林金源:搶攻雲端血壓計商機

記者陳永吉/特稿

成立30年的百略醫學(4103),過去都是生產溫度計、血壓計等實體產品,今年,百略不但將跨足雲端,還要成立實體通路,百略董事長林金源表示,「環境終於成熟了,過去一直想做的,現在終於可以付諸實行,百略將實踐醫療結合健康,各種創新的遠端服務都將嘗試。」

成立新事業發展部門

林金源說,台灣健保局從今年7月1日起試辦以民眾健康為導向的「論人計酬計畫」,讓民眾獲得更周全的整合照護,減少民眾上大醫院看病,假設選定士林區1萬個民眾,配合6家診所,健保局1年給2億元預算,如果1年來只花費1.5億元,省下的費用將多數給付給醫療群,這是全球創新的一種做法,百略因此特別成立新的事業發展部門,下半年將在士林地區成立第1個通路據點,共同協助醫療群,為台灣民眾健康照護盡一分心力。

林金源指出,在這個新的健保制度下,整合醫療單位及民間健康促進群體甚為重要,因此百略目前已積極整合多方位的健康專業實證知識與雲端健康管理技術,展開創新樂活服務店館的連鎖通路佈局,這個新的營運方式將會提供健康促進的諮詢,通路內會有營養師、護理師,提供健康的服務及知識的傳遞,讓民眾學會用什麼方法照顧自己,幫醫生分擔照顧病患的責任,與現在外界的營運模式完全不同,希望在未來5年,可以開出3,000個以上的據點。

此外,為了進一步協助民眾有能力管理自我健康,林金源說,百略下半年將與台北醫學大學攜手合作整合雲端血壓計與門診醫令系統的隨機對照臨床試驗,也就是說,透過百略的血壓計與雲端上傳功能,北醫團隊將雲端血壓計導入門診醫令系統,並進行隨機臨床試驗,預期這項研究將解決目前市面上血壓計量測後的血壓資料無法有效利用、且無法與門診醫令系統整合,造成醫師無法有效且迅速掌握病人的血壓情況,等於有了這套模式,可以幫助醫生取得信賴的病患血壓值。

林金源感嘆,百略過去都看得很遠,都走難走的路,如堅持走品牌,走得很辛苦,現在積極發展雲端並實踐醫療結合健康,打造樂活服務的生活家連鎖店,就是希望讓過去只做醫療器材的百略,轉型做自然醫學整體解決方案的實踐者,希望造福台灣3、400萬的高血壓人口,讓高血壓控制率人口達到其中的一半以上,也算對台灣民眾的健康出一點力量,所以雖然辛苦,還是會積極推動。

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《生醫股》百略林金源專訪:非梭織電毯出貨拉高,開始賺錢

2011/08/26 10:29 時報資訊

 

【時報記者何美如台北報導】去年成功度過電毯反傾銷風波,在美保住四成的市佔率,百略醫學 (4103) 今年出貨量、毛利率將同步成長,電毯事業將轉盈會賺錢,目標是三年內市佔率要過半。轉型成健康管理解決方案提供者,百略的威爾舒血壓量測系統切入醫院、醫師通路,希望三年內拿下台灣市場冠軍寶座,五年內拿下全球第一。以下是董事長林金源專訪。

 

問:恆溫電毯進入出貨旺季,今年展望為何?

 

答:自有品牌Biddeford恆溫電毯,因美國對中國梭織型電毯業者反傾銷調查,因反傾銷事件支付律師費、關稅,又迅速轉移至菲律賓設第二座生產基地,因菲律賓基地的產能不夠,需鼓勵客戶採用非梭織型電毯,給予優惠價格,去年呈現虧損,不過,在美國穩住四成市佔率,出貨量達219萬條,較09年逆勢成長9.5%。

 

要在一年內,同時進行生產基地的移轉,及提高客戶採用等級比較高的非梭織電毯,這是很不容易的事情,但百略成功做到了,今年開始,客戶採用非梭織電毯的比重拉高,也開始反應成本調高價格,7月開始大量出貨,預估營收、出貨量都會成長,也會開始賺錢,希望三年內可以拿下美國超過五成市佔率。

 

問:歐美景氣不佳,對營運的影響?

 

答:歐洲市場主要銷售血壓計、溫度計等醫療設備,今年以來,歐洲市場受到歐債等危機影響,購買力下滑,導致上半年營收達成率僅80%,恆溫電毯7月開始出貨,8-10月是旺季,出貨量成長可望稍稍彌補這部分業績的下滑,但全年來看,營收仍會小幅衰退。

 

問:血壓計、溫度計市場飽和,未來公司的發展方向?

 

答:台灣市場患有高血壓的人約300-400萬人,只有200萬人知道自己患有高血壓,實際有1千萬人患有輕微的高血壓,滲透率約25%。大陸市場罹患高血壓的人是台灣的2.2倍,但控制率只有6%,每年有10%的成長,約有200萬人中風,目前中國大陸正在推動醫療改革,台灣的醫療產業夾著過去卓越的成績,必能在中國大陸市場搶占領導地位。

 

民眾的健康照護是未來的趨勢,百略將從醫療器材走向自然醫學,轉型成民眾的健康管理解決方案提供者,透過與醫院、教育體系的推廣,希望WatchBP威爾舒系列血壓量測在三年內稱霸台灣血壓計市場,五年內在全球成第一。WatchBP威爾舒系列血壓量測結合遠距傳輸以及雲端運算整合技術,有助醫生及時掌握病人的心血管狀態,做出有效的預防措施和治療。

 

近期將與台北醫學大學攜手合作,整合雲端血壓計與門診醫令系統之隨機對照臨床試驗,透過百略研發與量產,通過國際準確度認證的血壓計與雲端上傳功能,將雲端血壓計導入門診醫令系統,並進行隨機對照臨床試驗,率先以實證醫學角度來說明整合雲端血壓計與門診醫令系統之結果,並依此結果準確地進行產品市場需求及競爭力評估。

 

問:台灣七月即將試辦的二代健保「論人計酬」,對百略的商機為何?

 

答:未來醫療生技產業之商機涵蓋兩岸和全球,台灣7月試辦的二代健保「論人計酬」,將帶動預防醫學和居家照護產業興起。百略7月也成立新事業部門,組織「樂活服務」團隊,將整合醫療單位與民間健康促進群體,形成同時具有疾病管理、個案管理與家庭健康照護管理。近期將展開創新服務店館的連鎖通路佈局,年底前最少設立一個點,最多設立三個點,未來三到五年要成立300-500個店。

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