MoneyDJ新聞 2023-12-01 10:53:07 記者 邱建齊 報導
全台首家公開發行的電商代營運商欣新網(2949)擬於12/15(五)掛牌上櫃、暫定承銷價90元，競拍已於11/29(三)結束並將在今(1)日開標，12/5(二)~12/7(四)辦理公開申購，12/11(一)抽籤。欣新網前10月營收年增9%，法人表示，明(2024)年因新品項、新市場貢獻，加上今(2023)年對電商帶來的不利因素如通膨/經濟低迷/疫後人流湧向實體及出國等諸多不利因素逐漸淡化，看明年營收可望恢復雙位數成長。
欣新網目前服務商品包含快消品、鞋類、服飾等，未來預計擴展到3C家電領域；對於拓展海外市場也蓄勢待發，第一個鎖定的目標是菲律賓。
欣新網總經理黃懷恩(見圖)指出，當初對整個東南亞6國評估，會選定菲律賓是因為基礎建設跟電商營運環境都是欣新網所熟悉跟擅長，但未來不會只侷限在菲律賓，希望可以拓展到更多市場；公司會持續積極評估，不過在投資布局時會比較審慎跟比較保守，先求不傷身、不能影響台灣股東權益，有機會會去策略布局，優先站穩菲律賓後，再開出第二個、第三個市場。
由於菲律賓電商流量以谷歌及臉書為主，是欣新網一向擅長且熟悉的系統，加上當地較成熟的購物網站為蝦皮及Lazada，欣新網在台灣都有串接經驗，因此預期菲律賓市場最快在明年就有機會開始挹注營收。
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鉅亨網記者王莞甯 台北
電商代運營商欣新網 (2949-TW) 今 (23) 日公告，配合上櫃前公開承銷，對外競價拍賣 1498 張，競拍底價 80.36 元，暫定承銷價 90 元，競拍時間自 11 月 27 日至 29 日，12 月 1 日開標，12 月 5 日至 7 日辦理公開申購，11 日抽籤，暫定 12 月 15 日掛牌上櫃。
欣新網總經理黃懷恩表示，有拓展海外的想法，營運前景可期，海外首個市場瞄準菲律賓，預計明年起貢獻新營收動能，中長期持續看好國內外電商市場有很大成長空間。
欣新網專注深耕台灣電商產業多年，提供一站式電商代營運解決方案，已與超過 200 個國內外中大型品牌客戶合作，擁有超過 2 萬支商品的豐富銷售經驗。
欣新網除了在「電子商務商品銷售」業務穩健發展，近年採 SaaS 服務戰略推出「PowerAI 智能廣告管家」和「PowerOrder 雲端訂單管理」等雲端運算電商軟體，強化客戶的流量變現、自動化整理訂單、優化庫存周轉率與出貨成效等能力。
欣新網表示，「數位行銷服務」營收成長有成，占比已從 2021 年僅 7.88%，成長至今年達 35%，顯示軟體服務產品滲透率逐年攀升。
據國際數據資訊 (IDC) 的台灣軟體市場規模預測報告，台灣的 SaaS 和 PaaS 市場規模預計至 2027 年將成長至 24.45 億美元，年複合成長率達 16.8%，欣新網看好，品牌客戶亟需 SaaS 訂閱制的系統服務，需求將持續暢旺。
欣新網前三季合併營收 30.22 億元，年增 10.69%，毛利率 11.57%，稅後純益 0.97 億元，每股純益 (EPS)4.11 元，創同期新高。
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https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202311150037/
2023-11-15
黃懷恩七年前接任總經理時，欣新網還是一個連年虧損、連薪水都快發不出的燙手山芋，現在，已成為台灣電商營運服務商龍頭，一年賺超過半個股本，它有什麼祕訣？
一年一度雙十一購物節登場，你先是在電商上補貨孩子的滿意寶寶尿布、買下送給太太的潘朵拉珠寶（PANDORA），又替父母訂購亞培保健品，最後挑雙New Balance運動鞋犒賞自己。之所以能在網路上輕鬆買到這些品牌，全靠隱身其後的神祕「操盤者」，也就是台灣電商代營運服務商龍頭「欣新網」。
欣新網二○一三年由快消品代理商欣臨企業與新竹物流合資成立，專替大型品牌代營運電商通路，從鋪貨、物流、廣告行銷、客服到庫存及顧客管理一手包辦，包括嬌聯、花王、萊雅、嬌生在內兩百個品牌的電商營運、銷售，都由這家公司操刀。二二年，欣新網賺進超過半個股本；今年前三季合併營收三十．二二億元、每股稅後純益（EPS）四．一一元，也創下歷史同期新高，很難想像，它曾歷經連五年虧損、員工走一半的低潮。
突圍》轉型電商代營運服務
一三年，中國電商市場早已蓬勃發展，「那你們在台灣的電商策略是什麼？」客戶的「拷問」，讓本就是合作夥伴的欣臨總經理陳德仁與新竹物流董事長許育瑞，決定聯手創辦欣新網。然而，欣新網前期走的是代理商模式，只替品牌在電商通路鋪貨，直到一六年現任總經理黃懷恩接手，才有所轉變。
當時還在寶僑擔任電商部門總監的他，想做數位廣告生意，作為籃球球友的陳德仁便邀他加入欣新網，主導內部創業，開發可計算廣告轉換率的成效型廣告。
但黃懷恩進公司沒多久就發現，欣新網不僅虧損嚴重，連薪水都快發不出來，他提醒陳德仁要注意財務狀況時，並提出經營方針，陳德仁評估後便說：「不如你來當總經理吧！」
「我要不要趕快跳車？乾脆直接辭職？」黃懷恩坦言很猶豫，原因是不知道有多少資源、要花多久時間才能解決問題，最後，愛挑戰的他還是接下重擔。上任後第一步，黃懷恩先檢視各項費用，物流費用太高，他便親自去倉庫視察、找問題；人事獎金制度有問題，就進行組織調整。他告訴員工公司虧損，得砍掉部分福利、調整獎金制度，不料消息一公布，一半員工馬上決定走人。
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