MoneyDJ新聞 2024-04-09 17:15:23 記者 邱建齊 報導
食品股王德麥(1264)今(9)日參加櫃買中心業績發表會，對於投資人關注毛利率下滑，發言人/財務長邱俊榮(圖左)表示，台灣市場奶油跟可可粉漲幅算高，公司目前在台灣乳品份額大概佔超過50%，而在價格不斷上升的同時，下游客戶承受能力有限，因此德麥採取薄利多銷跟下游客戶共度難關，整體來看，今(2024)年台灣業績還是可望有機會增長，但獲利會有些壓力。
大陸部分，邱俊榮表示，疫情之後，整個經濟並沒有全面恢復，特別是中美貿易矛盾下，很多供應鏈外移，很多市場情況沒那麼樂觀，且由於不少產品從歐洲進口，成本受原物料價格跟匯率影響，而目前這兩個因素都不利於德麥，也使目前轉嫁過程較辛苦，現階段會犧牲一些利潤保有市場份額，但整體毛利額應該還是會再增長。
在經營策略上，邱俊榮表示，台灣市場持續深化服務層次、冀業績穩定增長，大陸最近整體大環境不是那麼好，但是瘦死的駱駝比馬大、市場規模還是相當大；另大陸產品原料升級， 從消費者到烘焙業者回歸理性消費、追求高性價比，因此毛利率多少受到壓縮，也因為消費族群以年輕世代為主，往健康化/零食化/企業化/多樣化發展，空間滿大，後續商業模式以商品帶動原物料銷售為主。
成長機會上，邱俊榮指出，對德麥而言台灣是根，相對具寡占市場地位，德麥深耕台灣市場持續為客戶解決痛點，不斷推出日韓商品引領風潮；馬來西亞跟香港則在客戶跟新品帶動下，近年來都呈現雙位數增長。
邱俊榮指出，大陸接班人去年開始到位、今年開始常駐，將不斷衝刺客戶數跟自製品，今年大陸會相對樂觀一點。台灣客戶數目前共1,5000家、每月成交9,500多家以上並持續增加。德麥目前全球布局主要集中在亞太，以台灣/大陸/馬來西亞/香港/印尼/美國為主，今年會在新加坡設立子公司。
投資人關心德麥3/20發布重訊通過以自地委建建立廠房並預計投入9億金額案的最新進度，邱俊榮表示，因為台灣市場物流對公司影響很大，也因近年來很多人力都被台積電(2330)吸走使人工成本不斷拉高，此案目前在跟廠商進行簽約細節及洽談階段，預計要建造3年，初期會以自有資金跟銀行借款模式進行，完成後可望對公司物流效率跟租金成本節省產生正面幫助。
MoneyDJ新聞 2024-04-09 17:32:06 記者 邱建齊 報導
食品股王德麥(1264)今(9)日參加櫃買中心業績發表會，發言人/財務長邱俊榮(見圖)表示，德麥策略是立足台灣/深耕大中華/發展東南亞為公司主軸，目前營收6成都在台灣，2,300萬人的市場規模不算大，但客戶滲透率做得很深，全台共1,5000家客戶、每月成交客戶9,500多家並持續增加，把客戶數乘以客單價，有序引進產品，業績就可蒸蒸往上，利用商品帶動原料銷售，把劣勢變優勢。
德麥在台灣一直持續解決客戶痛點，從日/韓/新加坡/法國引進好的商品，也幫客戶做營銷，因應缺工問題也開始做OEM代工，目前在整個烘焙領域相對佔有率較高，也開始打造餐飲事業部，由於餐飲市場比烘焙市場更大，拓展餐飲事業部的同時，在台灣打造第二成長曲線。
對於香港市場，邱俊榮表示，跟當地客戶都有深刻友情，目前客戶數1,300多家、每個月都有7~8百家客戶成交，營業模式不斷透過辦講習會用商品帶動原物料銷售，當客戶數開始多了就開始有序引進商品，業績就可不斷堆疊上去。
邱俊榮指出，馬來西亞算是公司東南亞戰略中心，每年雙位數成長；也看好新加坡大概5~6百萬人市場規模不算大，但人均消費8萬美元，服務半徑半小時服務圈，可複製香港模式，只要做深就有機會，東南亞布局會逐步增加，因為看全球經濟走勢應會往亞洲發展，德麥還是會以亞洲為布局重心。
邱俊榮指出，德麥去年業績年增9.3%，毛利率下滑1.38個百分點，費用率減少0.29個百分點，營益率下滑1個百分點左右，但因營業規模增加，稅後淨利還是在成長的狀況，歸屬母公司淨利成長6.7%，EPS 18.24元也創歷史新高。營收區域別分布為台灣佔6成、大陸3成左右、馬來西亞/香港/其他佔10%左右，去年大陸市場整體成長6%、台灣成長超過9%、香港/馬來西亞皆有雙位數增長，推升整體業績年增9.3%創歷年來新高。
MoneyDJ新聞 2023-11-30 15:35:12 記者 邱建齊 報導
食品股王德麥(1264)今(30)日舉行法說會，為迎接烘焙消費新契機，德麥、新麥(1580)與三能-KY(6671)舉辦聯合法說會，德麥表示，大環境目前仍有一些逆風，包括中國消費市場復甦情況不如預期，主要國家高利率及高通膨影響消費，同時前陣子強勢美元也導致新台幣、人民幣貶值形成毛利率壓力，不過德麥仍力拚年成長、續創新高。
德麥Q3營收15.16億元、年增12.6%，稅後純益1.78億元、年增11.62%，EPS 4.80元，單季營收/獲利皆創歷史次高；前三季營收42.54億元、稅後純益5.12億元、EPS 13.81元，累積營收與獲利雙雙創下歷史同期新高。
德麥發言人邱俊榮表示，德麥在台灣、中國、馬來西亞、香港等市場積極增加每月成交客戶數，以推升業績的穩定增長。在各市場營運策略上，台灣市場方面仍將持續引進日韓流行商品，落實｢商品帶動原物料銷售｣商業模式，同時為解決缺工問題，將積極往OEM代工領域布局，解決客戶痛點。
中國市場方面，將延續今年｢增加成交客戶數及提升自製品產能｣的兩大目標，同時看好理性消費下，山姆會員店、盒馬等新零售商崛起，將賦能其代工廠之產品有效落地，目前除與新麥、三能協同作戰外，更將強化與其他設備廠商合作，提高商品｢上機生產｣之能力。
東南亞市場方面，德麥馬來西亞目前為當地市場之第二大原料商，已獲一些國際知名品牌廠之青睞，正積極洽談合作中，將可為明年業績帶來持續貢獻，同時德麥亦將馬來西亞作為開拓東南亞市場的戰略中心，明年除印尼市場外，亦將計畫布局其他市場。
展望Q4，在四大市場同步發力下，德麥今年的營收、獲利都有可能繼續挑戰歷史新高。
德麥前三季整體營收年增12.09%，相較去年同期，中國業績成長7.50%/台灣業績增長12.67%/香港業績增長14.97%/馬來西亞業績增長15.72%；前三季區域別營收比重為台灣61.57%/中國27.73%/馬來西亞6%/香港及其他4.7%。前三季稅後淨利年增8%，EPS 13.81元、優於去年同期的12.80元。
展望成長機會，德麥表示，台灣市場持續解決客戶痛點，同時在愛樂薇、萊思克兩大強勢品牌，以及日韓商品帶動下，營運成長再現；馬來西亞市場與前十大客戶關係日趨穩定，在客戶數及新品帶動下，成長動能持續；港澳市場與當地大客戶關係持續升溫，同時在爆品助力下，營運增長顯著；中國市場在後疫情時代市場逐漸回歸正常，衝刺成交客戶數以及提升自製品產量，營運恢復成長動能。
德麥指出，中國市場今年兩大目標為客戶數增加454家、工廠產能增加22.9%至804噸，包括透過連鎖烘焙門店、工業渠道、電商/家庭市場/私房三大渠道衝刺成交客戶數並提升自製品產量。
食品股后、全台最大烘焙原料供應商德麥（1264）總經理吳文欽昨（17）日表示，打造第二個成長曲線，今年新設餐飲事業部，初步切入淋醬類和植物奶；台灣今年挑戰在於毛利率，預期第1季後壓力將逐步降低，而大陸市場第1季期望追平去年同期，並看好消費復甦，今年營運有望比去年成長。
另外，德麥去年前三季每股純益（EPS）為12.8元，優於前年EPS的11.31元，主要除了大陸市場受到疫情影響之外，台、港和馬國市場皆有雙位數成長，雖第4季有原物料價格壓力較辛苦，不過法人認為，德麥2022年EPS有望超越17元。
德麥17日股價以271.5元作收，下跌1元。
德麥客戶有烘焙、餐飲、飯店、冰品，例如生乳捲專賣店亞尼克、蛋糕店橘村屋、馬可先生、知本老爺五星烘焙、85度C等，有1.5萬個客戶，是全台最大烘焙原料進口商。
以四大市場營收占比來看，台灣市場約在60.6%，占比最高，其次為大陸約29.2%，馬來西亞約占5.79%，香港則占4.36%。
談到今年展望，吳文欽表示，看好餐飲市值是烘焙產業的五到十倍，今年新設餐飲事業部，從原本供應餐飲為烘焙點心，開始切入淋醬類和植物奶，增加餐飲深度和廣度，打造公司成長的第二曲線，無論是米其林大廚或路邊小店都要網羅。
台灣市場今年挑戰在於毛利率，原物料如乳製品價格飆漲，但有機會在第1季後慢慢降低壓力；大陸市場因今年農曆過年落在1月，工作天少，導致營收減少，會利用2-3月補平缺口，且大陸消費逐漸活絡，今年有機會比去年好。
德麥在大陸有三大板塊，有高達八成營收來自實體連鎖店，其他則是供應原料給代工廠，以及電商和家用。吳文欽說，去年疫情封城，實體商店營收下滑，另外兩個板塊成長，但看好今年市場復甦，因此不會放棄占比八成連鎖烘焙店，將持續用商品帶動原物料銷售。
MoneyDJ新聞 2023-02-18 04:47:02 記者 邱建齊 報導
食品股后德麥(1264)去(2022)年前三季EPS 12.80元優於2021年同期的11.31元，第四季營收雖年增5%但因成本上揚，法人表示，第四季EPS恐低於2021年同期的4.87元，但2022年全年仍可望優於2021年的16.19元、並突破17元續寫新高。由於原料漲勢一波波，總經理吳文欽(見圖)認為，這波壓力比較大、但應已達最頂，目前壓力不在營收而在毛利率；對於大陸市場，發言人邱俊榮觀察到消費已經起來但需要時間，總經理2023年將親往大陸督軍，月成交客戶數往4,000個靠攏。
面對媒體詢問2023年營收是否能續創新高，吳文欽表示，目前在營運上真正壓力不在營收而在毛利率。由於德麥大部分產品都是進口，吳文欽舉例，美國乳酪2022年上漲約4成多，與澳洲乳酪價差達18%，此部分業績因此掉了大概1/3；此外，乳品光是在2023年1月就飆漲20%。
德麥四大主力市場營收佔比分別為台灣60.6%、大陸29.2%、馬來西亞5.79%、香港4.36%。對於2022年因防疫封控表現最差的大陸市場，邱俊榮指出，2023年1月工作天數與2022年同期差太多，要把1月丟失的業績補上有壓力，目前看過完年後消費有起來、但恢復速度不會那麼快，公司目標是第一季要想辦法追平2022年同期；第二季希望隨景氣復甦能開始成長，加上總經理2023年要親自到大陸督軍，希望能有更好成績。
邱俊榮指出，德麥產品線可以這麼廣、是以商品帶動原料銷售，並持續累積客戶數才能做得深；目前每月成交客戶數已達到9,500個，全部的客戶數也已經達到15,000個，其中大陸每個月有2~3,000個客戶數成交，希望今年能往大概4,000個客戶靠攏。
德麥也與台灣農科院合作香草棒，吳文欽表示，香草棒是經濟價值非常高的作物，目前進口1公斤約在2萬台幣左右，台灣生產的價格應會低約5~10%；半官方的農科院在農業技術改良具有特殊知識，德麥與其合作投資工廠，針對種植出來的香草莢加工成香草棒，也因擁有特殊加工技術，香氣比進口的還要好，預計2023年7~8月就會生產出第一批約35公斤，第二批則預計2024年可產出15噸，德麥投資這家工廠不是要賺錢而是與農科院一起照顧農民。
(圖片來源：MoneyDJ理財網)
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