久裕代理男性藥 再下一城

 

久裕董事長張俊仁。 （聯合報系資料庫）

久裕在男性功能障礙藥物代理市場再下一城，繼威而剛（Viagra）後，在台灣再推「抗男性早洩」新藥「必利勁」（Priligy）。董事長張俊仁表示，該產品已切入國內醫院通路，並正式展開銷售。

醫師指出，男性性功能問題主要有「勃起障礙」（占約20%）、「提前射精」（占約31%）兩者，前者在台灣的主流藥物是威而剛，後者目前除了必利勁外，全球仍無合法用藥，因此該藥物將獨占市場。

久裕為國內老牌醫療用品、藥品代理、物流、倉儲公司，創辦人張天德於1980年成立，目前服務的醫療通路包括醫學中心、一般醫院、診所、連鎖藥局等，共超過1.2萬家，為本土最大之醫藥行銷服務體系，以代理輝瑞大藥廠的威而剛（Viagra）而聞名。

久裕所代理的必利勁原廠義大利最大藥廠Menarini，近期在台行銷活動展開，配合台北榮總、高雄醫學院附設醫院、彰化基督教醫院等，開始由醫師向大眾說明早洩問題如何得到控制。據悉，必利勁目前已在韓國、馬來西亞、香港等地區上市。

未來久裕主要負責診所、藥局等通路銷售，業者認為，必利勁將是繼男性用藥威而剛之後，另一個解決男性功能障礙的熱門藥物，潛力可期。

業界指出，勃起障礙用藥台灣市場約16億元，威而剛去年在台灣銷售逾10億元，市占率為該領域用藥的六成，領先樂威壯、犀利士等競爭對手遠甚，而有提早射精問題的治療市場，則超過25億元。

物流管理精準 獲利夠「硬」

【記者黃文奇／台北報導】威而剛賣出心得，久裕最了解「男人的痛苦」，不但讓威而剛銷售名列全球第三，更通過精準的物流管理，讓通路商不敢亂殺價，15年來讓威而剛產品保持著穩定的獲利。

久裕15年前因緣際會代理輝瑞藥廠的知名產品「威而剛」，一賣就是15年，是全球大藥廠輝瑞可以倚靠的好夥伴。近幾年來，久裕一直讓該產品銷售成績亮眼，比起亞洲各國甚至全球各地，台灣威而剛的銷售排名一直名列前茅。久裕董事長張俊仁透露，把價格管好，利潤就會好。

據了解，威而剛、必利勁等男性用藥，目前在台灣都屬「自費」的處方藥。

張俊仁表示，自費的問題在於消費者會儘量尋求「低價品」，而終端銷售商為了生意，就可能削價競爭，這樣最後將導致價格破盤，通路商沒有利潤，銷售系統也會停滯。久裕具備嚴密的物流管控系統，每包產品都有自己的編號、履歷，賣到哪個終端通路一清二楚，只要通路屢次犯規，就會終止銷售合約，價格沒浮動空間。

據了解，目前台灣威而剛藥品自費額度，單顆約300到400元間，價格在久裕精準的管控下，幾乎讓終端通路不敢削價，這樣不僅讓銷售系統穩定，也讓通路商都有利可圖，願意大力推銷該產品。