熱血流成河

 

台灣彩券公司彩券賣的呱呱叫,台彩公司統計,光是去年彩券盈餘及中獎人的所得稅,就貢獻國庫三百四十億元,超越今年上半年證交稅稅收三百卅二億元。

 

 

讓國內掀起「買彩券、作公益、積功德」熱潮的幕後推手,是台灣彩券公司董事長薛香川。他從原本不太了解「威力彩怎麼玩」的消費者,搖身成為國內彩券第一把交椅,並讓台彩公司轉虧為盈,今年銷售業績甚至有機會刷新紀錄,一舉突破一千兩百億元的銷售量。

薛香川說,以前他曾在國科會、行政院工作,從公職退下來後,中信金控打算延攬他到彩券公司任職,剛開始他還有點排斥;但進一步了解後得知,彩券平均每賣出一百元,其中四十元都作公益之用,他覺得十分有意義,因為如此等於結合彩券購買者的力量,幫助需要幫助的弱勢族群。

他到台彩就積極推動彩券的「公益」色彩,薛香川強調,中信慈善基金會董事長辜仲諒一開始就告訴他:中信擔任彩券發行機構的初衷就是要做公益、不是要賺錢;即使賺了錢,還是要拿出來做公益,到現在台彩還是秉持這個理念。

不過,做彩券雖然不要賺錢,但至少不能賠太多錢。薛香川上任後,降低了威力彩的頭獎保證金額;也曾以科學方式,讓彩球落球更符合「隨機」理論。

他說,二一年三月二日他到台彩任職,到職的前一天威力彩就開出了頭獎,隔了一周威力彩再度開出頭獎。

因為威力彩有保證最低獎金的機制,平均每開出一次頭獎,就虧損三點五億元。根據台彩估算,平均每隔兩個月(即每隔十六期)開出一次威力彩,才不致虧損。當時頭獎頻頻開出,獎金池面臨很大的負數。

薛香川說,他深入了解後發現,威力彩遊戲推出初期,保證頭獎獎金是兩億五千元,為了提高彩迷購買的誘因,後來又提高至四億元;因為當時頭獎被開出的機率實在太頻繁,他研究許久,最後決定調降頭獎保證獎金到兩億元,不過同時也增加小獎,提高中獎機率。

理工背景出身的薛香川,還從科學角度分析威力彩的遊戲是否符合「隨機」的架構,並分別從電腦選號和落球順序兩方面著手,讓中獎率更趨向「隨機」的理論值。

其中,電腦選號是透過系統商的隨機獎號產生器產生,全球作法相同;但在落球順序方面,開獎機的落球順序固定,也就是都是從一號到卅八號,或是從卅八號到一號兩種方式落球,不夠隨機。他決定改變落球順序,透過抽籤的方式,決定每次開獎的落球起始號碼。

他表示,藉由更符合理論值的結構,能讓台彩和彩迷多贏,連摃效果使買氣增加,公益盈餘上升,台彩支出獎金的「備償獎金」,也從原本的負十六億元慢慢轉為正數,台彩已將該筆金額轉作年節加碼,回饋消費者。

另外,因應每年春節的彩券旺季,他提前啟動「春節作戰計畫」,在春節的五、六個月前即思考過年的銷售策略;春節後也立刻檢討,在記憶猶新時,做好各種優缺點的分析與改進之道。

這兩年春節很夯的「百萬大紅包」,就是有「點子王」稱號的薛香川想出來的。他想「為何不讓更多人在過年都可有額外的紅包?」,將加碼獎金拆分成一百組的一百萬元獎項,並將過年開獎由室內攝影棚拉到室外,成為一種活動。果不其然,讓彩券成為過年最熱門的話題。

另一方面,他深諳行銷策略,台彩的廣告時段刪除冷門時段,集中在黃金檔時段播出,達成家喻戶曉的效果。他還邀請知名導演吳念真操刀電視廣告,加深彩迷印象。

薛香川說,他希望透過彩券來做公益,讓彩券產業成為「善的循環」;取得彩券發行權的中國信託銀行也是秉持「善的循環」,不以賺錢為目的,因此無論是即將結束的發行權,或是新一輪的發行權,中信銀在大股東辜家的堅持下,仍將繼續為社會公益盡心力。