大增，也帶動安力出貨暢旺。
伺服器業務部分，安力布局雲端伺服器市場散熱業務多年，已經切入另一家新的美系客戶雲端伺服器供應鏈，加上原有的美系客戶，二家業者合計的訂單是今年伺服器業務重要的成長動能。
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散熱暨機構件廠安力-KY（5223）創辦人暨董事長許振焜一年有超過一半的時間在中國大陸督軍工廠，腳踏實地、一步一腳印的性格，是他給國內外法人與媒體的主要印象。
許振焜過去只是一名彈簧廠的品管人員，在歷經曲折的創業過程及事業困境，如今成為蘋果筆電散熱元件供應商之一。
許振焜回憶，當時台灣彈簧市場都是既有的加工廠在把持，新進業者很難搶單，因此公司創立初期時，幾乎沒有多少訂單，處境相當危險，所幸一路上同事之間都堅持住，加上年輕人創業風潮剛興起，總算有辦法跟既有的加工廠競爭。
許振焜強調，公司能一路走到現在，靠的不是他一個人，而是所有員工以及股東的努力；而身為供應商，對客戶就是要有誠信，該交貨時就交貨，不能輕易延宕，當客戶對你多一分信任時，未來訂單就有可能多一分，靠著一分又一分的努力，公司規模才能逐漸壯大。
安力-KY（5223）發行4億元可轉債，主要目的在於擴充產能需求，大陸湖州廠將分三年時間建置產能，第一期預估將在2022年第1季投產。法人表示，此次4億元可轉債有助帳面平衡匯損問題。受惠於NB需求谷底翻身，預估2020年稅後純益達2.7億元，每股純益6.25元。
法人指出，預估今年NB出貨量將持續受惠在家工作與遠距教學議題，總量預估將突破2億台，安力有85%營收來自NB散熱零組件，美系A客戶超過40%，其餘品牌也都有不小的占比，有助出貨維持高檔。
而家用遊戲機2020年發表新主機，安力供應日系S社與美系M品牌散熱模組零件，2021年兩大主機持續熱銷，貢獻安力完整年度營運動能，占營收比重預估將微幅升高。
安力的美系NB客戶今年有新品推出，且年銷量逐步攀高，零組件廠將同時受惠產業趨勢向上與客戶對市場滲透率提升，成長性將高於平均，預估今年全年營收成長約逾一成，毛利率32.6%，每股純益逾7元。
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