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服務業拉房產業 西進作夥打天下
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台商結合房地產業者「作夥」打天下，比較成功的案例主要出現在上海的服務業台商，而現在這套模式也將西移，朝內陸市場打天下，台商第3波轉型正醞釀啟動。 由上海連鎖台協會長、象王集團董事長黃進能領軍的上海台灣企業家代表，包括三之三幼稚園總裁吳文宗、仙蹤林董事長吳伯超、麗嬰房副董事長李彥，還有近年在大陸很受歡迎的KTV業者「台北純K」總經理曾允成等人，近期都到重慶考察市場，並與大陸知名連鎖火鍋店「德莊」等多家當地業者及台商進行交流。 借重商場通路 上周公布的一項針對150項商場零售業最新調查，進駐商場比例最高的飲料品牌是「仙蹤林」旗下的「快樂檸檬」，進駐商場數量有30家，占比為20%，遠遠高出第2名的「都可茶飲」的12%。 對此趨勢，仙蹤林董事長吳伯超在參加「2012渝台服務業論壇」時表示，商場本身是個通路，飲料品牌與商場品牌合作是借力使力。 但是，他提醒，許多新商場往往淪為「蚊子館」，所以商場本身也要維持自身品牌價值，這樣商家才願意與商場共同撐過蓄客的前期。 象王集團董事長黃進能說，象王洗衣店在重慶已有8家店，幾乎都是又新又大的旗艦店。 他計劃2013年將在重慶成立西南營運總部。這也跟房地產息息相關，近來象王洗衣已逐步轉型為零售通路，也在門市販售保養品、洗衣劑等商品，這也是創新的一種模式。在上海與重慶都頗為紅火的KTV業者「台北純K」董事長曾允成一向低調，但此行也在考察重慶的行列之中。 「台北純K」在重慶解放碑的門店生意一向很好。近期在重慶觀音橋商圈的新店，開幕不過10天，包廂就幾乎天天爆滿。 當地年輕人說，「台北純K」消費雖比別人高，但設備好、服務好，裡面甚至有禮品部，專門販售變裝道具。 搶吃內需大餅 順著手扶梯旁，還有現在最紅的江南PSY的人形立牌供上門客戶拍照玩樂，讓KTV不只是KTV，更像是遊樂園。 據悉，成立不過2、3年的「台北純K」在成功打造知名度後，將加快展店布局，今年預計新開16家店、明年24家、後年32家，希望未來在全中國能擁有超過160家門店。 三之三幼稚園則與大陸20多家地產開發商合作，將市場布局由長江三角洲往內陸移動，單重慶就在3年內開了9家店。 對於與商場的合作，三之三董事長吳文宗說，三之三旗下有「大未來職業體驗館」，可以藉此帶來兒童顧客，幫商場遞補白天人潮較少的空閒時間業績。 以85度C立足兩岸的F─美食，今年跨足火鍋業「這一鍋」，並預計今年進軍大陸市場，年底前在上海開幕，85度C副總孫武良就說，此行是希望知道在地火鍋品牌於中國大陸的運輸物流狀況，替明年「這一鍋」在重慶開幕提前做準備。 最近在重慶頗紅的鮮芋仙董事長傅信欽表示，目前鮮芋仙在大陸約有218家店，除展店快速，鮮芋仙直營店比例僅占約二成，其他則採加盟。為讓所有店面維持服務品質，傅信欽指出，想加盟鮮芋仙需通過層層考核，一家店12名員工需有10名通過考試，獲得證照後才可開店，對於考試更是嚴格把關，希望藉此提升服務品質。 【2013/01/27 經濟日報】 |
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重慶人「愛耍」消費模式 要先掌握
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這幾年，重慶快速發展，建築物一棟比一棟大，引進的精品名牌也愈來愈多。2、3年前，重慶市中心還看不到像GUGGI這類的國際奢華名牌，只有OLAY 、L'OREAL等開架式產品。但現在，幾乎所有國際奢華品牌在重慶都看得到。 遠東百貨是當年最早進駐重慶解放碑的外資百貨，在當年，可是當地「高檔百貨」的象徵。但這幾年，解放碑商圈的購物中心、商業中心林立，像美美百貨、金鷹財富中心、大都會、時代廣場、英利大廈等，都是又新又大的購物中心。 在重慶，要吸引消費者購買，首先要能創造話題，才能迎合重慶人「愛耍」的消費習慣。「愛耍」，說穿了就是喜歡話題性、湊熱鬧，這一點，百腦匯重慶店就頗能抓住消費者心態。 百腦匯重慶店引85度C進駐，把原來的3C櫃位打掉，全部改成透明的玻璃屋，讓顧客一進百腦匯的大門，第一眼看到的不再是冷冰冰的電腦，而是熱騰騰的咖啡和香噴噴的烤可頌。特別的是，咖啡店的租金高於IT攤位，如此一來，不但增加租金收入，同時還能吸引到更多進場的客源。 最近，百腦匯又與發卡量高達700萬張的重慶「城市通」卡簽約，消費者可持卡在百腦匯充值、小額消費，增加消費者購物的便利性。百腦匯標榜的「方便、簡單的生活」，其實就是文化的概念。 重慶台商協會副會長、石橋舖數碼廣場總經理林恩慕，曾在賽博、百腦匯兩大台資IT通路擔任過專業經理人，目前已自行在重慶創業開IT商城，業績比賽博廣場還要好。 林恩慕說，通路業者為保有優勢，經營模式也一直在轉變，除了產品多元，成立售後服務專責單位、舉辦聯合促銷活動、開闢網路交易平台、甚至在賣場內引進異業（如各地美食、咖啡、簡餐等），充分發揮「集客力」，都是現階段加強營運動能的走向。 在林恩慕的賣場中，有個古色古香的華碩修理站，消費者走進去，還以為進了茶樓。一上門，服務員就會馬上端來一杯飲料，而且強調維修價格透明化、維修速度快，保固服務等。林恩慕強調，「通路商城其實是服務業，不是房東。」 依據重慶市政府審批的地塊，預計未來在解放碑區還會有20 家至30家的商業中心。可以想見，未來全球所有知名品牌都將齊聚於此。「這裡是大陸西部的上海，」在重慶造台北城的旭陽集團執行董事林志亮說，重慶2009年每人國民所得已達9,000美元，接近上海2007年水準，且重慶人口密集，整體消費力完全不遜於台北。事實上，包括曼都、天仁茗茶、寶島眼鏡、鼎泰豐、德安百貨、美麗信飯店等業者也都計畫進駐重慶。 【2013/01/27 經濟日報】 |
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成渝房市 城鎮化商機引爆
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大陸推動城鎮化將帶動房地產新商機，而9個「1.5線城市」（指界於一線大城市而二線城市之間）更被視為蘊含機會，其中，西部的成渝兩地因城鎮化比例相對較低，更被視為頗最具發展潛力。 仲量聯合日前在「中國新興城市50強」研究報告中指出，大陸的1.5線城市共有9個，分別是成都、重慶、大連、杭州、南京、瀋陽、蘇州、天津、武漢。 旭陽國際地產執行董事林志亮說，城鎮化強調的是城鄉一體、產城互動，對有足夠消費力，但還沒過度發展的城市將是一大利多。換言之，所謂的1.5線城市的發展前景將被看好，而在9個1.5線城市中，以重慶、成都的城鎮化率較低，也就是說，機會就在這兩個城市中。 去年大陸實施打房政策，壓抑房價，不少先前房價泡沫化狀況明顯的城市，如鄂爾多斯、溫州等都因此受到不小的衝擊，但重慶與成都的房地產市場依然維持平穩發展。和成企業第三代接班人、和成 （中國）董事長就曾透露，他頗看好成渝兩地的發展。 而近期有不少台灣業者想到成渝兩地發展房地產，卻苦無在地經驗與規劃能力，因此紛紛找上已在當地扎根的房地產業者合作，旭陽地產就是其一。 由於在成渝兩地的業務蓬勃發展，旭陽地產近期還宣布回台大舉招募人才。根據旭陽提供的資料，此波徵才包括35位中高階經理人與15位儲備幹部，所需人才涵蓋建築、設計、財務、金融等類別。 對於此次大舉回台招募人才，林志亮說，去年底在成都市連續取得兩個地塊，預計興建住商綜合建案。 旭陽在重慶茶園新區還有塊20畝的土地，預計興建廣達18萬平方公尺（約5.45萬坪）的高級住宅區，單今年在成都、重慶就至少有3到4個開發案要進行。 換言之，旭陽今年至少要再成立3到4家項目公司，「缺人缺的荒」，而且缺的是高階經理人。林志亮認為，城鎮化要有配套的服務業及相關產業帶動，這就要求房企具備更專業的城市綜合開發的能力。因此，開發商不再僅是地產運營商，還要成為產業鏈整合的價值創造者，其中人才將是致勝關鍵。林志亮表示，台灣人才的優勢在於良好的工作態度及正確的價值觀，而且專業度也佳。然而近年來，台灣房地產市場低迷，不少優秀人才因此失去一展所長舞台，相當可惜。 【2013/01/27 經濟日報】 |
全文網址: 成渝房市 城鎮化商機引爆 | 兩岸經貿 | 兩岸台商 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI3/7663753.shtml#ixzz2J8rmcjpU
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台商第3波西進專題(1)（中央社記者馮昭成都9日電）老台商的第3波遷徙和第3波西進的新台商，在中國大陸「西部大開發」政策牽引下，愈來愈多台資企業落腳大陸西部城市。
台商西進大陸從1980年代末開始。
第1波遷徙高峰是從台灣出走到大陸，約在1992年至1995年間，以紡織、製鞋、玩具等傳統製造業為主，首先相中廣東、福建等沿海經濟特區，其中以港澳為進出門戶的珠江三角洲最密集。
從1990年代中期跨越21世紀，台資轉向長江三角洲布局，台灣前100大企業有超過60家在長三角投資，形成以電子資訊製造業為主的第2波投資高峰。
大陸於2008年實施「勞動合同法」，掀起老台商的第3波遷徙，北移或西遷至工資相對較低的二、三線城市。
另一方面，隨「兩岸經濟合作架構協議 (ECFA)」簽署和大陸從「世界工廠」轉為「世界市場」，又吸引第3波新進台商，以及既有台商的擴大布局。
相對於工資因素不得不「西遷北移」的台商，新台商和擴大布局的台商有較多從事服務業，他們看的是「2020年國內生產總值 (GDP)和城鄉居民人均收入比2010年翻一番」的市場消費潛力。
根據四川省政府統計，台商累計投資總額今年可望突破100億美元，是排名港資和維京群島之後的第3大外資。
外資在四川的投資大多以省會成都市為中心，向四周輻射。中央社記者前往成都，實地探訪台資和日資企業眼中的成都。1011209
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台商第3波西進專題(2)（中央社記者馮昭成都 9日電）即將在2014年開幕的新光三越百貨成都店正興建主體，朝向中國大陸最大單體百貨 (單店總建築面積最大)的目標邁進。
新光三越是第4家進入成都的台資百貨公司，前3家太平洋百貨、遠東百貨和群光百貨 (藍天電腦投資)都選址成都春熙路商圈，唯新光三越例外。
成都的春熙路商圈相當北京的王府井、上海的徐匯區和台北的信義計畫區。環繞春熙路的本土和外資百貨公司超過10家，為成都百貨業一級戰區。
新光三越成都店落腳點不在春熙路，也不在傳統的內環市中心，而是新劃入成都市的溫江區，離成都市中心約10公里。若對比大台北，差不多是新北市五股區到台北市西門町的距離。
四川省政府台灣事務辦公室經濟處處長孫樹學表示，新光三越在成都看了很多地方，都沒中意的，直到看了溫江。
孫樹學說，新光三越要找大面積土地，興建大陸最大的賣場。溫江土地夠大，且溫江在成都人傳統認為具「上風上水」天然地理優勢的西邊，吸引眾多外地人在當地購屋，法商家樂福大賣場和日資百貨伊藤洋華堂也將進駐。
成都新光三越占地32.3萬平方公尺 (約10萬坪)，成都新光三越百貨公司董事長鄭瑞銘形容，相當於把新光三越信義計畫區4個館都搬過來。
鄭瑞銘指出，興建中的成都地鐵4號線預計2014年通車，經過新光三越成都店門口，屆時市區到溫江只要半小時。除了希望吸引市區民眾出城，新光三越還看中溫江及周邊郫縣、崇州、新津、雙流等周邊縣區300萬至500萬人消費潛力。
鄭瑞銘說，成都人對台灣物產有很高好奇，台灣物產展是成都新光三越未來一定會籌劃的項目，85度C等台灣餐飲也是招商對象。
站在成都新光三越工地現場，看著隔壁仍是一片雜草的公園預定地，鄭瑞銘說，30多年前的台北市信義計畫區也是一片稻田。落腳於此，他有熟悉的感覺，「一點也不覺得怪」。1011209
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台商第3波西進專題(3)（中央社記者馮昭成都9日電）7-ELEVEN日本總部「伊藤洋華堂」15年前踏進中國大陸百貨市場，第1站不是北京，不是上海，而是成都。
在2000年大陸國務院發布「西部大開發」政策措施前，伊藤洋華堂就進入成都市場。
不過，成都伊藤洋華堂董事、財務本部長伊藤啟二回憶當年，伊藤洋華堂和其他外資一樣，首先想的是北京。
伊藤啟二說，大陸店的第1位董事長本來是派到北京，沒想到成都報批手續比北京快，1997年11月成都1號店 (春熙店)開幕，董事長臨時從北京調到成都。
伊藤啟二表示，2003年以前，伊藤洋華堂在北京和成都的發展情況類似。成都1號店開業第1年只達到營業目標的一半；成都2號店 (雙楠店)2003 年開業前招商不被看好，廠商紛紛要求伊藤洋華堂提供優惠，才願意進駐。
2號店的開幕卻是大轉變。伊藤啟二表示，1號店雖然在最核心的春熙路，但土地有限，賣場即使擴充後也僅1.7萬平方公尺 (約5200坪)；2號店遠在二環路，位置不如1號店，但營業面積比1號店大1倍，吸引周邊社區民眾，業績快速上升。
當2007年3號店開幕時，不僅廠商爭取進駐，建商也願意為伊藤洋華堂量身打造賣場，以提高建案價值。如今成都店是「價值」訴求，北京店是「價格」訴求，成都店的定位比北京店高。
即將進駐的成都新光三越百貨董事長鄭瑞銘表示，大陸消費現況「沒分北上廣 (北京、上海、廣州)」，西部有些城市的消費比北上廣還貴，成都不僅是西部大城市，成都人還有敢消費、愛消費的特性。
台商對成都人的印象，賺1塊錢，至少花掉8毛錢。
成都人看成都人，就算辦公室就在家隔壁，也要買輛車風光風光。大陸公安部交管局統計，截至今年上半年，大陸有5個城市汽車保有量逾200萬輛，成都是其中1個。
伊藤啟二的觀察，四川是天府之國，地大物博，自古不因吃而發愁，造就四川人不會擔心未來的性格。
從重慶到成都投資的台商湯鎮豪比較兩地差異，重慶雖然升格直轄市，但周圍是農村，部分農村近幾年才富起來；成都長年是省會，加上周圍城鎮向來富裕，成都消費力向來比重慶強。
要如何形容成都，伊藤啟二說，成都是一個消費的城市，一個不會刻意存錢的城市，是一個機會很大的地方。1011209
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台商第3波西進專題(4)（中央社記者馮昭成都9日電）不用等假日，平日走進成都春熙路，甚至遠在二環路的伊藤洋華堂雙楠店，百貨公司裡逛街的人沒少過。成都人愛消費、敢消費是商機，但新進者難度已高。
日資百貨公司成都伊藤洋華堂財務本部長伊藤啟二表示，伊藤洋華堂在成都15年，從1號店到2號店花了6年；從3號店到預計明年在溫江區開業的6號店，大約以每兩年1家店的速度擴展。
原本伊藤洋華堂計畫再以1年1家店加速度展店，7號店已經選址。但接受記者訪問時，伊藤啟二說，是否要1年1店，「要再思考」。
什麼原因讓加滿油的伊藤洋華堂又鬆開油門？伊藤啟二表示，中國大陸發展速度快，全國經濟成長率超過10%，成都經濟成長率曾高達15%至16%。伊藤洋華堂自2003年後，每年業績成長高達15%至20%，如今2號店的業績是2003年開幕時的4倍。
不過，他說，成都經濟成長率回落至13%，經濟有減速跡象。
另一方面，伊藤啟二指出，百貨零售業不見得開愈多愈好。去年開始，成都消費需求沒有明顯增長，消費者雖然想買，但似乎又「自我管理」消費慾望。
他認為，很多外資看好成都，商場愈來愈多，競爭激烈，可能是消費者購買下降的原因之一。
釣魚台事件的衝擊，則是日資企業不願觸碰的敏感問題。
從重慶到成都，選在伊藤洋華堂設立成都第1個據點的台商湯鎮豪觀察，釣魚台事件後，雙楠店的人潮明顯減少。反日遊行最激烈時，有民眾提著伊藤的提袋出門，竟被遊行者攻擊，這可能讓伊藤的高層嚇到了。
湯鎮豪從20年前開始到重慶投資，一路看著大陸內陸市場變化。對於期盼西進大陸服務業的第3波新台商，他提醒「單打獨鬥很辛苦」。
湯鎮豪表示，大陸開店租金成本高，即使跳過「北上廣 (北京、上海、廣州)」，直接到大陸二線城市，已很難像早期台商一樣，靠自己就能開個有規模的店。最好有集團資金和行銷企劃支持，而且要有點知名度，否則就算想進百貨公司或商場設櫃，還不見得能進去。
雖然經歷2008年四川大地震，樂觀的成都人讓成都復甦的速度超乎想像，但這個充滿商機的城市，如今是高度競爭的都市，加上大陸經濟面臨調整，難以再維持高速經濟成長。
大陸西部市場看似一片藍海，但此時西進，需要結合更多力量、更有策略，第3波台商難度更高。1011209
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