至上（8112）近幾年營運快速成長，目前已是國內第三大半導體通路商，年營收已突破千億元，面對近二年全球科技產業快速的變化、發展，至上董事長葛均指出，未來半導體通路商扮演角色將會更加靈活、更深入。至上在2012年時，全年營收達340多億元，每股純益0.64元，隨後快速成長，2015年營收772億多元，每股純益1.2元；去年全年營收1,113億元，每股純益3.7元。目前至上已是三星最大的記憶體代理商，葛均認為，記憶體市場的競爭趨於穩健，加上科技產業快速發展需求，對未來半導體到記憶體相關產業，發展前景持續看好。以下是專訪紀要：
擴大產品應用 爭取客戶認同
問：全球科技產業的發展，從過去是以PC、手機為主，到近年的人工智慧、虛擬實境、5G、汽車電子等，半導體通路產業在產業鏈扮演的角色？
答：這是至上規劃未來長期發展的方針。過去半導體通路商在產業扮演的角色很重要，但進入的門檻不高，主因電腦主導科技產業很久，相對現在科技業簡單，電子元件代理之後，製造端也沒有更多複雜、更延伸及應用，因此過去半導體通路商的重點在爭取代理權。
近幾年科技產業發展快速，應用面廣度更大，半導體通路商角色在於如何將代理的產品，進一步研發延伸到應用端，與相關科技整合，才能爭取客戶認同及提升市場競爭力。
另外，中國大陸市場需求很大，提供業界更多發展機會。至上已規劃設立研發部門，在強化研發後，也將進和外面的產業界合作，未來在半導體通路商角色上，將更具備因應科技業快速變化的能力。
問：至上是國內半導體通路商第三大，前二大業者積極併購之下，至上是否也有併購規劃？
答：企業併購議題會有二個重點，符合條件才會做，第一個是代理產品線更專精；第二是公司團隊的和諧。
多數業者併購目的是以互補為主，對半導體通路商而言，就是代理的產品線儘可能不要重覆，如此併購之後代理的產品、客戶數量能快速躍增，這也是二大半導體通路商大聯大及文曄的策略。
不過，以互補為目的有優點，但未必適合至上，主要是半導體商最大成本是人事，目前大聯大有數千名員工，文曄約2,000人，至上目前還不到500人，因此在經營策略就不會相同，簡單來說，以目前的營運條件，打規模戰對至上並非最好的選擇。
至上並不排除併購，但對象要和至上專精的代理領域相同，鎖定在手機、記憶體、AMOLED等相關領域，至上希望併購後，能使至上在原有領域更專精、更具競爭力。
過去業界有不少併購案例，但二家公司的管理方式、文化及互動等方面不易融合，最後影響到併購成效。因此除強化目前至上原有代理線外，公司在各方面要能緊密融合更是必要條件之一。
問：至上併購不以「互補」為主，而要以更「專精」的理由？
答：以至上目前的規模，不適合打大戰役。另外，市場競爭原本就不是依照對手的路走，而是要走出不一樣的方向，才能有不一樣的競爭力。
此外，更重要是目前至上專精的產品線中，無論是手機、記憶體、AMOLED等，未來發展趨勢都很好，市場成長力道明確，而且至上在這些領域做得還不夠好，發展空間還很大，不急著透過併購策略，加入並不熟悉的領域。
記憶體需求大 下半年營運補
問：今年全球記憶體市場熱絡，對下半年記憶體市況的看法？
答：全球記憶體市場今年熱絡，未來也很樂觀，目前全球記憶體產業只剩下三大勢力，就是南韓的三星、海力士以及美國的美光，供給已趨於穩定，不像過去全球記憶體公司百家爭鳴，供給過度，目前供給量已在一個穩定的秩序上。
再看需求面，全球科技產業高度發展，使記憶體需求仍然旺盛，未來記憶體價格或有回檔，但在供需維持平衡之下，最多就是一成左右的回檔，不會再有過去動輒三、四成殺價競爭。由於記憶體是至上重要的代理產品，在記憶體長期市況看好之下，至上將可長期受惠。
葛均育才 採精兵策略
至上（8112）能夠在多年前由一家規模不大的半導體通路商，在很多競爭對手中脫穎而出，主要是董事長葛均在多年之前就積極進行培養人才、留住人才的長遠規劃，成為至上成為第三大半導體通路商的重要原因。
在台灣電子產業發展史上，半導體通路早期是進入門檻不高的領域，半導體通路商多到難以計數，主要是國外原廠希望透過分散代理權，從中找出真正能行銷的半導體通路商，至上20年前成立，後來成為脫穎而出的黑馬。
至上目前年營業額逾1,100億元，葛均說，這是所有員工努力的成果；他強調，能夠培養有能力的員工、留住有能力的員工，是經營階層最重要的事。
葛均指出，很早以前他對員工的培養就有想法，簡單來說，員工進公司後，除找好適合每個員工發展長才的位置，他會讓每位員工在設定的框框內儘可能發揮能力，同時也在這個框框內犯錯、學習成長。
葛均分析，以目前至上的營運規模來看，公司員工總人數不及500人，並不算多，這也符合精兵制的方式。
葛均認為，好好培養一位有能力的員工，絕對剩過十個能力平凡的員工。
至於如何讓有能力的員工願意留下來，葛均認為，這不是難事，就是以對待家人的心對待員工。他說：「你對員工好，他就願意留下來。」看似容易的一句話，但卻又不容易做到，這也是葛均讓員工願意一起在至上打拚的關鍵。
法人觀點：全年獲利估成長21%
【記者周克威／台北報導】至上（8112）為台灣第三大IC通路商，主要代理產品線為南韓三星的NAND、DRAM、面板與面板零組件，以及友達、瀚宇彩晶、京東方的面板、聯發科的AP等，分析師指出，至上第1季營收占比為記憶體65%、非記憶體占35%。
近幾月至上營收成長，主因第一大客戶中國大陸智慧手機大廠Vivo大幅增加NAND與DRAM的記憶體拉貨，考量記憶體價格續漲，但中小尺寸面板報價下跌，預估至上第2季毛利率2.8%，營業利益5.6億元，稅後純益3.5億元，季增15%、年增3%，單季每股純益0.98元。
不過，至上由於資金限制，將挑選訂單出貨，後續營收成長幅度將趨緩，單季每股純益將介於0.9元至1元，加上股價反彈後，評價漸趨合理，因此投資建議為區間操作；受惠於三星NAND與DRAM報價上漲，預估至上今年全年營收達1,233億元，年增11%，稅後純益13億元，年增21%。
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