學長不能輸化工博士300元創業現年收逾5億

謝君怡

2024年7月13日

10年前推出洗臉機即爆紅的美妝保養品牌霓淨思，這幾年受到不少網紅青睞、推薦。母公司德典生技2位創辦人謝玠揚與蔡松霈，在台大攻讀化工博士時，因為「不想輸」，調配出玻尿酸保濕原液，開啟創業之路。扛下親友對他們讀到博士去賣美妝保養品「是腦袋壞了嗎」的質疑，2名化工宅男埋頭苦做，靠著研發、生產能力，成為台灣唯一擁有自家工廠的醫美品牌，還幫同業代工，在業界占有一席之地。

在德典生技的會議室裡，謝玠揚與蔡松霈對著鏡子熟練地將面膜浮貼上臉，2個近50歲的大男人，膚質都不差，他們坦言不若女性保養做整套，但身為美妝保養品公司創辦人，擦化妝水、精華液等基礎保養還是免不了。2人從外型到個性都是2個極端，有健身習慣、較為結實的謝玠揚外向霸氣、口若懸河；喜愛登山、健行，身形精瘦的蔡松霈則內斂沉穩，偶有冷面笑匠的神來之筆。

研發出新品時，謝玠揚（左）與蔡松霈（右）會先試用，2人平時在辦公室也會敷面膜保養。

研究所畢業後，謝玠揚與蔡松霈一起創業成立德典生技，旗下霓淨思是台灣最早出海打天下的美妝品牌，也是目前台灣銷售亞軍的醫美保養品。集團子公司德昂生技負責生產，幫不少同業如「我的心機」、「未來美」代工，「我們是研發出身，也是台灣唯一一個自己有工廠的美妝保養品牌。」

德典的起點源於「學長不能輸」的傲氣。2人都是台大化工博士，從大學就同班，「2003年學妹看牛爾老師的書要DIY做面膜；我們是學長嘛，怎麼可以輸？那天下午我跟松霈還有另外六個人，一人掏300元到後火車站買原料、瓶罐，調了玻尿酸原液，證明我們也會。」

沒想到拿到成品的親友團一試成主顧，「2年賺了100萬元，就覺得這件事好像可以做，那筆錢也成為創業基金。我們可能是上下幾屆很另類、奇怪的發展路程，一畢業就從商。」當時雙方家人都不贊同，「他們覺得是小打小鬧、不務正業，後來算是被迫接受。」

謝玠揚（右）與蔡松霈（左）從大學到博士班都是同學，二人是台大化工研究所少數畢業即創業的校友。（德典生技提供）

謝玠揚的父親是跟隨蔣中正一起撤退來台的老兵，年紀很大才生下2子，「我媽想我當醫生，但我早就跟她講我不想，我不敢解剖，加上我也比較反骨啦！」蔡松霈的父母親在新北樹林開塑膠射出廠，養大2個兒子，「爸媽希望我當老師、教授，比較穩定！但讀博士到後來，覺得自己對研究沒有那麼大的興趣。」

2005年登記，入股的除了學弟妹，還有謝玠揚家教學生的藥師媽媽、學姐的醫師男友，「隔年辦了個小型發表會、設官網，發覺事情不太好玩，都還是只有那票人在買，沒有新客戶，網路也沒有流量。」那一年二個宅男走出實驗室，開始到台電、醫院的福利中心擺攤賣保養品，只是業績並無明顯增長。

「隔年我們想說一定要上一個像樣的通路。」寫信給藥妝通路沒下文，購物中心、百貨不搭理，後來是兼了多個家教工作的謝玠揚透過學生家屬牽線，終於在網路平台PayEasy上架。

首月業績慘澹，第2個月他們決定出奇謀，「只要付99元就寄5毫升試用包給你，連運費都不夠，賠本賣。」第3個月業績終於成長，賣了90萬元。但開心不到3個月，代工廠突然人去樓空，他們拚著找地點、申請廠證，半年後新北新店的工廠順利完工、開始生產。

2人清楚還是得想辦法搶進實體通路，「我們去莎莎提案，多給他們抽成，才成功上架。」莎莎也帶著霓淨思進軍馬來西亞、新加坡、香港等，成為台灣第一家出海的美妝品牌。

2009年透過行銷公司成功上架屈臣氏，接著又進駐康是美，隔年營收就破億元，但因是透過行銷公司，除了手續費，進貨須被抽成，退貨也要抽物流費，「財報很好看，但金流就是很卡。」恰巧台灣創投圈一窩蜂投美妝產業，電子業的二代台商入股德典，解決財務問題。

新股東的父執輩多在中國發家致富，看好對岸經濟，便推著霓淨思西進。「省代拿貨去賣，只要一次不給錢，我們就會虧。電商『天貓』流量好，但費用高，都沒賺到錢。」在對岸8年虧上億元，2020年決定結束中國市場，回台後，2人與這些2代台商股東們協議，股東們決定撤出。

謝玠揚用詼諧的方式述說當時的低潮，「我週末都會進公司，松霈一般都要陪老婆、孩子，那陣子他會假裝東西放辦公室忘記拿，實際上他知道我很挫敗，會一個人在辦公室哭，要來看我還有沒有呼吸。」

謝玠揚五年前開始健身，相當有毅力的他每日都到健身房報到，飲食也走清淡、健康路線。

彼時二人分頭去找新股東，令人吃驚的是新進股東不少是同業，「他們才知道我們是有在賺錢的啊！德典的優勢就是有廠、會寫配方、有產品開發能力。我們成本算得很精準，出A醇就是可以比人家濃度高，還更便宜。」

德典研發出新產品時，會找與設定客群條件相似的員工試用，並於使用前、後檢測肌膚狀態，確認產品的有效性。

德典創立新品牌「LE BORN」搶攻身體乳液、髮品、香氛等市場，未來還計畫開設專門店。

雖然在中國跌跤，但台灣營收一直穩定向上，經過3年整頓，去年集團營收達到5.6億元，是創立近20年來最高峰。還創立新品牌「LE BORN」，生產髮品、身體乳等，未來還有香氛系列，不再只是固守美妝保養。

台大化工畢業的謝玠揚與蔡松霈具有產品開發能力，自豪霓淨思出的A醇系列產品可以濃度更高，價格更便宜。

「我跟玠揚說過，如果真的要賺錢，當初應該去台積電、聯發科，有幾個同學都已經退休好幾年了。」蔡松霈打趣說道。前幾年謝玠揚重回校園念台大EMBA，想多學一些管理知識，也讓自己在心態上歸零。2人都曾想過放棄，卻沒想過拆夥，這些年遭遇的挫折讓他們成長，但並未在他們臉上鑿出太深刻的痕跡，隔著玻璃窗看著身穿白色實驗衣的謝玠揚與蔡松霈，仿若看見當年在實驗室裡堅持不能輸的2位學長，合作無間，始終如一。