熱血流成河

歐陽明:成霖要做衛浴二線品牌一哥

記者楊雅民／特稿

衛浴大廠成霖（9934）董事長歐陽明表示，成霖戰略佈局將由歐美市場擴展至中國市場，5年內集團在歐洲、美國和中國市場創造的營收將「三足鼎立」，目標要成為全球衛浴「二線品牌一哥」。

以下是專訪主要內容：

問：金融海嘯過後，成霖目前在歐、美市場表現如何？

答：成霖去年合併營收達214億元，其中，歐洲市場對營收貢獻佔45.49%、北美市場佔44.38%，中國市場營收貢獻目前佔比僅約10%。

2008年全球爆發金融海嘯後，歐美市場是成霖的重災區，美國市場原本以為苦盡甘來，好日子來了，結果房價怎麼還在跌？弔詭的是，美國房市不景氣，對成霖的影響比較小。

美國以往正常的新屋開工率約100萬戶，現在大約是40萬戶，成霖經營的Gerber衛浴品牌主要客戶是建商，景氣好的時候，建商會買貴一點的衛浴，景氣差一點，就改買便宜一點，但功能強大，歷史悠久的品牌。

美景氣若好轉 可受惠

Gerber在美國不景氣的情況下，站在極佳的戰略位置，主要是搶人家的市場，至今在美國新屋衛浴市佔率已達約2成，一旦美國新屋開工率回升到100萬戶，成霖在美國新屋衛浴市佔率馬上可以「double」（倍增）。

成霖在歐洲市場營收主要來自英國，英國景氣真的有夠爛，政府財政不好，還加稅，砍支出，造成房市雪上加霜，夫妻離婚了，房子賣不掉，只好繼續住在一起。

好處是英國現在住房的需求很強，成霖在英國有自己的車隊和服務團隊，提供電器安裝到府服務，目前產品服務並已深入至廚房，我認為，英國一旦景氣反彈，反彈力道會非常強。

問：中國市場成為成霖「第三隻腳」，在中國市場佈局如何？

答：成霖過去營運重心以美國和歐洲市場為主，「中國市場跑太慢了」，現階段集團戰略希望能加速中國市場佈局。

成霖在中國是衛浴市場品牌的後進者，我們對國際知名的KOHLER、TOTO等一線衛浴品牌很尊敬，難以挑戰，成霖在中國自創的GOBO成霖衛浴，目標要成為「中國二線衛浴品牌一哥」。

GOBO成霖衛浴去年在中國營收約人民幣8000萬元，目前在上海、廣州有約200家直營店和經銷商，預計5年要突破1000家規模，營收並可望跳躍式成長。

代理頂級衛浴產品的麗舍消費者人數較少，但購買力貢獻佔15%，麗舍去年營業額約人民幣7000多萬元，麗舍5年展店計畫將達10家，若含經銷商將達20至30家。

營收可望成長至10億美元

若歐美市場未來3年景氣能復甦，恢復到正常水平，成霖在中國通路佈建的策略也是對的話，未來3年成霖集團合併營收可望成長至10億美元，「這是抓得到的目標」，2007年全球金融海嘯爆發前就快接近了。

問：成霖未來在產品的開發策略如何？

節能產品是未來重點

答：節能產品會是成霖未來產品開發重點，成霖計畫將美國馬桶節水技術帶到中國市場，推出節水淋浴設備，已經有的節水技術，未來會更強化，希望達到使用一半的水，能達到100%的舒適度。

第二個產品開發重點是衛浴產品電子化（DIGITAL），開發電子化淋浴系統，透過電子淋浴系統，消費者淋浴時可以控制水溫、水壓、按摩力道，記憶一家人用了多少水，以及水費多少錢等。

廚房水龍頭也將電子化，希望透過電子控制，可以決定水龍頭要流出一杯水、一壺水或一鍋水的量，避免水資源浪費。