直銷奇兵 ▎三利器突圍紅海市場 EPS攻百元 靠兩盒益生菌年賣25億 打開葡眾直銷的神祕寶盒

 

劉俞青

科技

攝影/唐紹航

1343期

2022-09-14

 

葡眾是直銷界的異數,它的財務數字透明,每項產品的銷售情形也攤在陽光下接受檢驗,其中光是一綠、一黃兩盒益生菌產品,就賣到全台最大,成為台灣益生菌銷售總冠軍。

 

一直以來,直銷商總帶著一層神祕面紗,因為是類似關起門來的會員銷售模式,無論是銷售成績、產品,外界總難窺全貌。

 

但葡眾是其中的異數,除了它是上市公司葡萄王持股六成的子公司,從葡萄王的財報可以看到葡眾的營收、獲利之外,甚至每一項產品的銷售數字,都對外公開透明。

 

品牌力點火! 

 
 

賣出益生菌   相當於660座101大樓高

 

其中,兩款外包裝一綠、一黃的益生菌產品「康爾喜」,二○二一年總共銷售了二十五億元,並且占葡眾全年營收的二六%,也是葡眾所有產品的銷售王;而「二十五億元」這個驚人的數字,是全台灣至少兩百個益生菌品牌中的銷售第一名。

 

如果以這兩盒的平均定價一八五七元計算,等於去年賣出約一三四.六萬盒的康爾喜,排列下來,足足可以排出六六○座高的一○一大樓。

 

不只葡眾的益生菌賣得嚇嚇叫,母公司葡萄王也不遑多讓,「葡萄王至少為五十種以上品牌的益生菌代工,是全台灣益生菌的最大供應商。」葡萄王董事長曾盛麟充滿自信地說。

 

自從聯合國糧農組織(FAO)和世界衛生組織(WHO)為益生菌下出明確的定義為:「益生菌是具活性的微生物,足夠的劑量能對身體產生正面作用」後,益生菌就一炮而紅,在全球的保健品市場一竄成為最夯產品,在各種銷售排行榜上都居高不下。

 

國際益生菌協會(International Probiotics Association)指出,全球益生菌補充劑產值從○七年到二二年之間估計成長了二八三.六%;此外,全球權威市場調查機構Research and Markets在今年四月的報告也指出,益生菌市場規模將從二一年的六二○億美元成長至三○年的一一一二億美元,年均複合成長率七.六%。

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