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賺6.9配7.6元…訊連股利奇招 吸引政府基金
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影音軟體大廠訊連去年每股稅後純益（EPS）6.9元，公司不但沿襲往年高股利政策，甚至加碼演出，每股將配發現金7元、股票0.6元，合計7.6元，股利配發率破表、高達110%。訊連希望藉此把資本額放大到10億元以上，全力爭取政府基金進場買股投資。 訊連董事長黃肇雄昨（25）日表示，政府基金為了防弊，規定經理人不得買進股本不到10億元的公司。訊連目前股本9.44億元，因此決定以資本公積轉增資的方式，加派現金與股票股利，讓資本額一舉跨過10億元門檻。 訊連因為經營穩健、營運波動小，持股者多半為長期持有的投資人，平均每天成交量僅約500 張，流動率低，在部分政府基金的內規下，訊連無法成為買進標的。為此，黃肇雄感到遺憾，直呼只能盡人事，「天要下雨，我也沒辦法」。法人表示，訊連是軟體界的「台灣之光」，屢獲台灣精品獎，且為台灣前20大國際品牌之一，卻無法成為政府基金買進標的。比起硬體業，軟體公司資本支出有限，股本普遍不大，政府基金卻以股本、成交量做股票投資的篩選條件，缺乏彈性。 有經理人為訊連抱屈，認為訊連過去八年以上每年EPS都超過6.9元，算是台股資優生；訊連手中握有現金41.97億元，占總資產比重高達65.5%，而且完全沒有負債，營運穩健。即使忽略股票股利，訊連去年每股配發現金7元，對照昨天收盤價93.4元，現金殖利率也高達7.49% ，是「定存概念股」代表，卻被政府基金排除在外。 【2013/04/26 經濟日報】 |
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張華禎:擴張非OEM搭售市場
記者王珮華／特稿
個人電腦（PC）市場典範轉移，手持式裝置大行其道，這可苦了傳統PC應用軟體商，訊連（5203）以軟體搭售業務起家，搭售一度占營收8成，更成為多媒體工具軟體領導廠商，因應PC式微，平板電腦、智慧型手機興起，訊連積極轉型，總經理張華禎表示，已經準備好要直接與消費者對話，目標消費市場占營收比重希望達到5成。以下是專訪摘要：
問：PC市場成長趨緩，OEM搭售業務也受到影響，訊連將如何應對？
答：Steve Jobs（蘋果創辦人）真的很厲害，因為iPad興起，搞得PC市場…但我們2年前就已瞄準消費市場，希望拉高B2C市場對營收的貢獻度，去年B2C占營收比重已經達到2成，今年的目標在3到4成，長期我們希望達到5成。OEM市場是很棒的平台，讓我們有磨練的機會，但消費者市場則是自己控制自己的命運，消費者不是因為買電腦而認識我們，而是直接選擇了我們，這是完全不同的商業模式，也有不同的策略。
問：在消費者市場上，訊連的產品策略是？
答：在B2C市場上，PowerDVD與創造的業績已經相當，訊連不再是OEM軟體公司。讓我跟大家分享一個消息，訊連的威力導演9（PowerDirector）以快速的影像編碼技術，獲得美國PC Magazine雜誌2010年的卓越技術獎，同樣獲獎的還有三星的Super AMOLED螢幕，與蘋果的Re，這讓我們備感光榮。這也顯示訊連在B2C市場的努力獲得專業評比肯定。
跨足影像處理軟體
類單眼相機市場興起，單眼相機不再是專業人士才能擁有，為滿足高畫質影像處理，兼具簡單易用的軟體需求，今年我們也首度跨足影像處理軟體，推出Photo Director，訴求pro-sumer（專業消費者市場），也獲得不錯的評價，在影像處理軟體中，我們遇到最大的競爭者就是Adobe Lightroom，從功能與價格角度綜合比較，我認為我們還是有優勢。
跟OEM市場相比，消費市場的利潤較佳，但量比較少，也要提高客戶支援團隊，行銷、通路成本也較高，例如我們就重新布局美國與日本的通路，投入不少成本。
為了達成B2C市場占營收比重一半的目標，我們還會陸續推出音樂編輯、創作軟體，讓我們影音多媒體產品線更加齊全。
問：在平板電腦市場是否可能複製OEM經驗？
答：在蘋果夾擊下，PC市場可能會辛苦2年，因為蘋果從軟體做到硬體，自己還有iTunes服務，軟體廠商能切入的不多。為此，我們去年成立Android團隊，目前已經擴編到50人，將訊連重要的技術搬到Android，甚至Apple平台。過去，軟體公司做Windows一個平台就好，現在還要做Apple、Android，投入更多資源，我想，非蘋果陣營的平板電腦，或許要等到Windows 8、Android Ice Cream Sandwich上市，乃至普及，至少要明年下半年才有機會起來。
PowerDVD for Android已經推出，也搭配台哥大、宏碁平板電腦上市，之後還有很多品牌平板電腦搭售案正在洽談中。
至於Apple app store、Android Market軟體商城，訊連也有3到4款軟體上架，只不過靠軟體商城要支撐一家大型公司的營運，除了「憤怒鳥」之外，我還看不到其他例子。
問：訊連創業之作PowerDVD，在免費播放軟體的夾攻下，有何應對策略？
答：就像iTunes之於蘋果產品一樣，我們希望將PowerDVD作為連結的中心，作為PC與各個裝置之間的「PCtunes」，透過PowerDVD，可同步傳輸影音檔案，無論是在電視、電腦、監視器或手機、平板電腦，都能播放影音檔案，6年前我們把數位家庭網路（DLNA）協定加入PowerDVD，為產品提供加值。我們讓影片畫質更好，將2D變成3D，這些都不是免費播放軟體可以做到的。
問：員工分紅依實價課稅後，資訊產業人才流動率高，對軟體業造成什麼影響？
答：這是整體環境的問題，並不是我們所獨有，但現在的狀況就是這樣了，我想，回歸基本面是好事，現在的年輕人也不認為應該天天拚命工作到1、2點，這也是我們為何調整OEM業務，改走B2C市場的原因之一，OEM業務難免要配合客戶趕工加班，但自己的產品就可以有自己的步調。台灣的IT產業應該轉型，我們就正在調整自己的腳步。
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