【潘姿吟╱台北報導】究竟是什麼樣的理由，讓事事講究風險管理的銀行中高階主管跨出舒適圈創業？而又是什麼樣的信念，讓年營收億元的他，一系之間成了月營收僅15萬元、借貸度日的Loser？歐漾國際「ALLYOUNG Beauty&Health」創辦人楊智斌的故事，正是一次又一次決策力的挑戰，當每通過了一個關卡，就是成長力的大躍進。
楊智斌1976年出生，不到30歲已經是銀行授信部的中台灣最高主管，由於主要對象為企業融資，常飛對岸對台商授信，「每個月都要去，有時當天去、隔天回，有時則是一待半個月。」直到小孩即將出世，另一半希望他降低兩岸往返的頻率，他則期待自己在孩子的成長過程中不缺席。
在家人的支持下，楊智斌離開職場創業。當時，只準備了25萬元，租下5坪辦公室，安裝電腦、電話、傳真機後，腦袋一片空白，「該做什麼？」
受訪者提供
棄金飯碗陪小孩
楊智斌即便在銀行授信部門多年，擅長產業趨勢與市場分析，但對於自己創業仍審慎以對，不是沒有原因。他的父親曾在彰化北斗鬧區經營當地最大錄影帶出租店，但隨著第4台出現，400坪店面縮水9成，VCD、DVD出現後不到2年，生意與家計直接被「打趴」。他回憶，40歲的父親從意氣風發到被迫中年轉業，血淚的前車之鑑，讓他看清事業必須能不被趨勢淘汰，而經營則必須站在趨勢浪頭上。
網路拍賣剛萌芽，他從向國外大量進貨卻只透過郵購銷售，再加上親友圈的口碑，早上印DM、下午跑遍商辦發傳單，晚上再載著老婆與不滿1歲的孩子開車送貨，第1個月業績破10萬後信心大增，甚至把上游貨源賣到缺貨，只是，伴隨而來的竟是貨源被斷。
開店被網拍打趴
楊智斌轉而直接對歐美進貨、在網路商城銷售，創業8個月，就大膽決定開設實體店，現場提供門市體驗，「在網拍剛崛起的當年，大家怕受騙上當，寧可到店面選購。」營收因此大幅成長，2年內共展7家店。
楊智斌萬萬沒想到，危機竟出現在坦途。2009年，人員流失加上網拍同業群起，內憂加外患的他腹背受敵，旗下2、30位員工及年營業額上億的風光，瞬間歸零成為1人公司。
人生停擺的楊智斌，開始思考下一步。他想起曾幫朋友在網路上操盤過一款「錯組」產品，「不是東西不好，而是沒人知道！」他搭配口碑行銷與關鍵字搜詢，創下月銷6萬支的紀錄，單月業績突破2000萬元，「但後來，廠商亂倒貨、價格殺紅眼，那支產品3個月就陣亡。」
單純的買賣業已成紅海，而實體店營運成本高，如果再不改變，最終只能退出，「既然如此，何不開發成自己的商品呢？」他從瑞士找到原料、在台灣成立實驗室，與中國醫藥大學產學合作，研發適合台灣人膚質的保養配方，成立品牌「瑞士薇佳」。
產學合作攻通路
只是，考驗才正開始，「通路上架不順，營收衝不上來。」年營收不到200萬元的日子，楊智斌只能用預借現金支付員工薪水，連家人都被蒙在鼓裡。
2012年，終於在杏一點頭上架後，隔月創下保養品牌第2名佳績，旋之，momo藥妝等全省500家通路上架；網路的部分則榮登「Yahoo奇摩超級商城」銷售冠軍，2015年營收數字重新站上1億元。
【潘姿吟╱台北報導】為了跳脫出「沒有貨源就沒有生意」的買賣業，楊智斌重新出發、選擇艱困的品牌之路，而為了做出產品區隔，「瑞士薇佳」產品全系列採用「鋁管」包裝；他解釋，使用鋁管可避免塑化劑疑慮，也不會因為陽光照射或按壓後空氣回充，造成產品變質。
除此之外，2012年在杏一通路正式上架更是一大契機，他說：「杏一通路都在各大醫院，成了最接近醫護的保養品品牌。」早期使用者多為醫生護士，成為最強而有力的口碑使用者。
這兩年，台灣電商圈積極布局東南亞，ALLYOUNG也不例外。楊智斌觀察，台灣人的優勢在於創造話題，此外，台灣化妝品代工廠密度高、產業鏈完整，可以在短時間產品、推出速度又快又有彈性。
所以，只要順勢創造話題、跟隨話題，當國際市場推出熱賣商品時，盡快在台灣商品化，就有機會在東南亞搶到第2波商機。
ALLYOUNG小檔案
★創辦人：楊智斌，1976年生，40歲
★學歷：台中科大資管系畢業、逢甲大學商學博士班在學
★網址：https://www.ALLYOUNG.com.tw/
★營運概況：2015年營收1億元（網路80%、實體20%，全台鋪貨700通路）
資料來源：ALLYOUNG、記者整理
2015-09-09 01:10 經濟日報 仝澤蓉
歐漾國際總經理楊智斌放棄金融業百萬年薪的工作，以25萬元創業，從郵購代理國外保養品起家，到今天自創品牌，不到十年創下年營收上億元成績，並積極拓展海外市場。
掌握市場脈動是他成功的關鍵，由於代理商最怕遭遇到斷貨甚至被取消代理權，也激盪出他遇挑戰能化危機為轉機的智慧。
2007年以前楊智斌在金控公司工作，被派駐中國大陸，長期奔波兩岸。為了不想在孩子成長階段無法相伴，他決定放棄百萬年薪，自行創業。由於出差到香港時看到莎莎（sasa）代理各項保養品的成功模式，因此決定朝美妝品牌代理著手。
郵購起家 創業資金25萬
楊智斌希望家人和消費者使用了他代理的保養品之後，能改善肌膚敏感困擾，還能創造青春美麗，他以「all young」為名，為公司取名歐漾國際。
楊智斌的創業資金只有25萬元，初期與國內網路保養品牌簽約代理，透過郵購方式販售；他製作郵購單，請以前銀行同事協助做產品代購，也一間一間到商辦大樓發傳單。
沒想到第一個月就創下十多萬元業績，但優異的業績反而為他帶來危機，原本供貨給他的代理商見他的業績比網路販售還好，擔心網路商城生意會被搶走，無預警停止供貨。
失去貨源後，楊智斌決定開設實體店面，代理美法品牌保養品，沒想到第一個月就創下120萬元業績。
他分析原因，因為當時網拍才剛崛起，許多消費者不太相信網路購物，寧可選擇到實體店面採購，甚至有消費者大老遠從嘉義搭火車到台中，再搭計程車到他的門市購買。
關鍵產品 一天就賣光光
2009年一支關鍵性的產品「B12煥膚精華」，因為媒體報導獲得消費者注意，開賣第一天就把3,000支進貨全部銷售一空，單月業績突破2,000萬元，讓品牌打出知名度，也讓楊智斌決定大舉展店，高峰時期曾經擁有七間門市，年營收破億元。
後來在擔任化學老師的妻子協助之下，成立實驗室，也與中國醫藥大學產學合作，研發適合國人膚質的保養品配方，並創立自有品牌瑞士薇佳，推出藥品級鋁管包裝品，強調無香精、無酒精，適合敏感肌膚使用的產品。
2013年開始經營全省藥妝通路，但想進入屈臣氏等藥妝店，受限於品牌知名度不足，排不進上架名單之列，後來改走杏一醫療通路，在各醫院門市上架，通常醫院藥局消費者以購買醫療器材為主，但沒想到忙碌的醫護人員，因為沒時間逛外面的專櫃和藥妝店，竟然意外成為瑞士薇佳在杏一藥局最主要的客戶，讓瑞士薇佳逐漸站穩腳步，楊智斌獲得鼓舞，陸續創立Aeveop和aquater二個品牌。
擴大版圖 觸角延伸海外
2014年瑞士薇佳終於取得屈臣氏上架權，也成為Yahoo奇摩超級商城銷售冠軍，其中一款3D全能眼霜拿下當年度熱銷排行榜冠軍，更成為許多空姐的愛用品牌，也獲得不少部落客推薦。
歐樣國際目前積極向海外市場拓銷，除了進軍中國大陸市場，也和東南亞最大電商品牌LAZADA集團合作，搶攻東南亞市場，第一步先在馬來西亞上架，明年則會將營運觸角延伸到泰國、印尼、新加坡。
楊智斌表示，東南亞女性偏好重點式保養，不像台灣女性從化妝水、精華液到乳液一應具全，因此美白、淡斑等重點式產品在東南亞銷售熱絡。
當地消費者喜歡先買小包裝試用包，用了喜歡後才會買正規包裝產品，台灣業者要進入東南亞市場必須投其所好，小包裝就是一個可以切入的商品規格，並且先以東南亞消費者偏愛的眼霜、面膜、淡斑、美白等重點保養品為主力，歐樣正是以這種模式一步一步切入馬來西亞市場。
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