熱血流成河

茂迪董事長左元淮說，希望台灣政府不要在企業背後捅幾刀，像證所稅和分紅費用化，造成我們股價下跌和人才的流失。 記者劉學聖／攝影

大陸遭美國「雙反」制裁後，台廠普遍看多，但左元淮是第一位對此感到憂心的業界大咖。他認為，「雙反」能為台廠帶來的獲利挹注仍待觀察，今年太陽能廠商要獲利並不容易。

左元淮是台灣投入太陽能的先驅，為茂迪建立台灣第一條百萬瓦級（MW）太陽能電池生產線，有「台灣太陽能之父」之稱。近一年來未接受專訪的左元淮，此次受訪暢談近期「雙反」、證所稅對太陽能業的影響，以及產業碰到的瓶頸又該如何突圍。以下為訪談紀要：

問：台灣太陽能業現在的處境？

答：台灣太陽能業正面臨「內憂外患」。「內憂」是指內需市場太小，品牌發展受到侷限，以及幾年前開始實施的員工分紅費用化，還有現在正熱的證所稅，都使不少台灣培育的優秀人才出走，甚至投向大陸，連茂迪也難逃人才流失的問題。

對員工而言，分紅費用化已經使得實際拿到的報酬減少，證所稅議題又使得台股量能不濟、股價下跌，員工拿到的股票更不好賣，實際落袋的紅利更低。

大陸開出優厚職務與薪水，更沒有人願意留在台灣。

早年台灣比大陸具有自由經濟優勢，多是大陸人到台灣廠商找工作，如今大陸太陽能業者有10幾家在美國上市，又有地方政府全力支持，提供優渥條件拉攏台灣人才，如果台灣一再推行分紅費用化、證所稅等不利留才政策，值得憂心。

我認為，員工分紅費用化已經是既定政策，雖對台灣科技廠留才造成阻礙，卻已不可能回頭。但是證所稅仍在討論階段，政府應該多站在產業角度想想，不要成為留才的絆腳石。

我希望台灣政府能幫忙的只有兩點：第一就是不要在企業背後捅幾刀，像證所稅和分紅費用化，造成我們股價下跌和人才的流失。還有另一點就是，台灣需要落實能源政策。

「外患」是指大陸廠來勢洶洶，例如保利協鑫、保定英利、無錫尚德等，這些公司不但有規模，並具備垂直整合能力，台灣很難與其抗爭。就拿茂迪為例，規劃垂直整合多年，但實際成效有限，目前還是以太陽能電池製造為主，主要關鍵在於資金與政策執行無法與大陸抗衡。

另一方面，大陸在太陽能業已取得經濟規模，以多晶矽為例，台灣還在千噸級規模，大陸廠商已經做到數萬噸；其次，大陸的耗材比台灣便宜，都讓台灣很難追趕。

台灣先天環境不佳，後天政策又失調下，大陸廠挾官方充沛資金優勢，大舉來台搶人，這將是台灣科技產業的大問題。

問：如何看「雙反」對台灣太陽能業的影響？

答：「雙反」讓大陸太陽能電池輸美，面臨至少35%以上的懲罰性關稅，可以預期大陸廠會增加對台灣代工量，對台灣太陽能電池廠產能利用率提升有很大幫助，讓業者喘口氣，但這並不足以讓台灣的廠商完全翻盤、打敗大陸廠商。

「雙反」讓大陸太陽能電池輸美面臨很大壓力，也可能造成其跌價壓力，一旦大陸廠爭取不到好價錢，更不會給台灣好的代工價格。「雙反」有助台灣太陽能電池廠拉高產能利用率，但不見得有助於獲利。

「雙反」增加台灣拿到大陸代工訂單的機會，不見得是好事，因為到頭來台灣人還是在幫大陸人做工、替大陸廠發展品牌。

問題出在哪裡？在於台灣發展太陽能產業太過於注重電池製造這個環節，但在終端模組、系統耕耘太少。以茂迪為例，我們兩年前開始切入模組，但對市場而言，大家對茂迪這個品牌還是很陌生，當然不好賣。

就好比你到超市買一罐飲料，當價錢差不多的時候，絕大多數人會選擇買聽過的品牌。在太陽能市場也一樣，消費者寧可買大陸英利、無錫尚德等已經打開通路與市場知名度的品牌，不會買品牌知名度甚低的台灣產品。

我不認為「雙反」會讓大陸品牌從此在美國市場消失，甚至美國人還是會買英利或無錫尚德的品牌產品，儘管大陸品牌用的是台灣製造的電池，但不會有消費者在意，台灣還是難逃為大陸品牌做嫁的命運，這會讓台灣太陽能產業走入死胡同。

大陸是台灣太陽能業最大的競爭者，也是最主要的訂單來源之一，在如此「競爭又合作」的過程中，台灣正處於一個矛盾的位置。台灣必須想辦法走出代工的宿命，進而創造強而有力的品牌，並發展出能盈利的營運模式，進一步整合。

問：如何看太陽能景氣發展？

答：產業去年第1季中期走衰迄今，全球主要廠商普遍都不賺錢，就連台積電、聯電、友達等一線大廠加入之後，也很難在太陽能業真正繳出好成績。

太陽能業變化實在太快，迄今沒有發展出一套穩定的產業走勢，讓業者很難理出頭緒。最快今年第4季或明年春天可以看到轉折，但今年廠商要獲利，並不容易。

長遠來看，太陽能市場發展仍趨於正向，尤其去年總裝置量不到30GW（10億瓦），僅占全球總能源需求非常小的比重，若能放大到總體需求的5%，就是數倍成長，但重點還是成本和價格變化。

問：台灣業者該如何走出新的路？

答：台灣太陽能業被過往電子業專注代工製造的思維所限制。台積電在晶圓代工模式很成功，這未必適用於太陽能。台灣電子代工，無論手機、筆電，最終還是賣到產品端，但太陽能業僅限於電池，沒有做到最終端的產品，很難殺出重圍。

台灣太陽能產業的利基是，可以把矽晶圓和電池品質做得好；威脅是，長遠來說我們沒有模組銷售的通路。

台灣太陽能業專注發展代工之餘，大陸廠商已悄悄完成通路與品牌布建，使得現在大陸太陽能廠已成為全球品牌大咖，掌握下游的通路，大陸有通路、台灣沒有，這是很慘的。台灣的代工生意只能依附在大陸品牌下發展，毛利自然不可能高。

雖然模組、系統等與品牌連結度高的設備投資遠低於太陽能電池，但後續銷售、品牌維繫與廣告的投資都遠甚於電池製造，使得台灣廠商多半不願意強化品牌經營。

我偶爾會收到歐洲的足球隊寫信給我，問茂迪要不要登足球賽廣告？為什麼找上我們，就因為保定英利等好幾家大陸廠商都會登廣告、做運動行銷。廣告行銷費用很貴，但是要做品牌也只能這樣。這不只是太陽能產業的問題，台灣人還是不太會建立品牌，如果登一個廣告要幾百萬美元，台灣老闆們大多都不願意。

因此，打破傳統代工思維，趕緊加快品牌與通路布建，對台灣太陽能廠是當務之急。我們已經錯過先前產業大好、業者大賺的第一良機，現在產業雖然處於低潮，但趕緊加快腳步還來得及。

台灣太陽能業最終還是要走向整合，不僅在產能上要建立規模經濟，也要有獨到的品牌行銷模式。不過，現在產業景氣仍低迷，現在談合併，是大家一起來虧錢，要思索一個可以獲利的整合模式，強化水平與垂直溝通之後，再來談整合。

問：茂迪獲得台積電入股後，有什麼布局？

答：台積電入股茂迪20%，也派駐不少人到公司來，對茂迪是有幫助，但台積電並不會過度介入茂迪營運。台積電主要專注CIGS薄膜太陽能電池研發，這方面茂迪不會參與。

目前產業情況低迷，茂迪垂直整合也陷入「停看聽」。隨著多晶矽價格直直落，茂迪在美國投資的多晶矽廠AE，目前暫緩投資；矽晶圓與長晶部分也會視市場狀況，調配生產狀況，先前茂迪長晶產能一度停止生產，如今已恢復生產。

我以前常跟員工說，茂迪不要玩小聯盟，要玩大聯盟。儘管目前茂迪與國際大廠相比，規模還是不夠大，加上這一年來都在虧錢，要擴張勢力並不容易，至少茂迪現在也算打進小聯盟，朝大聯盟發展的目標不會改變。

圖／經濟日報提供