精實新聞 2014-04-22 10:44:03 記者 陳祈儒 報導

網通廠商近年來逐漸形成大者恆大態勢，股本在10億元以內的小型網通廠只要能針對客戶提出客製化服務，接單上依舊沒有問題，惟小規模的網通廠一旦年營收衝上50、60億元之後，營收再成長速度會放慢，主要就是產能規模較小，在研發、模具與零組件上的成本效益，還是沒有中大型廠來得有成長空間。因此想要維持長期成長動能，網通公司適時增加股本並投入新產能，是必經之路。

 

除了友訊（2332）、智邦（2345）、訊舟（3047）、普萊德（6263）、盛達（3027）有投入自有品牌經營，國內網通廠主要是以ODM代工為主，接單上的重要的課題，還是在於以較低的成本，來爭取最大的利潤。

 

降低成本與費用，不一定是靠壓縮人工製造成本，或是減少RD費用，而是要善用已開發出來的既有平台、靈活的整合出符合客戶需求的客製化商品。

 

網通技術與應用瞬息萬變，就算是知道未來在雲端（Cloud）與數位家庭（Home Automation）、IOT（物聯網）、SDN（軟體定義網路）有商機，但是，實際客戶所需的網通設備規格，ODM廠不到最後一刻還是難以確定，這就是目前台灣網通廠從開發到生產流程上面臨的基本難題。

 

而ODM廠的產能與營運規模的大小，基本上也決定訂單爭取上的勝負。國內中大型網通廠就直言，例如一般IP-Camera的月產能較大，而且有7、8成的規格與零組件跟網通領域架構息息相關，所以網通廠在採購上就是比傳統安全監控系統廠商有優勢。

 

在許多電信（Telco）客戶提高在網通上的需求後，客製化IAD網通設備的確帶來不錯的利潤，不過相對的，這些訂單的Lead time（接單前置時間）比較長；如果屬於全新的商品，開發期可能長達1~2年時間，就看ODM廠有沒有經驗與能力將接單前置時間儘可能的縮短。

 

通常每家客戶要求的網通設備規格都有差異，如何管理這些差異，會是網通廠成本競爭力高低的關鍵。

 

一家網通廠總經理如何去管理其RD部門，對其營運績效影響很大，例如將相似架構RD專案整合成為同樣的研發方向，就能替公司省下大筆的研發成本。而且更重要的是，更能省下冗長的開發時間，並且替客戶達成Time to Market（快速進入市場）的效果。

 

上述的管控RD資源、縮短RD專案開發時間，以相似的解決方案平台與零組件來滿足不同客戶的需求，還有透過以豐沛的採購實力來降低成本，都以中大型廠商較具有優勢，股本與產能較小的廠商，除非是跟客戶綁定長期的標案，否則面臨嚴苛的網通競爭環境時，小型廠的競爭利基通常較為薄弱。