精實新聞 2014-04-22 10:44:03 記者 陳祈儒 報導

網通廠商近年來逐漸形成大者恆大態勢,股本在10億元以內的小型網通廠只要能針對客戶提出客製化服務,接單上依舊沒有問題,惟小規模的網通廠一旦年營收衝上50、60億元之後,營收再成長速度會放慢,主要就是產能規模較小,在研發、模具與零組件上的成本效益,還是沒有中大型廠來得有成長空間。因此想要維持長期成長動能,網通公司適時增加股本並投入新產能,是必經之路。

 

除了友訊(2332)、智邦(2345)、訊舟(3047)、普萊德(6263)、盛達(3027)有投入自有品牌經營,國內網通廠主要是以ODM代工為主,接單上的重要的課題,還是在於以較低的成本,來爭取最大的利潤。

 

降低成本與費用,不一定是靠壓縮人工製造成本,或是減少RD費用,而是要善用已開發出來的既有平台、靈活的整合出符合客戶需求的客製化商品。

 

網通技術與應用瞬息萬變,就算是知道未來在雲端(Cloud)與數位家庭(Home Automation)、IOT(物聯網)、SDN(軟體定義網路)有商機,但是,實際客戶所需的網通設備規格,ODM廠不到最後一刻還是難以確定,這就是目前台灣網通廠從開發到生產流程上面臨的基本難題。

 

而ODM廠的產能與營運規模的大小,基本上也決定訂單爭取上的勝負。國內中大型網通廠就直言,例如一般IP-Camera的月產能較大,而且有7、8成的規格與零組件跟網通領域架構息息相關,所以網通廠在採購上就是比傳統安全監控系統廠商有優勢。

 

在許多電信(Telco)客戶提高在網通上的需求後,客製化IAD網通設備的確帶來不錯的利潤,不過相對的,這些訂單的Lead time(接單前置時間)比較長;如果屬於全新的商品,開發期可能長達12年時間,就看ODM廠有沒有經驗與能力將接單前置時間儘可能的縮短。

 

通常每家客戶要求的網通設備規格都有差異,如何管理這些差異,會是網通廠成本競爭力高低的關鍵。

 

一家網通廠總經理如何去管理其RD部門,對其營運績效影響很大,例如將相似架構RD專案整合成為同樣的研發方向,就能替公司省下大筆的研發成本。而且更重要的是,更能省下冗長的開發時間,並且替客戶達成Time to Market(快速進入市場)的效果。

 

上述的管控RD資源、縮短RD專案開發時間,以相似的解決方案平台與零組件來滿足不同客戶的需求,還有透過以豐沛的採購實力來降低成本,都以中大型廠商較具有優勢,股本與產能較小的廠商,除非是跟客戶綁定長期的標案,否則面臨嚴苛的網通競爭環境時,小型廠的競爭利基通常較為薄弱。