台積電採購功力了得！供應鏈廠商：我們像被擰毛巾，已經快擠不出水了

2021-10-15
作者: 林苑卿

「雖然近期台積電調漲價格10％～20％，但還是砍供應鏈廠商的價格，這麼多年來都只有降價，從來沒有漲價！」某一家台積電供應鏈高層私底下大吐苦水，台積電每半年都會對供應鏈廠商進行砍價，「不要看我們是台積電供應鏈，好像光鮮亮麗，其實很辛苦的啦！」

繼5奈米之後，全球晶圓代工龍頭台積電3奈米製程也預計將於2022年7月正式投產。無論是5奈米、3奈米甚至是有望在2024年啟動量產的2奈米製程，台積電都正在刻意扶植國內的供應鏈廠商，加快供應鏈本土化。由於要通過台積電製程驗證門檻極高，因此通常成為台積電供應鏈一員後，被更換的機率也不會太大，也代表著有極大的機會掌握為期數年的可觀訂單量，然而這令人垂涎的大客戶訂單，嚐起來真的是有滋有味嗎？

供應商24小時待命  每年都還要被殺價

之前某家供應商才退出了台積電供應鏈，原因是「一個商品賣了3年，還是沒辦法賺錢。」甚至，一次該廠商為了協助解決台積電某項原料的缺貨問題，在合約量之外又提高供應量，「沒想到，增量的部份，竟然還被砍價！」搞得這家業者敢怒不敢言，最後只能說，「台積電的採購實在太厲害了。」

而且台積電工廠是三班制度，24小時都在生產，但並不是所有的設備原料都堆在自家倉庫內，而且在有需要的時候，才請廠商儘快送達；再加上，只要生產線上出問題，半夜打電話來，供應商就要立刻去處理問題，「他們對品質要求很敏感、很高，我們都是24小時待命，但每年都還要被殺價，就算他們自己調漲價格10～20％，但是還要砍我們的價格，從來都只有降價，沒有漲價。」

有台積電「認證」當靠山  就像打入特斯拉供應鏈

甚至，台積電考量到安全風險與成本，分散供應商已是既定政策，「新廠還是用我們的產品，但是舊有的廠訂單會釋放給其他同業。」廠商苦笑著說，「我們像被擰毛巾，已經快擠不出水了」。

不過，廠商有了台積電供應鏈的「認證」當靠山，就像打入特斯拉供應鏈一樣，賣給特斯拉可能很難賺，卻可以因此得到加持，靠著賣給其它廠商來獲利；畢竟賠本生意沒人做，算盤要怎麼撥，就看各家自己的本事。

只能說，台積電在先進製程上的優異表現，堪稱是台灣的護國神山；不僅是製程硬底子了得，連企業「採購的功力」在產業界也算得上是遠近馳名了。

2021-10-15
作者: 林苑卿